前言：我从南京到北京买的，实体店里没有卖的黑标已经存在很长时间了，而且似乎并没有随着时间的推移而消失……大家好。我是一家女装店的老板，已经在这个行业工作了一年半了。俗话说，一年入行，三年精通，十年成王。换句话说，考虑到我开店的时候，我只能说我是这个行业的新人。还有很长的路要走……我在皖北的一个小镇经营一家40平米的服装店，租金一年2万元。我通常会在没有人的时候看一整天，有时也会在没有人的时候浏览头条新闻。还要关注实体经济和实体店经营的话题！经常开店的朋友都知道，这几年国际国内环境都比较差。尤其是传染病爆发已经三年了，我们本以为经济会逐渐好转、复苏，没想到却似乎一年比一年糟糕！ 2024年尤其应该是大家期待的一年，但实际的市场情况可能会让人大吃一惊。各级销售额都断崖式下跌，不同程度萎缩，甚至腰斩……经常看到实体店老板抱怨生意多难，或者好几天不营业。迫击炮商店。再多的营销或规划也不会增加销量。
看着空荡荡的街道，我突然感到无助。偶尔进来的少数顾客只是不想买任何东西。或者也许有人感兴趣但不喜欢它，因为价格太高。因此，最终能够达成交易的人寥寥无几。
这时候，下面的评论就太好了！有人说，现在海外环境不好，外贸不好，外国人不跟中国人做贸易，不买中国产品，影响了国内经济的无序发展。 ——商业导致价格透明、干扰严重、恶性竞争严重。要想实现销量、获得价格优势，唯一的办法就是偷工减料、偷工减料，造成劣币排挤良币。有人说实体店的存在完全是他们的错。有人说，那里卖的产品不仅质量差，而且还很贵。比如你可以卖40件衣服400元。关键是，有很多人提出这些抱怨。这就让人多虑了。
我不怀疑事件的真实性，也不想去区分到底是真是假，还是夸大其词。但作为一个实体店老板，我不得不说一些话。事实是，并非所有实体店都那么糟糕。 5月2日是假期的第二天，工作本来应该进展顺利。果然，这天购物的人潮非常多，大人小孩都有。不过一整天人来人往的人很多，但是没有人打算买，我们今天也打算吃鸭蛋。就在这时，一对母女走了进来。一位小女孩对黑色牛仔短裤很感兴趣，试穿后觉得还可以，想知道价格。
首先介绍一下，店里的牛仔短裤根据价格的不同分为两种。深蓝色、浅蓝色批发价均为35元。这两款都是特价型号，质量和做工都很一般，甚至有些粗糙。还有品质、做工、厚度无可挑剔的款式，批发价53元。而这个可爱的女孩对这款批发价为53元的款式很感兴趣，所以当她问我价格时，我毫不犹豫地脱口而出99元一个。我们想在这里介绍一下我们的定价原则。十几家大大小小的女装店遍布在相距不到一公里的城镇和村庄的街道上。除少数大型商店不还价并按标价销售外，其他商店均允许还价。这包括我的商店。我本来打算把这条牛仔裤卖80元，但最后收了53元，拿到了80元，所以27元的利润还是不少的。但考虑到客户还需要议价，我们给出了99元，留出议价空间。事实上，如果客户真想卖75件甚至70件，也不是不可能。没想到她说60就可以了？ 99 美元对于短裤来说太贵了！我说这个质量很好，但是如果你喜欢便宜点的，这50个都可以。 （两款批发价35元）她没说什么，看得出来她不喜欢便宜的。我喜欢批发53 的这款。我还说60元肯定不够，80元是最低的。她摇摇头，说这个价格还是太高了，然后就和妈妈一起向门口走去。这时候我就说降价5元，最多给75元。这个时候，她依然不理他。就好像他相信这些牛仔短裤只值60 美元。天堂！地球！他会将我以53 美元卖掉的短裤以60 美元的价格送给我。这是一个非常好的价格。我店批发T恤25元，卖40元。
看着她消失在视野中，我咬牙告诉她最后的价格是70。让我惊讶的是，她什么也没说就走了。算了，不想买就不买，顶多今天没开。您已经准备好支付当天的租金和电费。没想到30分钟后她回来了，仍然给了我60元，并说最低价是70元，我从来没有卖过这么低的价格。被推到极限后，最终以65元成交，另加5元。进53元，出65元，盈利仅12元。利润率低于20%。 利润率=（产品售价-产品成本）产品售价。因此，当您将其代入等式时，您的最终利润仅为18.46%。
开个玩笑，我有一个亲戚在合肥白坝服装城经营女装批发生意。他的批发利润是20%。这意味着我的衣服是以批发价出售的。就在昨天，商店里出售了更好的T恤。批发价48，款式和质量都比较好。
我的价格只有79元。毕竟这是一个普通的小镇，如果一件T恤上印有89或99，我肯定会害怕。最后，经过一番讨价还价，我给了她60美元。相对来说很少有人问这件衣服多少钱，所以很少有人关心。如果这次卖不出去，下次就等不到驴月年了。现在，你有没有注意到，在小城镇里，大量生产的产品很容易销售，但太好的产品却因为制造成本太高而无法盈利？
最后：如今，随着互联网的发展，电子商务无处不在，各行各业都饱和并发展。因此，实体店不可能像以前那样获得巨额利润。这基本上是一个买方市场。欢迎全国各地朋友交流讨论。现在生意好做吗？五一假期今天结束了，收获怎么样？如果您对未来有憧憬，我们很乐意与各界朋友进行友好交流和探讨。有工作但没有创业的朋友也可以分享你的看法.