服装公司老板经常这样说。 “你一年辛苦赚来的钱都在仓库里了。”
通常，随着公司的发展，其仓库越来越大，销售额翻倍，但账面上的营运资本却增加不多。多年来积累的心血将化为乌有。这是服装企业最常见的现象。通常企业有成品仓库和原材料仓库，对于大型企业来说，仓库有很多，包括分公司、办事处仓库、代理仓库、经销商仓库、单独仓库等。那些管理落后的人甚至可能不知道自己的仓库里有多少有价值的产品和材料。目前各服装企业都面临库存压力，但如何管理库存、降低风险呢？
目前服装企业处理库存的主要方法有：
1.在大型商场内设立专卖店、特价店
一些大中城市的大型商场通常会针对某些品牌设立专门的销售区域，并以特价销售产品，以吸引顾客。许多品牌的促销销售额超过了正价产品的销售额。毕竟中国人的钱包不是很大，所以打折的品牌产品市场还是很大的。一些消费者已经形成了这样的消费习惯，除非有折扣，否则不会购买。
2.作为促销品分发给客户商店
这种方式主要可以鼓励经销商购买更多的产品，是一种比较有效的渠道奖励手段，但如果管理不当，经销商可以随意抛售特价商品，可能会影响你的品牌形象。如果特价商品太多，难免会影响店内正价商品的销售。
3.将商标更改为其他品牌并出售
这是一种比较好的处理库存的方式，可以有效减少特价活动对品牌形象造成的损害，但最终库存移动缓慢，管理难度也很大。目前还不清楚该商标是否可以更改和出售。另外，消费者可能会怀疑该商标是假冒产品，这会对原有品牌造成一定的影响。
4、改变分销渠道，到批发市场销售
虽然通过大中型商场和专卖店销售，但批发市场销售的品牌较多，每种产品的单价相差很大。一些老款车型以相对较低的价格分布在批发市场，但专卖制度迎合了不同层次的消费者，因此保持了相对稳定的价格，提高了品牌的整体形象。从表面上看，对品牌的影响似乎相对较小。但整体的品牌形象和定价体系很可能会被扰乱，商场和批发商之间很可能会发生冲突。
5.通过店内特别优惠吸引顾客
大多数服装企业缺乏实力，不愿意增设专卖店，通常会在总店内设置花车销售特色产品。这种做法其实是很矛盾的，直接影响了总店的形象，也让品牌的价格受到质疑。这样，最终积累起来的小品牌效应往往会被特价销售所稀释。然而，很多品牌都采取了这种做法，大多数商家并没有多加考虑。
6. 向不发达国家的出口销售
此类企业往往需要更大的销售精力和卓越的出口销售经验和能力。或者我们与外贸公司有良好的合作。大部分服装企业不具备出口能力。因此，只有一些大公司才能采用这种方法。
总之，无论你用什么方法，最终的目的都是变现，你觉得呢？更多精彩内容，请关注我们《岳导聊变现》。