一、店铺背景这是一家位于河南省郑州市的服装店。主要产品为女装、女包、丝巾，客户群为青年、中年、老年。我们店目前面临的最大问题是尾货的处理。
2、SWOT形势分析的好处：
店面地理位置优越，店面对面就是当地人民医院，每天都有很多人来就诊。
店内装修精美，购物环境良好，商品摆放有序。
缺点：
目前，该店尚未有效建立顾客数据库，开业以来也未添加顾客微信账号（这里不仅指老顾客，还包括手机顾客的信息保留）。
到目前为止，我店的营销活动基本都是盲目打折和让利，没有其他创造竞争力的营销活动。
机会：
本店所在地周边商业店面较多，且本店与当地人民医院隔街相望，因此每天上下车的乘客较多，潜在客户较多。
本店所在街道除男装店外无其他竞争店。
威胁：
该店是刚开业的新店，与位于附近步行街的女装店相比，缺乏老顾客资源、知名度、顾客信任度。
电商平台对实体服装店业务的影响和威胁。
三、活动计划一、引流：易拉宝【赠送模型】
我们会展示大量周边目标客户群喜欢的产品（低价产品）。
例：在店门口摆放优雅时尚的女式袜子、发夹、发带等商品，并在这些商品上方用大字写着“今天！免费外卖【限量商品】”马苏。人]“请选择一件要接收的物品。”
2、朋友圈
将以上促销涂色活动转发给您的好友。每个“赞”限1元。还有，下次200多元还可以享受活动。也可以直接使用相应的点赞减少。
你还在等待电商“双11”开始，凌晨12点守着手机起床争夺百万分之一的折扣吗？不用，直接去吧？ 《无奈依依》请来！即日起至***，预售补贴活动火热进行中……
充值100元，获赠135元。
存200元，得300元。
存款300元，获500元。
抢购日期（双11前）：11月**至11月**；转发至您的朋友圈即可获得抢购资格。
我们只接受先到先到者的微信接送预订**！ （根据实际情况设定稀缺性和设定额度）。
时刻内容：店铺环境照片+产品照片+店长微信二维码等。
3、整合不同行业的管理资源：
驱动理念：顾客每次进店都会免费获赠两双袜子（这里设计的赠品仅供参考，具体设计会根据当地人的喜好来定）！
操作方法：
找到附近的超市、发廊、鞋店、水果店，让他们知道，只要有在店里消费的顾客，无论花多少钱，他们都会来找我。凭商店小票即可获赠两双价值10元的袜子。
告诉前来拿小票的顾客，除了免费领取两双袜子外，进店还可以参加免费抽奖活动！ （抽奖机参考图如下）
抽奖奖品包括礼券、现金及其他小礼物。你最多可以免费得到2套衣服，但这很难得到。你赢的大部分都是20元优惠券，你可以告诉你的顾客，这次购买可以直接用20元现金。在我们店里。
举办活动前，应告知顾客，店内所有价值99元的衣服都将作为特价区的衣服，特价区将亏本经营。参与使用20元现金券。划分特价区的目的是让顾客意识到店内产品的价值，进行比价，鼓励顾客消费。
4、激活老客户：
通过初步沟通和进一步分析，我们发现我们店在经营过程中积累了大量的老客户资源。针对老客户的“激活”设计如下：
提供“诱饵”，激活老客户。
给所有老客户发短信或微信。例如**（标题），非常感谢您对本店的认可和支持。为此，我们准备了两双价值60元的竹炭纤维保健功能袜，请您下周前凭此短信到【***店】领取。欢迎！
诱导交易、固定折旧。
当老顾客进来时，先送给他们一双袜子，然后告诉他们货架上有新款式，鼓励他们试穿。
当顾客挑选衣服时，商店的导购员可以通过以下方式引导他们： **老师/老师，您好！为了感谢老顾客，本店现对前50名收到礼物的顾客朋友提供折扣。也就是说，如果你今天的购买金额达到了500元，那么你只需要在今天的消费金额上加300元即可。一共800元，存到会员卡上以后随时使用，还可以享受钻石VIP 20%的折扣。 （具体金额需要根据产品具体利润结构设计）
人性化的关怀和推荐设计，让老顾客推荐新顾客。
一旦您的老客户完成购买，请告诉他们： “因为你们是我们今天的前50位顾客，也是我们最忠实、最老的顾客。对于像你们这样的VIP，我们还推出了‘密友快乐礼物’活动。总共只有50个座位。我们目前为两个朋友保留了两份礼物。 VIP会员卡10%折扣及价值120元礼品。只需留下您朋友的手机号码和姓名即可。请注册，以便他收到收据通知。
利用现有客户，增加新客户，循环销售。
如果您的老客户的朋友来您的商店领取礼物，请查看信息并返回第二步为您的老客户的朋友执行相同的销售流程。同时，店内还设计了招牌，这意味着如果您在购买后30天内对店内的产品不满意，可以随时调换。如果您在售后30 天内不满意，可以随时换货。表现出对客户负责的态度。
5. 交易+锁Pin
会员模式销售【会员费+超额充值卡+超级赠品】
海报主题：国庆前不择手段大“放假” 今天，只需支付99元，即可成为这家服装店的专属“金猪”会员。
会员福利：
缴费当日即可享受多项活动政策并免费获得会员礼品。
（每月会员周期间，应将礼物的照片精美发送至会员手机，以提醒他们可以前来领取礼物）
到店领取价值100元的永久消费签账卡。
获赠价值90元以上小家电，如美容棒、小风扇、家用工具等【额外赠送】
成本效益分析：
首先向客户收取99元，然后客户就有资格参与每月的优惠活动政策。这是免费的，但可以让您激励和告知您的客户。门店每个月参加这个活动都有合理的理由。
100元签账卡实际上相当于客户支付99元购买100元签账卡。
这款小家电售价90-120元，但售价30-40元。
对于100元的签账卡，如果顾客购买100元以下的东西，当然可以直接购买，但如果购买100元以上的东西，仍然需要补差价，商店仍然可以购买它。赚取更多的溢出消费。
向顾客收取共计99元，并消费30元赠品后，顾客在店内共消费99元。按40%毛利计算，消费成本为59.4元。这意味着你每次办卡都会获得近10元的净利润，而且每月还有机会通知参加活动。
6. 核裂变
如果您推荐朋友成为会员，则退还推荐人费用的20%。 如果您推荐两位朋友成为会员，则退还推荐人费用的30%。推荐人的充值金额将被退还。这意味着只要您推荐3位好友成为会员，您的充值金额将全额退还。超过限额的退款可以现金形式退款，也可以退回会员储值卡，具体取决于商店的实际情况。
例：如果客户A收费500元，朋友B收费500元，则将100元返还给客户A。如果第二个朋友C收费500元，则返还给客户A 150元。推荐了第三位朋友。朋友D可以收取500元，并退还客户A剩余的50%，即250元。
好了，今天的分享就到这里了。如果学习后有什么疑问，请在下方评论区留言，我会一一解答。