如果你看看中国上榜的企业家，你会发现他们中的很多人都是在大学时期就开始创业的，并且展现出了多方面的才能。这并不一定意味着创业越年轻越好。显然，年轻人缺乏经验，容易冲动。然而，随着信息时代的到来，许多企业家之间的经验差距正在缩小，每个人都可以识别有价值的信息，年轻的企业家也变得更加积极主动，并试图规避风险。犯的错误也会相应地小一些。
我的一个女学生叫林，今年才22岁。小林今年是该大学服装设计系四年级的学生。她打算实习并在学校内开一家服装店。小林女士的想法很聪明，她意识到自己作为一名大学生的生活费用不是很高，消费能力也不是很高，主要是按价格消费。但大学生对流行趋势敏感，服装消费频率高，买的衣服数量多，但单价不宜太高。
小林清楚地明白这一点，所以店里的衣服以时尚潮流为主，但价格却很低，主要是性价比。她现在最大的挑战是如何让更多的学生了解她的商店并持续稳定地购买。于是，我采用了“免费模式”+“押金返还”+“分配分割”组成的营销方案，帮助小林实现了高达26.7万元的收入。
第一步是设计会消耗流量的活动。无论你开什么类型的实体店，如果没有稳定的客源，第一步就是吸引流量。对于像大学生这样没有太多购买力的群体来说，免费模式是最好的拉动流量的方式。我请小玲发起“自由穿所有衣服”运动。活动广告一出，小店（不足20平米）就挤满了人，其中大部分是女大学生。
当然，向所有人提供免费衣物并不是慈善行为。进店有门槛，可以选择自己喜欢的。缴纳100元押金，即可免费领取价值129元的衣服。退还这100元的方案有两个。一件可抵扣150元。这意味着，店内原本售价199元的衣服，只需额外支付49元即可提货。这100元还可以作为押金退还，每消费100元可以获得20元返现，总共200元。分100元。如果您将所有物品一起退回，我们将额外给您100元。
也就是说，用100元，可以立即购买129元的服装，还可以扣除150元的服装。如果您不想扣除，也可以选择根据购买金额获取现金返还。对于大多数人来说，当他们第一次听说这个活动时，肯定会选择第一个选项——押金抵扣选项。因为这种计划给你很多适时的礼物，而且没有消费要求。
但对我们来说，第二种选择应该是最有利可图的，因为我们可以锁定客户多次购买。因此，我们特推出“闺蜜卡”，方便客户交易。
第二步是分布碎片化。为什么所有设计“好朋友卡”的顾客在开实体店赚取差价时，营销计划都不同？因为他们面对的是不同的顾客。举个最简单的例子，为什么奢侈品从来不打折？奢侈品的目标顾客需要的是身份和地位，所以他们买的就是颜值，给他们打折就等于伤了他们的面子。但如果你的客户是大学生，你就不应该忽视他们强大的社交属性。这可以说是分裂最有力的武器。尤其是女大学生，更有可能结成帮派浪费金钱。这就是我们推出“最好的朋友卡”的原因。
我们不会购买这些最好的朋友卡片，我们只是将它们赠送出去。如果您访问商店两次并购买，您将收到一张Best Tee 卡。所有好友卡都是实名卡，每个人都有一张，可以送给自己的好友。当她来购物时，你们俩都会立即从卡上获得10% 的手续费现金返还。当然，您到店购物的次数越多，获得的Best Tee 卡越多，您可以获得的佣金返现就越多。请注意，我们将阈值设置了两次，与第一个活动相关。如果不需要在这家店再次购买，可以选择第一个选项，花100元带回家两件衣服。然而，考虑到这张最好的朋友卡的功能和多次购买的可能性，我们更喜欢第二种选择。
因为如果使用两次，就会获得40元返现。届时，如果你的闺蜜消费满100元，你将额外获得10元返现。所以，如果你有多种消费需求，这个方案绝对更划算。
第三步，精准控制成本，锁定持续消耗。事实上，您都可以通过这两种不同的解决方案赚钱。首先，我们原本发货的129元的服装价格实际上是30元。有服装行业经验的人都知道，30元的衣服其实质量是比较好的。服装还旨在给顾客留下良好的第一印象。因此，如果顾客选择第一个选项并带走一件30元的衣服，他仍然会赚取70元的利润。这时候，如果她恰好选择了一件150元的衣服，她就不用付钱，而150元的衣服成本是50元，所以我们还能赚20元。
但是顾客很可能会选择更贵的衣服，比如一件199元的衣服，所以顾客多付的49元就是我们的净利润。如果客户选择第二种方案，平均每消费100元可赚取70元利润，扣除20元返利后可赚取50元利润。如果客户想获得全部返利，则需要支付10次，即可从一位客户处获得500元。
该活动最终吸引了1400名大学生，其中535人选择了第二种选择。除去好友卡的分摊金额，至少可以获得26.7万元。如果计算出发生的核裂变，其好处就更加难以估量。您了解了这个计划吗？欢迎在评论区讨论。更多有趣故事，点击下方订阅Jean博士专栏（《36天快速盈利》）