2.只要购买我们的衣服，终身免费干洗。
3、如果充3999元，就可以免费穿3999元的衣服。活动终身有效。
事实上，收费金额是可以调整的。为什么我们选择3999元？消费者情绪研究和分析有两个功能。首先，您的充值金额应该低于竞争对手。否则，您将失去大量对价格非常敏感的客户。其次，使用分数定价方法并在价格中使用分数会给客户留下他们正在享受折扣的印象。并赚取利润。
当然，有些人可能会认为，如果他们申请卡并被迫穿自己选择的衣服，他们就会错过了。
这其实不可能，因为你给了我办卡的钱，你不使用，那笔钱还是我的，所以我肯定亏了。而这套3999元的穿搭是有条件的。它可以让你每季度免费穿1000元以内的当季新品，如果你喜欢的衣服超过这个价格，还可以补钱。可以通过借记卡付款。
最终，本次活动共成交300名顾客，小周拿回119万元。
第三步是赚取更多利润并利用客户的弱点。小周的所有门店都针对中高端客户。价格是短袖衬衫200元左右，毛衣300元左右。品牌女装店的毛利率为60%至65%，自有品牌的利润率虽然没有那么高，但也能达到55%左右。
假设一名会员每年带回家价值3999元的衣服。但由于这些衣服是当季新款，所以价格较高，实际价格上涨了15%左右，成本价和售价都提高了。服装行业的共识是活跃度在20% 到40% 之间。因此，会员收取的衣服实际成本只有1000元。
客户充值卡消费即可获赠2199元。即使扣除1000元的成本，仍然可以获得1199元，如果有300个客户，净利润将达到35万元。另外，每个季度顾客来挑选新款的时候，我们也有机会参观我们的门店，新款式的好处大大增加了顾客消费的可能性。
另外两项免费活动的盈利点就更多了。这两项活动的成本都非常低，因为服装店老板可以获得资源，并且可以与干洗店和裁缝商议价格。此外，并非所有衣服都需要干洗或改装。另外，在冬季，也有少部分顾客因为对衣服的袖长或裙长不满意而选择修改。外套。
但在我们的例子中，如果顾客想要补漆或干洗，他们必须来商店。这和用几十块钱的成本来锁定客户的第二次访问是一样的，而这些成本是建立在客户第一次购买的基础上的。这意味着您首先赚客户的钱，然后再将利润返还给他们。我们保证绝对不损失利润。
有了这些免费的连锁招数，小周不仅完全胜过对手，而且一年之内都不用担心自己的客流量。
这个方案你学会了吗？欢迎评论区一起讨论！嗯，今天就分享到这里。更多有趣故事，点击下方订阅Jean博士专栏《36天快速盈利》。