父亲节、母亲节、双11、618,有的商家销量上亿,有的只卖几万台。为什么?
我们曾经举办过冬虫夏草专卖会,——3天卖出了几千万只。
在推广龙井茶时,产量比例也达到了1,333,607和1,333,608。
经过一个月的促销,我们6家门店累计销量破亿!
……
我之前讲过——。
一位辞职创业的年轻同事定期举办促销活动,当月销售额就达到了近5000万日元。
取得如此令人难以置信的销售业绩需要多方面的集体努力。今天我们来聊聊广告语——。
广告口号就像旗帜,如果你竖起一面旗帜,它很亮丽、很吸引人,人们就会蜂拥而至,但即使口号没有传达意义、不明确、缺乏吸引力,人们仍然会趋之若鹜。稀疏——
如何创作出吸引人的广告口号?
首先我们需要澄清一下。广告口号到底是为了炫耀,还是真的想激起消费者强烈的行动欲望?
如果你已经完成了工作,只是想修改一下,添加广告语,也可以使用下面的——。
“与其屈服于诱惑,不如采取行动!”
“总统的签名对整个城市来说是一个巨大的好处。”
“团购系列让会员享受专属折扣。”
《年终礼物,全部厂家直销》
“整个城市都屏息以待。”
“年底超值折扣,超乎你想象的豪华好礼! ”
“送一份豪华礼物庆祝新年。最流行的年终家庭捐赠是。”
“我们计划年底满足千家万户进行大规模团购。”
……
别担心,还有更糟糕的——
不要错过“机会”,一切都在XX
“地板:为了强调价格,我们使用地板材料。”
“我有家庭,我有爱,我有。”
“五月就是五月初,让我们度过一个美好的假期吧。”
“五月天的运气一天天增加。”
……
为什么这些宣传语是无用的装饰品?想想吧——
如果你是消费者,看到这些常用短语你会立即购买吗?不,你做不到,其他人也做不到。
一个好的广告口号遵循一些必要的原则,比如——。
消息很明确。
信息传达得越清楚越好。越清晰越好!如果你想追求,那就不用想了!他不需要思考!无需解释!
很多没有工作经验的文艺策划、青年策划喜欢在广告语中玩文字、押韵、玩同音字;因为他们不明白,这样做是很危险的。
必须提供行动理由—— 明确的消费者利益:
广告口号必须给人们一个行动的理由,一个充分的理由。
以下是一些销售额达千万或上亿元的促销口号——
“99元买冬虫夏草,周五立减60折!
使用1 个面包购买2 个或更多面包!每天前100名即可免费获得价值380元的藏红花——个!
“新XX—— 10天免费试用”
“西湖龙井推出——,‘茶园直销价’仅为市场价1/3!现接受预订,30天内发货!”
“——立减3000元,现在就是‘行动’的最佳时机。”
“下单倒计时:3天内人数翻了两番,一周内下单轻松省下1万元。”
“正宗西湖龙井明前茶,惊人价格——元,省3000元!”
“新娘免费,其他人只要2元。”
……
结论是:
1、广告口号必须有明确的消费者兴趣。
2. 促销口号给消费者带来的好处比平时更大(或者至少看起来是这样)。
3.不要在广告口号中到处玩年轻人的文字游戏。
你写好宣传语了吗?写好后发给我分享,大家一起讨论。
当然,引起疯狂购买和销售的促销活动不仅仅是推销。如果您想了解更多,请关注李晓明营销公众号。课堂(lxmyxkt),回复两个字:“升职”。词汇参见详细文章——:如何进行促销活动,取得惊人效果。