您是否曾经因为没有人参加折扣或降价活动而感到恼火？因为这不会让您的用户感觉自己被利用了。作者概述了创建吸引用户参与的促销互动的5 个技巧。
用户需要的不一定是使用它的能力，而是使用它的愿望。
我们经常听到营销专家谈论“利用”，但“利用”是什么样的呢？
分享现实生活中的例子。
服装店刚开业，一开始店主对进店的顾客说，“我们给你们买衣服打折20%”，但大多数顾客都没有兴趣。
后来老板改口，不管买不买都赠送1000张会员卡（从消费金额中扣除），几乎没有人拒绝。
那么服装店如何赚钱呢？
会员卡内含1000元零花钱，每次使用都会扣除消费金额的20%，享受20%的折扣。
虽然这些计划本质上都是同样的20%折扣，但如果表述不同，营销效果就会完全不同。这是因为，当用户拿到1000元会员卡时，就会有一种“捡到大便宜”的感觉。
正好公司目前正在开展一项名为“交押金抵学费”的活动，所以我就简单说一下打折活动的技巧以及如何让顾客想要利用折扣活动。
1. 优惠待遇和促销活动必须有正当理由。一般来说，优惠（折扣/降价）促销可以通过降低产品价格，在短期内显着提高产品销量和品牌强度。 名声。
然而，长期频繁的促销是一把双刃剑。
例如，您是某个特定品牌的忠实用户。不过，这几天打折打折频繁，但是你对这个品牌还有信心吗？
您可能会想，“产品的质量不是也受到影响了吗？”这是清库存的产品吗？下一个大折扣？
如何减少促销对客户的负面影响？
为晋升找到一个充分的理由，即使是被迫添加的。
例如：新店开业、圣诞节、返校季……只有这样，用户才会感觉到卖家没有因为产品质量问题或者库存清仓而降价。
这样，即使活动结束后，顾客通常也能接受产品将恢复到较高的原价。
我们可能见过这样的广告笑话：
“老板娘跑了，老板也没有经营生意的意思，我们所有的东西都会打10%的折扣。”
这里的老板强行给打折找了一个很好的理由，但顾客们并不关心老板娘去了哪里，他们只关心自己喜欢的打折商品能否卖出去。
2.增加福利和促销活动的稀缺性“没有人重视免费活动。”
我第一次听到这个词是在初中索兴老师的免费讲座上。
我自己也曾策划和参与过各种活动，但他的话给我留下的印象更加深刻，我组织了几次免费的周末公开课，但出席率不到50%。
折扣和促销也是如此。如果是免费的、无限制的、无限制的参与，用户其实并不关心，甚至不必是免费的。
因为在大多数人的心目中，免费=低价，无门槛=没有价值。
因此，需要增加优先促销的稀缺性。有两种方法：
1、提高优惠活动参与门槛限定时间、限制身份、限制地域……这些是提高优惠活动参与门槛的常见方式。
举例：之前进店可以领取1000张会员卡，现在改为“圣诞节当天仅限情侣进店，限量99张，送完即止。”最后的。 ”
这样，顾客就会更加重视他们的会员卡，并最终更有可能用它进行购物。
或者说，如果从一开始就供大于求，小米手机的“衣架营销”还会像上市时那样火爆吗？
2. 根据符合您的参与标准的客户更改您的活动参与方式。更进一步，要求客户执行某些操作，才有资格参与常见活动，例如收集点赞。援助和谈判就是基于这样的逻辑。
例如：以前堂食可以享受20%的折扣，现在改为“转发指定海报给好友并集满30个赞即可享受折扣”。
报价越稀有，客户的兴趣就越大。同时，顾客也常常会考虑到参加促销活动的费用。
通过用时间、连接和其他成本来换取活动折扣，客户会将“折扣”视为理所当然，并确保他们不会忘记您产品的价值。
3、优惠促销语言的表达有技巧有些人看到副标题可能会想，“优惠促销还有哪些表达方式？”折扣是多少？
是的，但是你知道什么时候用“即时20元折扣”、什么时候用“50%折扣”、什么时候用“20%折扣价”吗？
不同的营销术语有不同的效果。总体来说，我们采用最大化折扣视觉刺激的原则。
例如，原价100元的衣服现在卖80元，你会说“20折”，原价1000元的鞋子卖800元，你会说“立减200元”。
为什么？
第一感觉就是比较有优势。这就是文章开头提到的“占便宜”的情感，可以更有效地刺激顾客付费。
因此，高价产品以折扣金额表示，低价产品以折扣程度表示。
当然，过分强调降价、大幅折扣，会导致前面提到的“便宜=质量差、服务差”的问题。
因此，有一种方法可以换位思考，忽略产品的价格而关注顾客的价值感。
例如：“圣诞节当天，只需998元，即可带回家价值4998元的超豪华情侣旅行套餐。”
乍一看根本不像降价，但顾客却感觉自己占了4000元的便宜，疯狂下单。
4. 了解如何利用客户的“损失厌恶” 什么是“损失厌恶”？
这意味着，当面对同等数量的得失时，人们会更难以忍受损失，损失的负效用是收益正效用的2至2.5倍。
您一定多次收到微信好友发来的“拼多多帮你开100元现金红包”的活动链接。这个活动的巧妙之处在于，参加这个活动的每个人都有90多元的余额，只需要在朋友的帮助下打开一个几元的红包就可以提取现金。
很多人都知道这是杀人的伎俩，但考虑到账户上有90多块钱的余额，他们不想失去，最后只好把活跃链接一一转了。
放弃你已经拥有的东西可能很困难，即使它没有什么实际价值。
顾客的“损失厌恶”心理也可以用于特价优惠和促销活动。
例如，我们在文章开头提到了进店发放1000元会员卡的情况，但如果换成每次进店20%的折扣，可能就会被遗忘。时间。
然而，当你手里拿着一张“余额1000元”的会员卡时，你就感觉自己带着1000元现金，你绝对不会扔掉1000元现金。你想得越多，自然就会消耗得越多。
我最近在拼多多购买了一张每月储蓄卡。这样你就可以每周领取5元的优惠券，门槛为0。自从开卡后，我就一直惦记着那张还没用过的5元优惠券。
最终，开卡半个月后，我几乎没有在网上购物，在拼多多上又留下了6条消费记录。
5. 学习如何利用人类的需求在上一篇文章中，我们谈到了“损失厌恶”的心理学。这是对人性的简要解释。毕竟，所有营销工作的核心都是满足人类的需求。
那么人类的基本欲望和需求是什么？这里我们介绍两个经典理论。
1. 人性的8个永恒的基本需求美国“直邮专家”德鲁·埃里克·惠特曼将人类的需求分为八类，从：010到30000。
1.生存、享受生活、延长寿命
2. 享受食物和饮料
3. 免于恐惧、痛苦和危险
4.寻找性伴侣
5、追求舒适的居住环境
6. 将自己与他人进行比较
7. 关心和保护您所爱的人
8.获得社会认可
2.马斯洛的需求层次理论由亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出。其核心内容是将人的需求从低到高分为生理需求、安全需求、社会需求、尊严需求、自我实现需求。同时，这些需求相继出现，且高阶需求只有在低阶需求得到满足后才会出现。
只有掌握和理解人类的基本愿望和需求，您的晋升才会变得更具吸引力。
好吧，以上是有关折扣和促销的一些提示。如果它有帮助，那么我很高兴。
作者：焯水西边是深圳某18级城市的职业培训运营总监。他撰写了超过100,000 篇广告软件文章。作者公众号：专家行动（ID：yyzj19）
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