当市场行情好的时候，消费者就会央求我们卖给他们，只要他们能从厂家那里得到。每个机构似乎都是很棒的机构。但随着市场的下跌并可能持续下跌，什么样的代理商可能会被淘汰？什么样的代理商更有前途？
9类代理人即将被淘汰
1.依赖制造商支持
这些代理商的一个共同原则是，如果厂家提供政策支持，他们就会购买产品，但如果厂家不提供政策支持，他们就不会购买产品。如果厂家提供资金支持，我们就工作，但如果厂家不支持，我们就不工作。如果制造商提供工资补贴，我们将雇用更多的销售人员，但如果制造商不提供补贴，我们将不会雇用更多的销售人员。如果厂家补贴外扩我会多跑，不支持我就跑不了。 “厂家支持”是他的关键词。
2、不乱搞的店主类型
店主背过身去，不理睬一切。由于我做代理赚了一些钱，所以我把生意留给了家人和亲戚，这占用了我很多时间。只要你能赚钱，市场状况并不重要。当明确不再有利润可赚时，市场就会变得绝望。
3、天上掉馅饼型
员工们从上到下都满足于像上班族一样整天坐在店里卖产品。我们总是认为有一天我们的品牌会出名，我们会生产出完美的产品，我们就能赚钱。事实上，他并不认为品牌需要积累，成功更需要积累。
4、抱怨缺乏市场类型
他常说现在市场不好，冷，没人去，今天下雨，没办法人不多。晚上。每天在他嘴里念叨的都是消极、颓废、懒惰的语言和词汇信号。我理解你在感叹，但你不知道如何找出市场的轨迹。
5. 拖延和缓慢
一切都进展缓慢，每个问题都需要10多人讨论，计划多次被推迟，而且我们无法确保人员到位。我们仔细审查我们的市场，我们审查我们的员工，我们不想浪费一分钱。
6、重心趋于转移
他总是在寻找新的爱情，追求新的刺激和目标。我一直认为，当你在市场上失败时，不是市场的问题，也不是你自己能力的问题，而是没有选对品牌的问题。他每年都要做，就是重新选择品牌。这种资源浪费每年都会重演。
7. 光说不练。
这类代理人特别擅长说一件又一件非常真实、非常符合逻辑和常识的事情。多年来，他们已经多次说过这句话，但很少有人遵循。一滴落入诱惑的桶中，他立即停了下来。虽然没用，但我看得出来他还在没完没了地说个不停。
8.超低价情感型
他们中的很多人都经历过杂牌和低价位的品牌，所以在定价方面，他们对价格很敏感，因为在他们的心目中只能买便宜的东西。但你想一想，如果把销售利润乘以2，产品的售价是28元和16元，哪个利润更可观呢？
7、思维混乱型
事实上，他连迷茫的想法都没有，跟随市场潮流，不用走遍世界，偷偷记录下所听到的，回来付诸实践。过程。我一个人在努力。他还需要的是更多的知识，与更多的人沟通，真正了解客户的需求。
9家最具潜力经销商
销售团队建设类型1
顶级经销商组建规模，二线经销商负责营销和战略，三线经销商销售产品并进行价格竞争。我们重视人力资源的开发和利用，积极引进人才。他们不在乎短期的利润损失，也不在乎员工的工资比亲戚的工资高。
明确的目标进度类型2
他清楚地知道自己想要的市场、自己的进度、时间和方法。然后，有效地采取一套可行的措施来实现既定的目标和实施计划。逐渐把大目标分解成无数个小目标，一一击败。
营销活动层出不穷3
年初的时候，他就已经制定了今年的营销活动计划。随着市场的变化，一切以市场和客户为中心。在制造商的眼前，他不仅能够成功地执行制造商所进行的营销工作，更重要的是，他已经成功地拥有了三分之三的土地，而其他公司目前可以做到。耕种土地，期待丰收。只需复制它即可。
请注意商店图片类型4
他对山、货架、海报特别敏感，必须达到自己的要求，哪怕是错的。不仅要注重店面装修的形象，还要注重产品和人员的形象。像这样的经销商不可能在市场上失败。
完善的规章制度5
我们扩张后，我的老板不再亲自做营销。那么老板每天都做什么呢？制定规则和条例。如果有规则，就必须按照规则行事。这使得管理更加容易。否则，不要头晕目眩，凡事都要请示。
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少关注整体销售额，多关注利润来源。他时刻担心年底自己账户上会没有钱。我清楚地知道我的利润从哪里来。我心里有一笔清晰的账，我的钱该花在什么地方我没有任何犹豫，我把钱用在该用的地方，我清楚地知道我的钱不该用在什么地方。
忠诚永存7
一旦他做出选择，他就会和制造商合作2年、5年、10年甚至更长，制造商做什么他就做什么。事实上，他所拥护的是一个共同的梦想，即任何时候他都可以张开袖子，指着自己的手腕，说：“如果你从这里用刀割开，你血管中流淌的血液将成为你制造者的烙印”。\'\' 你可以说这样的经销商可以和厂家同生共死，厂家无论如何也会和他在一起。
好消息常常传开8
我很少听到他的消息，但我听到的都是关于他所创造的奇迹。每年他都能完成基本的销售任务。很多问题在他眼里都不是问题，任何问题都可以解决。
预测市场9
提前了解市场变化，及时做好准备，未雨绸缪。两年前，一些代理商就预测市场将进入下跌盘整期。当时我们就开始准备过市场的寒冬，当时也没有再扩店的计划，但是我们能够降费增效，提高店面出租率，我们管理成本，精简。我们的员工队伍，并调整了我们的产品。建立销售渠道并开发新客户群。