不要批评任何体型。女士内衣仅供女性使用。这或许是尤布鲁斯成功的关键。
作者：朱墨
来源：快到财经（ID：kuaidaocaijing）
“当亚当和夏娃开始产生羞耻感和身体保护感时，这些相连的叶子就具有了意义。”
谁能想到2020年代初，服装领域首先出现的就是不方便对外人谈论的内衣？
别小看这两块薄布。但其背后的需求却是惊人的。艾媒咨询数据显示，到2023年底，中国内衣消费需求预计将突破170亿件，整体市场规模预计将达到4400亿元。
无论是女星林志玲的“女人需要长高”的说法，还是涌入维密秀场的深V型魔鬼身材，内衣品牌长期以来一直在从实用性出发教育着内衣市场。看法。
然而，近年来，随着“女性经济”的活跃发展，中国女性内衣市场发生了巨大的变化。 —— 随着女性自我意识的不断觉醒，内衣的审美正在发生明显的变化。乳房被剥去，乳房的释放成为需求的核心。
2023年开始，传统内衣将开始面临销量、利润、复购率下滑的困境。这个拥挤的领域也带来了碎片化品类“弯道超车”的可能，而新兴的顶级内衣品牌“Ybrus”就是抓住了这个机会的赢家之一。
成立六年后，Ubras年营收已突破15亿元，牢牢占领了上海滩的“前浪”。在去年的天猫“6.18”活动中，Ubras不仅销量和口碑均排名第一，而且在服装鞋包品类中也排名第一。
对于新消费品牌有一句名言：“每个消费品牌都值得重新开始”。当行业规则试图设置障碍时，要挣脱束缚，保留自己说话的权利。
不要批评任何体型。女士内衣仅供女性使用。这或许是尤布鲁斯成功的关键。
01 当你取下铁圈，走向断环时，“叛逆”的黑马就出现了。扣上内衣扣的那一刻，你开始感受到一种无法逃脱的束缚感。
表面上，身体线条看起来很流畅，但美丽是有代价的，高硬度的钢圈压迫着胸部。
更可怕的是，几乎每个女性都经历过选择内衣时的挫败感。空杯子、漏水的衣服、不合身……购买合适尺寸的内衣真的很困难。
事实上，女性的乳房是人体最复杂的部位之一，因此选择内衣自然变得更加复杂。内衣尺码通常有三种罩杯尺码：A/B/C 和四种基本尺码：70/75/80/85，这两种尺码组合起来形成12 种尺码（不包括颜色）。
不同品牌，甚至同一品牌的不同版本，尺寸也不同。不同的品牌有不同的标准，因此不同的内衣企业参考不同的标准，为品牌买家提供不同的款式。
大多数女性面对如此复杂且形而上的SKU都束手无策。如果你在网上购买，大多数平台都不支持内衣的退换货，但如果你在线下购买，导购可以帮助你进行调整过程，这不可避免地涉及身体接触并导致社交尴尬。
然而这个长期存在的问题并没有得到解答，“肉感、性感、丰满”仍然是市场的主流。无独有偶，包括曼妮芬、都市丽人在内的日本几大内衣公司的创始人都是男性。
直到2015年左右，优衣库的“无线内衣”开始向大众普及，但由于促销活动和市场教育的限制始终不冷不热。爱慕直接砍掉了无线内衣品类之一，可见本土品牌并没有认真对待这一变化。
仍然有很多女性因为担心下垂而选择钢圈文胸。一些消费者认为，这是一种老式款式，只有家里年长的成员才会选择。
然而，一家成立于2023 年的初创公司Eublas 并不相信邪恶。该公司也进军无钢圈卡车，但创始人亚谦先生敏锐洞察尺码给消费者带来的担忧，大胆推出类似于一直蛰伏的鲶鱼的“无尺码内衣”市场恢复了很长一段时间的活力。
图/官网
过去，女性对“舒适”的理解很模糊，比如内衣的尺寸、罩杯的形状、胸垫的厚度等，只能依靠自己的身体感觉和尝试。错误。
无码内衣的问世就像黑暗中的一线曙光，为尤布鲁斯迎来了一个前所未有的时代。消费者再也不用担心根据自己的胸型穿哪个尺码，或者仔细询问是否存在尺码差异，这不仅大大减少了购买决策时间，还让消费者获得了难以置信的便利。
它没有规模，但有气氛。为了凸显女性魅力，传统的内衣以蕾丝和鲜艳的色彩为主，但Ubras却相反，主打简约风格，大量使用了裸粉色、蓝色等低饱和度的莫兰迪色。
在面料上，Ubras选择了更有弹性的莱卡纤维，放弃了技术上限制弹力的缝制工艺，在细节上，他们在每件产品上都印有洗衣标签，不会产生任何异物。佩戴它时的感觉不会给女性留下深刻的印象。
根据魔镜智市数据，2023年Ubras在天猫的年销售额为15.53亿元，但2023年Ubras在天猫的年销售额仅为1.7亿元，增速将超过800%。
这是什么概念呢？2023年，国内主要服装品牌年线上销售额约为——万元。
总之，短短一年的时间，Ubras已经从行业的“小妹妹”转变为行业的“大姐姐”。
02 从默默无闻到畅销产品，Ubras 的成功绝非偶然。 Ubras 力求包容和包容，无论体型大小，因为不可能每个人都拥有完全相同的体型。
无码内衣的生产门槛看似低，其实不然。请尝试想象一下。舒适度应符合人体工程学，移动时应自如，面料应亲肤。这是一项极高的考验，需要工艺、面料、设备等综合技能。
Eublas采用了一种名为“点膜”的日本技术，即使没有钢圈也能提供可靠的支撑。简而言之，它是一种固化后粘合强度高、耐热性、耐化学性优异的粘合剂。无需布线，无需缝纫，无需接缝杯，完全避免了布线带来的不适。不留下痕迹或感觉。
此外，Ubras还开发了具有弧形凸角设计的专利水滴杯胸垫。局部加厚，保证“大胸不压胸，小胸不空罩杯”。
最重要的是，Ubras几乎单枪匹马地重建了内衣生产线。传统钢丝胸罩的制造工艺复杂，包括外层面料、内衬、肩带、胸垫镶片、带扣等约数十个零件进行生产。如果1人负责1道工序，则有30至40道工序，流水线上需要几十人。
照片/画廊
传统内衣品牌往往通过各种渠道向消费者销售六个月到一年的时间，导致库存成本高、市场反应慢。
然而，如果产品只有一种尺寸，供应链中的这种“缓解压力”不仅可以实现大规模批量生产，还可以根据市场反馈实现更大的灵活性，以避免供应缺口。可以快速调整产量。整体效率的提高为Ubras的成功奠定了坚实的基础。
与此同时，Ubras牢牢抓住宣传渠道的好处，在抖音、小红书、直播等方面不断发力、持续情感投入。传统的钢丝文胸如果胸大的话很难调节，而且由于佩戴部位的私密性，一不小心就注定触碰色情警戒线，错失良机。通过直播销售产品。
相比之下，无码内衣暴露较少，设计也不俗，因此方便模特直接在镜头前穿着和展示，消费者可以直观地了解穿着效果和材质细节。并促进消费转化。这给Ubras带来了“独特”的窗口期。
根据增长黑匣子统计，2023年直播预计将为Ubras的收入业绩贡献35%至40%。从这个角度来看，Ubras以其独特、爆炸的特点而走红，是多方面的自然结果。
为了让品牌形象更加深入人心，U-Brus前期签约了才女欧阳娜娜作为代言人，还顺应时代自创了名为“U喵”的品牌IP，并不断精炼它。与年轻消费者的距离。
Ubras 在盲盒游戏方面也取得了成功，近年来盲盒游戏越来越受欢迎。不仅每种图案都有不同的含义，而且如果你获得“向上+隐藏物品”，你还可以免费获得另一件。
为了在各个维度最大限度地发挥“舒适”的无限可能，Ubras不断深入研究佩戴情况。考虑到女性夏季的需求，尤布拉斯创新研发了“清凉纱布”面料，并推出了全新细分产品“小凉风”内衣。
在推出新产品之前，Ubras会进行3到6个月的试用期，逐一纠正意见。否则，在新产品推出后，Ubras将每月与会员进行密切沟通。了解实际情况并迭代优化佩戴体验和手感。这使得Ubras的退货率是市场同类产品中最低的。
Ubras 颠覆了内衣行业的过去，但随着其越来越受欢迎，围绕它的争议也随之而来。
这是乌布拉斯没有想到的。
03 国内外新旧势力“围剿”企业，我们该走什么路？ 2023年2月，乌布拉斯请代言人，口号“让我们轻松赢得职场女性” .”公众舆论持负面态度，乌布拉斯先生在风波最激烈的时候升职了。
乌布拉斯致歉
人们开始质疑，无码内衣作为标准产品是否过于强调舒适性，极度压缩了功能性，实际上仍然牺牲了使用者的舒适度。 -深度需求。
有网友指出，Eubrus产品介绍中“一刀切”的标准是A-C杯/90-135斤/臀围70-85。所谓无尺寸，并不是实现完全意义上的“尺寸自由”，只是有一个比较大的尺寸上限，适合小胸的顾客，对于大胸的顾客则不太适用。
自从Ubra走红以来，新老内衣品牌纷纷效仿，蓝海早已变成了红海。内忧外患之下，乌布拉斯的处境并不像外界想象的那么美好。
与此同时，渴望收复失地的知名品牌经常采取行动来提高自己的机会。例如，曼尼风强调“风格具有多重维度”，发展多元审美。都市丽人在新品中采用3D技术，签约杨幂、周冬雨为新代言人，并将口号改为“舒适”。基于“做你自己，性感”的主题，我们提供不使用电线或垫的款式。
与Ubras相比，这些老品牌拥有更完善的产品研发和供应链体系，以及广泛的线下渠道，硬实力不容小觑。
另一方面，内外、角内等同期新品牌也各有千秋。主打里里外外的高端品质，焦内在Ubras的基础上加入了差异化的肩带设计，使其可调节，支撑力更强。无论尺码如何，您都可以从“修身”和“完美展现身体线条”三种设计中进行选择。
内外VS乌布拉斯VS饶内
从产品销售价格（150元到300元不等）来看，三类受众的消费能力几乎处于同一水平，用户群体存在相当大的重叠，竞争和冲突将越来越激烈。激烈的。
庆幸的是，内衣是刚需，而中国内衣市场尚未形成绝对的顶级品牌。相关数据显示，过去十年，前五名内衣品牌所占的市场份额不足10%，但在美国和日本，这一数字可达到35%和80%以上。
值得注意的是，中国内衣市场增长率为7%，高于美国2.25%和日本0.1%的增长率。这也意味着中国内衣品牌还有很大的增长空间。
一位业内人士表示，“目前的无码内衣只是在面料、款式、场合的适用性方面进行测试和改进，还没有能够深入到‘技术’层面。”能否突破。这些障碍将决定我们未来能否做到。” “走得远一点。”
这是Yubra等无码内衣品牌面临的共同难题，只有克服这一难题，才能打造出一个新的、有影响力的中国内衣品类，才能真正“持久”，而不仅仅是畅销的现象级品牌。被生产出来。一阵子。
情势未定，天下不分。 Ubras 距离享受“服装行业最后一次失败”还有很长的路要走。
谁将能够带头实现新的里程碑，还有待观察。
（本文照片取自网络）
参考：
1.内衣超人《新老内衣品牌疯狂内卷 行业巨头的到来还有多久？》
2.广告狂人《中国内衣品牌大战》
3.凤凰时尚频道《无尺码内衣——技术壁垒尚待锤炼》