记者Thien Lue Tran Chi
杭州的时尚标杆——中国服装第一街始建于1989年。拥有22个专业市场、1.4万个摊位，被誉为“全国服装经济的晴雨表”。
中国服装第一街的不少市场虽然位于直播电商之城，但站在直播热潮背后，坚守线下实体摊位。
“‘618’其实是线下淡季，目前我们正在准备下半年秋冬款式。作为服装市场的一批，信义女装大厦的市场步伐非常超前”，而越来越多的街头小贩正试图利用“变”与“不变”来开辟自己的生存空间，实现线下实体店的“脱轨”。
从销售员到店主
在中国第一服装区，季节来得早。
六月中旬，杭州正值酷暑，沉一泉的摊位上秋冬订单会已经拉开帷幕，来自全国各地的批发商纷纷挑选款式，拿到第一批新品，并进行产品测试。并下令。风格。
“夏装已经收起来了，工厂已经开始准备秋冬装了。”沉一村的摊位位于她去年底租用的新一发女装大厦七楼。 50多平方米。
信义发女装大厦摊位
中国服装第一街拥有自己的产业链，从服装厂、一二级市场、到实体店。这个产业链看似传统，但实际上是大多数批发市场的命脉。
市场群内大部分卖家具有独立开发和生产能力，不存在利用差价获利的中间商。因此，在集市上摆摊就成了很多服装玩家的追求。
沉一泉先生似乎是摊主中最“敢于冒险”的一个。在不到三年的时间里，他实现了从实体市场到二级市场到一级市场的“三级跳”。
“如果同样的产品存在价格差异，企业就很难生存。”沉义全自己经营工厂和面料，涉足江苏省和省内服装供应链的多个环节。浙江省已积累资源。他正在收获第一阶段市场的收益。 “第二期的市场和我们完全没法比，我们一个月的销售额可能就和去年的销售额不相上下了。”
在欣怡发女装店，沉一泉的遭遇并非特例。
2023年，王薇薇开始在四季青当摊女。七年来，她不断涉足服装批发市场，从打工到单干，从摊贩到一群摊贩。
“其实摆摊的门槛并不高，想突破的人可能会有机会。”王维维坦言，坚持下来的商户肯定付出了很多努力。
批发商的坚韧
服装行业的人不能放慢脚步。
“直播开始之前，几乎每个顾客都会觉得是我们的。”摊主小迪先生已经经营了六年，在中国服装第一街有五家店，我们又开了两家。小吃摊。她觉得只要有耐心，能吃苦，就不用担心没有顾客。
一只小蝴蝶正在向批发商介绍产品
小蝶经历了服装批发市场生意火爆的时期，她说：“我几乎一年365天都得靠店里‘我来’。”她处理许多任务，包括计费、销售、包装、运输和售后服务。
由于客群稳定、销量大，她的订单受到服装厂的青睐，但随着电商、直播平台的兴起，市场形势也在发生变化。
“这几年服装行业的日子过得不好。”小迪直言，在很多市场，一款款式的顾客最低购买量是5件、10件。单次购买金额为10,000、50,000、100,000及以上。
当直播成为一种趋势时，许多商家开始转向直播。第一个因素是许多市场需要维持库存。如果直播不依赖于音量，我们就会如此。我相信你会很着急。 ”
作为直播电商的上游，市场群的卖家大多坚持市场特色批发模式。这是我们的基础。我们的业务。 ”
在沉一泉看来，服装市场的产业链呈金字塔结构，但直播带货吸引流量的同时，也导致产业链的层级变得模糊。他坚称自己“不会越界”，这意味着他不会接触零售或直播。
“门槛高了，才能保护自己的利益，也保护客户的利益。这种行为，从某种意义上来说，也成为了卖家的一种自卫。”
市场正在复苏
“基本上不用担心产品销量，今年上半年我们出货了近10款畅销产品，数据会告诉我们市场是好是坏。”王薇薇坦言。
当单件服装在特定市场上的销量超过10,000 件时，即达到热门标准。流行款式数量的增加也会带动其他款式的销售。
在信义时尚女装大厦的摊位上，写着数量和号码的塑料袋堆放在门口，等待发往全国各地的批发商。一些店员忙着接单、分类、发货。
目前，王薇薇已经有了清晰的感觉。原来的路更“通”，收入给出了最直接的答案。自产车型虽然价格稍便宜，但数量上占优势，月销量有时可达10万台左右。
今年上半年，Vera Wang的摊位就出货了近10款热门单品。
随着很多顾客的消费行为从线上转向线下，王薇薇的后备工厂也在努力。 “因为我们有自己的工厂，所以我们能够保持生产速度，退货速度很快，只要有客户需求，就能实现循环供应和补货。”
“今年上半年，春夏服装几乎全部被处理掉，顾客也逐渐回归。虽然实体店规模很大，但王薇薇显然可能是当下的流行趋势。”认识到这一点：“市场以其不可替代的地位和优势，会让我们思考我们在社会中需要什么样的存在。”
随着市场节奏回归，零售商正在做好准备，开始备货秋冬款式。 “今年下半年我们可能会看到更好的表现和相对强劲的复苏。”
哪些变化，哪些保持不变
30年来，中国服装第一街推动了杭州经济发展，讲述了无数人的创业梦想和致富故事。
起起落落并不罕见，但能够在这里生存下来的商人似乎都坚持着变化与稳定的原则。
意大利和法国的新兴服装市场也并非完全没有直播。每周二、周四，营销策划部员工都会去市场考察。
与对外直播不同的是，直播间只是一个展示全国各地产品的窗口，并不提供产品链接或产品价格信息。新怡发女装大厦总经理周利民表示，作为市场管理者，很多市场地位不会动摇，会通过各种方式进行创新。推广您的品牌并增加所有制造商和分销商的流量。
周利民涉足市场数十年，已经感知到了市场趋势的变化。 “现在的批发市场和以前不一样了，不再是有什么就卖什么了。”周利民回忆说，现在是卖方市场。一旦产品有货和缺货，您就不必担心销售问题，因为您将有相应的产品可供选择。
如今，批发市场除了传统的供应之外，还必须考虑如何成为时尚、齐全、差异化的产品来源地。一些零售商也在寻找与直播和批发市场共存的新方式。
小蝴蝶去年开始尝试私人直播。为了让全国各地的批发商提前看到产品，他在自己的视频账号上开启了私下直播，穿搭版主播表示，“只要有时间，我都会广播了一段时间。”我向大家展示了产品。但我们不展示它。网上出售。小迪强调，顾客仍然是批发商和实体店老板。
“以前大家都坚持传统的门店管理，但现在零售商都在尝试把公域流量变成私域流量，无论是批发市场，我们还是对此非常乐观。”周利民说。电子商务唯一不变的就是发现并引导客户需求。
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