而且虽然质量还不错，但品牌的吸引力并没有触及新一代消费者。他们会认为这是我爸爸穿的品牌，不适合我的风格。
因此，品牌是有生命周期的，而品牌往往很难跨越这个生命周期。因为最难跨越的就是与他人的思想鸿沟。
因此，在新的消费浪潮中，很多老牌鞋品牌正在衰弱甚至衰落。市场上需要有一个新的鞋履品牌来填补这一空白，并且需要一个具有品牌认知度和产品知名度的品牌来填补这一空白。
在当今这个时代，所有的营销策略都只是解决销售产品的短期问题，但获得短期的知名度和流量是相对容易的，但如果一个品牌想要长期发展，就需要稳步提升品质。
同时，要传递优秀的品牌故事，赋予品牌价值品质，占领更高维度和溢价空间。
3、关于行业和未来：在鞋业很多老品牌都在没落的情况下，我认为新品牌需要创新，学会拥抱变化。
前几代企业家比今天更有可能成功。当时的市场主要是填空式的，很多细分市场都是蓝海，当时的公司主要以会议为主。从根本上解决消费者的基本需求和问题。
考虑到这一点，如果你能基本上解决别人的问题，你基本上就成功了。
但现在，新品牌时代的使命是从现有的向好的进化，拥有强大的创新能力，不断提高产品质量，不断增加品牌价值，并且需要我们持续创造链接价值。才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 关于产品、流量和组织：谈到流量的力量，我们总是谨慎使用它，清楚地认识到除了产品和用户粘性之外的任何东西都是额外的好处。
我们更关注LTV 值而不是短期流量峰值。我们拥有多个按兴趣细分的活跃社区，让您通过不同类型的线上社区和线下沙龙活动结识真实的用户朋友，用户体验为品牌提供更多的创意和灵感。
这些实际的坚韧比总结后的名词KOC更重要。今年，我们推出了浮动金，这是一个终身黄金会员体系，可以满足每个用户不同人生阶段的需求。
2、关于用户和价值观：很多人强调短期的商业流量和渠道的价值，而不关注品牌本身应有的长期希望、信任和使命感。
YIN的第一阶段愿景和使命是表达东方个性，成为具有全球视野的当代中国品牌，用永恒的黄金和宝石来表达人类的文明、智慧和美丽。
创造、带来美丽、留下遗产，并审视我们所做的一切，看看它是否有助于YIN 从长远来看实现这一使命。
当我们达到这个水平时，我们就会在产品层面脱离“选材”和“调色板”的供给侧意识形态竞争，进入文创领域，真诚地影响用户的长期心理感知。并努力。
如果我们把一个品牌视为一个完整的人，肩负着这样的使命，那么它应该具备什么样的“个性”呢？
他怎么说？你读什么书和电影？您是热爱自然、擅长运动的人吗？您喜欢和什么样的人一起关注并采取行动？是什么让你生气或悲伤？
每个点对应于角色关心的一个问题以及一个角色用购买力投票的世界。
2、关于用户和价值观：作为女装品牌，我们始终关注女孩的感受和脚，而不是外表的美。
这个定位不仅仅是一个口号。自项目开始以来，我和我的伙伴一直在研究人体工程学、脚骨以及我们周围朋友的不同脚型。
经过深入研究，我们选择了最难从鞋轨穿透的高跟鞋。
第一代产品从开模、制作图案到测试，花了一年多的时间，让长时间穿着也能舒适行走。
交通时代时间宝贵，我们需要尽快赚取交通奖金，但我们却在做一些看起来特别愚蠢的事情。
我们致力于以用户为出发点不断升级体验，从2023年底发布1.0版本到今年5月升级到4.0版本，我们会给每一个穿着7or9的女孩勇气我希望你能拥有它。随着岁月的流逝，我们的聪明才智和诚信逐渐被认可。
在产品和精神层面，我们与用户建立新的价值联系，形成精神能量与实用价值相结合的共识，通过创新打造差异化、一体化的鞋履配件，让我们在众多品牌中迅速被记住。
3、关于行业和未来：从大环境来看，消费品行业固然经历了寒冬，大多数品牌都在担心流量，但品牌如何才能更贴近某人的内心并进行探索它？共同点更重要。
年轻用户成长在信息泛滥的环境中，对营销广告有天然的抵触情绪，对自身的需求也很鲜明。
品牌需要意识到他们的流量策略实际上并不是他们的第一选择。您的流量策略可能会在短期内使您受益，但从长远来看会损害您的品牌。
一个新品牌只有实现极致的产品思维和品牌思维，将品牌与用户的共情深度连接起来，才能俘获用户的心。
1、关于产品、流量、组织：0-1 在品牌建设过程中，太妃派的逻辑是围绕用户打造产品，而不是先创造出产品，然后推广给更多用户。
我们已经这样做了五年，去年太妃派销量过亿件，成为天猫双11第一大胸罩。太妃派属于洞察碎片化群体特殊需求，提供专业化解决方案的品牌类型。
细分意味着一定程度的蓝海，但也意味着市场规模天花板很可能低于大市场主流品牌。
2023年实现销量过亿，意味着太妃派首次完成从0到1的品牌建设。突破细分市场的规模壁垒，从1到10甚至100，是太妃糖集团现在和未来必须面对的商业挑战。
突破细分市场天花板只有三个途径：扩大人群、扩大品类、扩大渠道。同时，在当前标准化、舒适化的浪潮下，太妃派能够以显着的用户价值步入重新整合整个内衣行业的战略趋势。
我们相信“员工是组织的用户”，“有效利用年轻人将成为公司的宝贵财富”。
一位投资人曾经告诉我一个有趣的现象。当太妃派月销售额达到100万日元时，她去公司调查，发现女员工大多是胸大的女性。每个人都开始自愿、热情地工作，互相帮助。
太妃派的早期员工大多是对大胸和内衣有顾虑的用户，他们非常具有同理心和上进心。此外，由于我们的员工大多数都是年轻的，并且对我们的品牌有着一致的价值观，因此我们可以与全球各地、不同地点的员工进行更有效的沟通，能够高效地工作。
现在的年轻人在工作中追求的是生活的意义和质量。工作不仅仅是为了赚钱，更是为了感受这样的生活有意义、有价值。所以，太妃派一直在思考我们如何才能做对用户有价值的事情，而不是做那些太正式或者假的事情。如果您雇用的合作伙伴同意这些价值观，那么每个人都会很高兴在那里工作，但事实并非必须如此。我看了评价。
如果品牌从组织的角度解决这个问题，并根据员工的表现来奖励员工，就会出现良性循环。太妃糖派未来的组织结构不是坐在办公室里，而是围绕愿景、使命和价值观聚集在一起。
知识型员工的管理者不应该在监督任务上花费太多时间。如果员工真的喜欢并认可这个职业，他就不需要来办公室，甚至在家里也会思考它。
2、关于我们的用户和价值观：“成为巨乳人群综合解决方案提供商”仍然是太妃派的初衷。
我们公司自成立以来，就深入研究了目标用户的胸型，整理出了圆盘胸、半球形胸、木瓜胸三种代表性胸型，并开发了适合他们的罩杯型内衣。
同时，根据目标用户的不同使用场景，开发了运动内衣、护理内衣、无肩带内衣等多种类型的配套内衣。
一方面，我们对人群进行细致的研究，为产品开发建立理论支撑。另一方面，深入探索垂直扩大人群购买需求的场景。
终极洞察大胸人群的痛点，生产出符合这些痛点的内衣、背心、T恤等产品，是太妃派将持续做的事情。
此外，太妃糖派的核心产品也可以实现差异化。
例如，最近我们推出了一款秋冬打底内衣，其中有专为大胸设计的胸罩。我们正在积极寻找用户来测试该产品的早期阶段。秋冬，还有明年秋冬的二代。本产品不是文胸，但它是具有文胸功能的核心单品。
太妃派本身就是一个从解决特定人群的问题开始的品牌，不是按年龄或代际，而是从专业需求出发。
此外，我们还利用大乳房的遗传特征，开发针对从发育中的女孩到老年人等各种年龄段女性的产品。
大乳房有一定的遗传特征，因此太妃糖派自然适合扩大人群。这就像母女的秘密，代代相传。
不可否认，我们在这项任务中还有很多工作要做，并且需要投入大量的时间和资源。这条路虽然不算快，但前景和规模天花板肯定足够高，因为目标用户生命周期足够长，用户生命阶段足够多样化。
1. 关于我们的用户和价值观：我们的品牌价值观与我们认为最好的一致。十三屿始终致力于为年轻一代创造新旅程，探索传统文化，迎合当下年轻人。对传统文化的特定期待，在本来是要传承的中华文化与年轻一代之间架起一座桥梁。
汉服实际上是一种将服饰与内容创作相结合的新型消费产品。我们始终相信，汉服品牌最终提供的不仅仅是产品，而是内容。
每一次产品或作品的产生，都成为与目标受众或消费者沟通的过程。我们表达我们想要传递的内容，消费者对“接收”该内容的体验和情感做出反应。
如果说我认为我们应该做得最好的一件事，那就是以年轻人喜欢的方式传播我们的文化。
我们的大多数消费者都具有典型的Z 世代特征。他们有独特的态度：喜欢表达自己，不畏惧个性，热爱生活。
我们要做的就是继续与祖先产生共鸣，更好地继承和传承我们的传统文化，让年轻一代真正热爱他们留下的东西。
2、关于行业和未来：过去，中国市场上大多数品牌给人的印象都是进口产品，但随着社会的发展和国力的繁荣，很多事情都发生了变化。
汉服的消费更多的是来自于对自己文化的认可，是对中国市场文化自信的觉醒，而这种觉醒其实是一种来自于我们血液深处的期待。
在此背景下，我们认为对于企业来说最重要的是满足他们的期望。
无论是通过产品还是内容的传播，一切都需要被当做一件传达文化认同期待的作品，让人们更加耐心地倾听，了解其背后的含义。
1、关于产品、流量、组织：今年和去年的区别是我们在品牌上更加感性，在运营上更加理性。这不仅是市场的要求，也是有数据驱动的。 -基于工具。
创意工作需要每一次消费者互动都舒适，运营工作需要令人惊叹，我们需要追求极致的效率和规模。
但更大的挑战是如何将它们转化为公司层面的文化，让所有同事都有学习和掌握的能力，以及挑战自我更高标准的动力。
2.关于用户和价值：当今消费时代，消费者深入参与品牌建设，并从多种角度接近他们。
建立一个品牌越来越像建立一个政党。我们需要令人信服的愿景、明确而强有力的政策、鼓舞人心的呼吁和象征性的认可。
每一个新产品、每一条内容、每一次互动都是你的品牌为让更多人记住你、信任你、支持你、吸引你所做的努力。
3.关于行业和未来：迭代和磨练你的品牌的价值主张和发展方向。尤其要磨练勇气，揭露肤浅的诉求和短期的成功所带来的短视。
利用最“无情”的消费者和市场视角，我们定期分析和诊断品牌和产品，以确定您可以长期投资的品牌价值和策略。
寒冷的冬天已经到来，非常适合“提升您的品牌”。
1.关于产品、运输和组织：从产品角度来看，设计的核心是有效管理时尚风险。具体有两点。首先，我们可以不断优化对流行趋势的预测和分析能力；其次，我们可以在流行单品出现后快速放大和复制。
在供应链方面，成本、效率、质量等基础性指标需要不断优化，而新材料的研发从长远来看也很重要。主张。
目前ARSIS与供应链的紧密合作在镀金、宝石切割等诸多方面带来了巨大优势，未来我们计划与大学实验室合作进行新的探索。
ARSIS每季度在新品设计初期都会区分形象模型、设计模型、流量模型等，并相应调整相关的推广资源和定价策略。
虽然流量是获取客户的第一步，但流量的最终目标是提高消费者对您品牌的认知度，从而最终实现长期保留。我们应该警惕的是转型为流量业务。我认为需要坚守的是品牌的核心价值观和公司的核心能力。同时，长期竞争力和差异化竞争策略需要从品牌建设和公司建设两个轴来考虑。
目前交通渠道总体上比较分散。一个品牌的长远发展战略，必须从线上线下两盘棋来规划。你还应该考虑在线电商、直播、分销在你的品牌布局中的位置。我仔细考虑了一下。
在组织架构上，我们希望建立一个高效的基础设施，并利用这个基础设施来发展未来的品牌矩阵。创新您的组织结构并扩展您的设计才能。
2、关于用户和价值观：Alsis从一开始就注重从穿着者的角度思考，直接针对现代女性的通勤、休闲、约会、送礼等各种场景，与时尚进行创造结合。通过创新设计实现功能性且可反复佩戴的家具配件产品。
在品牌营销层面，ARSIS采用贴近用户和意见领袖的模式，受到众多明星和博主的青睐，并在热门电视剧和综艺节目中多次曝光。
一、关于产品、运输及组织
在消费领域，产品是基础，品质源于追求，细节决定成败。
市场上从来不缺产品，但永远缺优质产品。
面膜俱乐部致力于采用优质原材料和先进的生产工艺，在近乎严格的质量控制下精心打磨每一张面膜。
由于对品质的追求，面膜俱乐部的产品一经推出就在年轻人中引起轰动，让新冠疫情后的年轻人感到惊讶。
2、关于用户和价值观
Z世代愿意走出自己的舒适区，力求展现幽默、开放的生活主流态度。在时尚消费和着装形象上，Z世代拒绝千篇一律，更喜欢创造不同的时尚风格，让他们通过我们的产品更好地表达自己。
我们的目标群体经常用精神消费来带动物质消费，有较强的购买力和独立的消费意识，有话语权和购买权，有情感认同感强的产品。他们注重品质和身份，具有强烈的标签特征，希望通过消费来表达自己的价值观。
基于了解当下年轻消费群体的需求，面膜俱乐部不仅保证品质，而且颜值高，完美契合年轻时尚群体潮流有趣的生活方式。同时，每件产品都经过精心打造，精益求精，面具俱乐部深知，只有有灵魂的产品才会受到目标受众的喜爱。
三、关于行业及未来：
不得不承认，因为疫情，口罩已经成为新常态。
口罩现在已经成为日常佩戴的一部分，我们预计它会逐渐变得更加时尚，除了作为时尚单品的基本防护功能外，还会有附加值。对广大消费群体的生活态度和生活方式负责。
消费市场充满机遇，品牌将在各个细分领域脱颖而出。作为一个年轻的品牌，Mask Club 坚信：
时代在变，市场也在变。只有拥抱变化，拥抱创业初心，坚守品质，始终创新，始终为消费者提供更好、更极致的体验，品牌才能展现成熟。
我们认为打造品牌的核心是解决“产品设计的确定性”问题，即如何保持我们设计的包包的高质量、稳定生产，并确保消费者喜欢它们。
产品设计越可靠，品牌发展就越可靠。至于这个产品的难度，我们目前主要关注的是组织。
组织能力的两个方面是解决“产品设计的确定性”问题的关键。一是产品设计人才的发现和培养，二是产品设计流程的组合和管理。
另一方面，设计人才在时尚品牌中扮演着非常重要的角色。我们发现国内市场上很难找到成熟的专业箱包设计师人才，因为国内开设这个专业的大学很少。
就连现在的包包品牌的创始人和设计师，基本上都是跨多个专业涉足这个行业的，所以一个品牌需要的人才要么花时间发展自己，要么只能聘请有资质的人才。
因此，对于国内包包设计师品牌来说，那些能快速与海外人才对接的品牌更有机会走在时尚前沿。
另一方面，如果设计人员的问题暂时无法解决，可以通过“设计管理”来增加设计的确定性。
设计管理包括对品牌产品的设计语言进行分类、传达设计原则、改进设计流程以及确定消费者需求和产品定位。
分析产品设计揭示一些核心关键
词，让设计师充分理解清楚需求和原则，然后在流程里一步步解决和匹配。
目前中国的包包品牌发展还不太成熟，对于包包设计上的确定性，还需要比较长时间去积累。
但我们相信，未来一定是光明的，中国一定能生长出具有代表性的世界级包包品牌。
1、关于产品、流量与组织：我认为在饰品赛道里产品是基础与核心，其次是组织，最后是流量。
流行饰品最大的价值是佩戴好看，如果产品不好看，就没有了购买的理由。消费者最早是看产品的功能需求，然后升级到身份标签的需求，现在是升级到审美情趣及情怀共鸣的需求。
95后、00后是在物质极丰富的环境下生长出的一代人，他们已经不满足于产品的功能需求，也不再盲目追寻奢侈品炫耀式的身份标签消费，而是快速升级到审美情趣的消费，更关注品牌的精神领域感知、情怀共鸣，显示自己的与众不同。
同时，我们也通过调查发现，78%的消费者是因为产品外观而购买，饰品赛道是以创新和迭代获得消费者的喜爱，所以产品是基础，流量是锦上添花，组织是助力。
2、关于行业与未来：饰品是个精细化管理的业态，面对行业过去一年的起伏变化，我认为应该警惕的是因为赛道热点、资本追逐而盲目扩张。
饰品品牌应该坚持的，是以产品驱动为中心的全面用户服务与管理，这里有两个关键词：产品驱动、用户服务。
一方面，饰品是抛弃型的消费，所以需要快速创新与迭代；
另一方面，我们有能力在全渠道每个触点去服务，提高我们全方位的用户服务能力是重点。
接下来市场会进入一个相对挑战的阶段，疫情的不确定性、市场的收缩、消费冷静、同业态的模仿与竞争，都让企业处于巨大的压力与挑战中。
我们希望能保持初心，坚持以产品为驱动，以用户为中心，做好差异化竞争和精细化用户服务，为未来长期的成功发展打下基础。
1、关于产品、流量与组织：现在是产品爆发的时代，消费者并不缺产品，好的产品自己会说话，品牌最关键的是能够长久带给消费者有价值的好产品。
MOLY VIVI作为主打科技功能的运动品牌，首先要在功能方向上给消费者带来不同的体验，立足消费者的实际需求来做产品。
我们在产品上创新性加入了清新整理、三防整理等功能性技术，也突破了单向导湿、弹性材料的3D打印等技术壁垒，回归产品本质，在穿着体验上做到优秀。
其次，在产品本身优秀的基础上还要加上足够的新意，让消费者第一次接触就能产生有用且有趣的认知，否则很难受到触动。
所以，我们在功能性基础上增加了夜光、温变、光变等兴趣点，并通过盲盒联名等方式扩宽产品赛道。
2、关于用户与价值观：品牌价值观一定要建立在世界观上思考，品牌除了为消费者提供价值、为行业带来创新以外，还要为整个社会带来改变。有了正确的世界观，品牌才能够和目标人群进行更深度的融合和匹配。
对于MOLY VIVI，运动是人与自然的沟通，如何可持续发展人与纺织品的关系，是我们长期追求的事情。
比如打造更为健康环保的纺织产品、更为低能耗的纺织生产工艺，甚至未来零碳排放的纺织系统，这些都需要品牌基于自己的价值观完成。
3、关于行业与未来：做品牌最大的警惕是迷失自我，只有销售焦虑，没有品牌焦虑。
做品牌是个长期的过程，做时间的朋友，坚持做正确且困难的事情，相信逻辑的真实性，才不会在寒冬和变化中迷失方向。
1、关于产品、流量与组织：我们一直坚信产品是永远的硬通货，不论何时都应该做好产品。好的产品代表一种企业精神，你是否真正为用户考虑，是否真心想把好产品带给用户。
关于流量，我们一直在思考：是做流量生意，还是做品牌生意？两相权衡，我们选择了后者，因为到目前为止，国内还没有一个具有国际影响力的潮牌品牌。INXX希望成为中国潮牌品牌的代表之一，做具有国际影响力的中国潮牌。
流量大家都在做，我们也在做，线上线下全渠道打通、做直播电商、红人带货、私域及数智化等等。但是相比商业和流量的关系，我们更多思考的是商业和艺术的关系。
潮牌之所以被称为潮牌，是因为它足够独特、有个性，更能彰显自我。这就注定潮牌不是大众的生意，还是会偏小众一些。
但企业要发展，还是要考虑商业变现，所以我们要做到商业和艺术的平衡。既要有市场化的产品，又不能动摇设计师的主导地位。
INXX是主理人机制，更尊重主理人的想法。努力给设计师和内容创作者提供更大的空间，赋能更多优秀设计师和品牌，与大家一起共创共建中国潮流生态，未来也会加大内部及外部主理人机制的投入。
2、关于用户与价值观：INXX想表达的品牌价值观，不仅是宣传正向青年文化的价值主张，还希望给用户带来更好的产品体验和品牌价值。
我们需要考虑品牌传达的品牌精神是否能够与目标人群产生共情；INXX创造并传播潮流精神和内容，是否能受到目标人群的追捧。
INXX希望将中国的潮流视角带到全世界，展现不断发展的中国青年一代审美文化，并输出潮流文化的体验。
用户价值与品牌价值的深度融合，是我们长期思考和关注的重点。
3、关于行业与未来：世界上最确定的事情就是变化，变化是一直存在的，我们要适应这种不确定性。
这里面要警惕品牌在经营过程中能否坚守初心，让品牌不被用户遗弃，所以需要持续保持活力和创新。
1、产品、流量与组织：在流量当道的现在，应该优先感知流量的方向，面对新的市场环境，开拓直播、短视频、私域等新的组织和成长机制，并与自己的体系相融合。
LOHO直播电商已经建立了属于自己的体系，并且拓展到了淘系、抖音、B站、小红书各类网络种草、视频带货等渠道。
新技术、新消费创新变化层出不穷，LOHO始终保持创新热情，顺应时代变化，加速内容方面的生成，将内容效应附身于品牌之上，从而打响品牌势能，给消费者更为极致的体验。
2、用户与价值观：以移动互联网、大数据、人工智能技术赋能零售产业，通过技术的应用和消费品的创新，从根本上改变了产业链的结构交易和用户体验。
我们深耕眼镜行业近十年，以“眼镜配饰化”理念致力于眼镜在时尚业发展，不断追求潮流设计、多样设计，倡导不同场景适配不同款的眼镜，鼓励人们勇敢探索属于自己的STYLE。
3、行业与未来：LOHO将会坚守初心、敬畏产业，努力做好产品的同时，利用新技术提升整个零售行业的效率。
钻石世家即将迎来20岁生日，但我一直觉得她是一个“新”的品牌。品牌所倡导的“Keep Shining”就是一个这样的状态，不断去探索去闪耀。
钻石世家持续洞察当下人群对情感需求、生活理念、消费体验、社交表达的新需求，对内促动变革和创新，对外寻求更多元的表达。
随着Z世代成为新一代消费主力军，品牌需要锁定该群体的审美和文化需求，通过深化品牌价值观、重置IP、新内容、新营销互动等方法实现产品力、品牌力、营销沟通力焕新。
1）产品年轻化：国潮当道，年轻消费者对古法金饰品的偏好稳步上升。钻石世家“小金钻”系列突破了行业 “固守”的产品形态，将古法黄金工艺与现代美钻时尚融合，让黄金变得潮流。
今年，我们还将钻石IP化，为专利产品“极慕之星”打造了二次元形象Diamonds戴萌丝，以顺应当代年轻人从“物质”消费转向情感性消费的趋势。
2）营销创新年轻化：为把握年轻人的消费脉搏，进行有效沟通，今年5月业界首创钻石节，6月联手乐队为产品推出主题曲，以潮流音乐的形式，触达新一代年轻群体，鼓励他们勇敢表达最爱。
3）传播渠道年轻化：多年来，钻石世家持续布局影视娱乐营销，通过年轻人喜爱的热播剧深度植入，实现“公域引爆”。
同时，依托Z世代热衷的几大国民级社交媒体，强化品牌“私域建设”，不断将公域引爆后的资产沉淀到私域，将年轻的兴趣用户逐步转化成为忠实用户。
2023年，Light Mark开创性地提出了克拉自由，并且在上海开设了全球体验店，被央视报道之后，登上新浪热搜，话题阅读量接近3亿。
Light Mark坚定地相信品牌初心，为中国年轻一代消费者创造可以负担的起的奢侈，实现他们的克拉自由。这是钻石佩戴的一次新文化和新语境的浪潮，更轻松、更闪耀、更悦己、更多的场景选择，这是属于年轻人的变革。
同时也要努力做到抛弃传统珠宝首饰的思想包袱，从体验、产品、品牌内容上全面带给年轻消费者不一样的感觉。做年轻人的品牌，也是我们给自己的鞭策。