当我第一眼看到周慧明的时候，我就觉得他不一样。
合身、经典的三件套西装，精心系好领带，西装口袋里有同色系的围巾，裤子长及脚面，与皮鞋无缝连接。
这种对细节的关注让我暗自觉得这个人真的和时尚界的人不一样，他就像一个时尚老师。
他的高端西装定制体验店“Nikky New York”位于机河。店里的面料按色块、类别整齐排列，每个角落还摆放着创意盆栽装饰品。一切都体现了经营者对定制服装的喜好、意图和理解。
与一般传统服装制造业不同，周慧明主动开拓海外市场，打造国际品牌，进而从海外走向国内。与国内众多服装行业从业者相比，他的发展道路是独一无二的，他的“逆转玩法”让宁波服装行业看到了独特的突破。他还表示，他的终极愿景是打造一个独特的中国“制造品牌”。
本周六（2月23日），东南商报第47届创业分享会将邀请奢华定制西服品牌Nicky New York创始人周慧明。欢迎对服装行业感兴趣的企业家和读者参加。
加拿大留学挖到第一桶金2000年毕业后，手里捧着铁碗的周慧明因不满过于安逸的现状，只身前往新加坡留学，继续研究。曾留学加拿大多伦多大学。
加拿大的高等教育体系有一个独特的模式，工商管理专业的周惠明需要完成一系列co-op课程（“带薪实习课程”），这意味着他在国外学习的同时完成了在职培训。需要。这是一个获得必要资格的单位。
与大多数在加拿大企业实习的同学不同，成长于民营经济蓬勃发展的江浙两省的周慧明受到所见所闻的启发，决定自己创业。周慧明刚开始创业时，就进行了详细的市场分析和自我分析。周慧明的家族有经营服装面料生意的传统，所以他把自己的起点放在了自己最了解、最感兴趣的服装领域。在。
经过三个月的调研和采样，考虑到自家面料生意的优势以及加拿大寒冷的气候条件，周惠明先生最终决定从羊绒面料入手，开拓加拿大的羊绒面料销售市场。并利用了自己资本积累的“第一桶金”。
当羊绒生意逐渐稳定时，周惠明意识到进口和批发面料的利润有限，于是他偶然发现了羊绒衫。
“羊绒衫给了我很大的启发，它是一个成品，可以卖给最终的零售商。从这里，我了解了加拿大乃至北美服装行业的现状和业态，以及如何发展。”与客户和竞争对手进行比较，我想出了如何开始销售我的成品衣服。”
通过自己的努力，周惠明很快成为加拿大唯一的全国性服装博览会的一部分，并成为唯一一家销售羊绒衫的华人创办的公司。
2006年，一家与周惠明合作的加拿大老牌服装厂陷入财务衰退，公司经理建议当时的合伙人周惠明接管该公司。工厂。经过深思熟虑，周惠明接手了工厂，将其从外贸、代购转型为服装生产企业。我们还将加拿大公司的部分生产设备搬到了宁波，以宁波巴中为基地启动了新的产业布局。此次转变后，周慧明开始从面料到成品的打包贸易，从纯面料批发、羊绒衫采购进入服装制造领域。
2008年，美国次贷危机发展成为全球性金融危机，令周惠明震惊。受金融危机影响，价值500万日元的海外订单扰乱了客户的资金链，给公司造成了巨大损失。
“企业亏损是很正常的事情，但如何在亏损的情况下维持与合作伙伴的业务，并将亏损转化为新的收入来源，对创业者来说是一个很大的挑战。”周慧明说。
在随后的谈判中，经过多次努力，对方最终同意提供自己的海外市场批发路线，以补偿这笔巨额资金。然而，就这样，危险意外地变成了机遇，销售渠道扩大了，雅楚服饰开始走向国际高端市场。
“在我的奢侈品生产中，工厂是一个重要的元素。几乎每件奢侈品的背后都有自己的工厂。500万元的巨额成本，对我来说，是一个通往北美的渠道。这是一个隐藏的祝福。”才能打开这个市场。 ”
开拓渠道、面对国际羊绒衫市场的竞争，就是周慧明先生所说的“与狼共舞”。
在现有的羊绒衫市场中，来自苏格兰和意大利的奢侈品牌占据了大部分市场，价格高，质量高。此外，羊绒衫属于季节性产品，产业链较短，这也让周慧明占领市场的难度加大。
很多生产制造业都是基于“低利润、高销量”的理念，但周慧明的商业模式显然不限于此，而是尽可能追求“高附加值”。周惠明的羊绒衫和羊绒大衣由加拿大公司开发，款式、版型、颜色等都是根据加拿大体型设计的，最后在中国工厂生产。周慧明先生亲自开创了从设计到生产加工，以及中间辅料采购、订单处理、仓储运输、批发经营的全产业链。然而，这只是“5+1”，周慧明的最终目标是把“5+1”变成“6+1”，面向终端零售行业。
“目前，我们唯一的客户是终端零售行业。我们集设计、加工、批发于一体，终端零售业务是我们下一步要考虑的重要内容。虽然它是高附加值的，场，风险更大。”
目前，周惠明正在积极开展市场调研，了解电商和零售渠道，准备探索产业链“最后一公里”。
打造品牌经过多年的国际国内扩张，雅楚服饰已成为北美市场男士羊绒大衣的领先供应商之一。 2009年，在强势地位确立的基础上，周惠明先生再次发力，收购了创立于1938年的加拿大品牌，开始实施品牌战略。
Cardinal of Canada是加拿大传统羊绒大衣品牌，拥有广泛的客户群。金融危机后，周慧明收购了该品牌，并对原有品牌进行重新包装和推广。市场。作为一个有着百年左右历史的传统品牌，加拿大卡迪纳尔的行业地位在同行中是不言而喻的，而周慧明重新进入市场后也整合了原有的渠道资源。
拥有渠道和品牌管理经验的周慧明先生经过一年多的研发，于2010年决定打造“自有品牌”。
“金融危机之后，美国经济开始慢慢复苏，我预测羊绒大衣将在3到5年内达到顶峰。顶峰之后我们会去哪里？我的想法是做奢华西装，创立自己的品牌。”手工制作它们，这是我最想做的事情。”
周惠明找到了一流的同行，将品牌定位为服装界的“保时捷”，并命名为NIKKY。他的目标是打造中国最好的西服。
NIKKY取消了机器生产，将“纯手工西服”作为其亮点之一。以休闲西装为主，从上到下涵盖了时尚男士所需的一切，包括正装、外套、领带、皮鞋、裤子。
自创立NIKKY以来，周慧明就确立了打造多彩男人的品牌理念，倡导男人也应该享受多彩生活。通过塑造象征品牌风格的NIKKY式人物形象，通过极具叙事性的宣传方式向全世界传播NIKKY所倡导的生活方式，一经推出就在高端百货及百货商场广受好评。美国某著名购物中心推出“打开你的大门”。
经过几年的发展，NIKKY已在海外高端市场享有盛誉，卡迪纳尔也在奢华羊绒大衣市场获得了良好反响，初步建立了“高端时尚男装”品牌。他的愿望是扩大服装生产和经营，“枢纽中心”正在逐步回归国内。
“之前我们的轮毂中心主要在海外，我们的产品研发团队、销售团队都在海外。现在我们想慢慢开发国内的人力资源，把我们的轮毂中心带回国内，这是一个新的趋势。”鉴于目前消费者只知道NIKKY而不知道雅厨的现状，周惠明先生决定让国内工厂成为“制造商”，以提高雅厨整体服装系列的附加值。
在开拓国内市场方面，周惠明先生也动作频频，在杭州、嘉兴开设西服个人定制高端体验店，并积极参加国内著名服装展会。
“国内市场还在摸索中，我们整个思路就是从国外带动国内市场。”
下一步，周慧明将把更多的精力放在市场、品牌和产品的研发上。虽然雅楚目前的产品定位仍以国外产品为主，但周慧明更大的愿景是通过在国际市场的出色表现，最终强化中国服装品牌的品质和影响力。
他的“逆转”给其他从业者带来了哪些教训？他创业时是如何规划和分析市场的？从设计到加工再到批发，他如何打通运营的所有环节，直接与最终零售商打交道？国内市场和国外市场有什么区别？现在，他的项目如何打造品牌优势和服务优势，实现差异化竞争？打造中国独有的“制造商品牌”！ 2023年首届东南商报创业分享会来了。听听周慧明的分享。 【东南商报第47届创业分享会】分享人：周惠明时间：2月23日（本周六）下午2:00地点：吉和广场10号楼未来生活之家二楼
活动费用：免费！报名需预付20元至群力@东南风。您的退款将在您登录后退还。报名方式：添加东南商报客服微信“东南风”（ID：duhuan-tang-dynasty），留言“共享会话+姓名+电话”。 （客服营业时间：9:00-17:00）
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