随着全面二孩政策的实施和消费的日益成熟，中国童装市场日趋活跃。一些成人服装品牌仍然“童心未泯”，试图通过创建子品牌或收购来进入市场并分得一杯羹。
但由于品牌和市场需求的碎片化，童装行业可能面临重组。在这场多元化混战中，谁能成功取得大胜？
随着“回归浪潮”的到来，上市服装公司正在控制价值数十亿美元的童装市场。
据公开数据显示，2012年中国童装行业市场规模达1000亿美元。预计2023年中国童装市场规模将达到2391.47亿元，2014-2023年复合增长率为13.48%。
在此情况下，各大服装上市公司也纷纷入市。
据记者不完全统计，森马服饰、起点、安踏、安正时尚、海澜之家、浪子、安踏等上市公司均涉足童装业务。其中，童装行业顶级品牌赛迈尔服饰旗下的“巴拉巴拉”是上市公司的主营业务。据森马服饰去年年报显示，巴拉巴拉品牌市场占有率连续多年稳居国内童装行业第一。
Balabala品牌创立于2002年，是较早进入童装市场的品牌。森马服饰预计2023年实现营业总收入约193.37亿元，归属净利润15.49亿元。其中，童装收入126.63亿元，占普通收入的65.49%，比上年增长43.50%。
Start Stock主要专注于童鞋、童装及童装配饰的设计、研发、生产、采购和销售，2023年ABC KIDS市场将定位于中价位市场。中国童鞋市场份额为3.5%，童装市场份额为0.5%。
去年，青岛股份营收15.23亿元，同比增长8.91%，归属净利润1.43亿元，同比下降21.13%。去年，公司主营业务收入15.1亿元，比上年增长8.89%，其中童鞋销售额8.29亿元，童装销售额5.14亿元。
2023年儿童节，童装公司艾尔在深交所上市。目前，公司旗下拥有童装品牌“Annil”，主要针对中高端童装市场。 2023年，公司实现主营业务收入13.23亿元（比上年增长9.44%），净利润4211.73万元（比上年下降49.49%）。 Aair将报告期内加大产品出清力度、减少销售折扣，导致毛利率出现一定下降作为业绩下滑的原因。同期，公司加大线下门店开设力度，店面租金、装修费用、人员费用、促销活动费用均有所增加。
上述品牌都是童装市场营业额超10亿的玩家。此外，还有刚刚进军童装市场的上市公司。
太平鸟旗下童装品牌“迷你和平”成立于2011年，去年销售额约为9亿元，较上年增长4.16%。收购烂仔控股，去年实现销售额7.96亿元，361度童装销售额同比增长至9.99亿元。 22.4%。
此外，还有销售额在5亿元以下的上市公司童装品牌。去年，金发拉比营收4.38亿元，同比下降3.41%，归属净利润4660.35万元，同比增长17.95%。
记者走访发现，参与此次大赛的品牌数量相当多，包括Bab Bean、Piggy Banner、Pencil Club、Gore Home等品牌。
据企查查数据显示，目前我国有童装相关企业52.3万家。从各地区企业分布来看，浙江、广东、河南三省注册企业数量最多，其中浙江以8.9万家居首位。近10年来注册童装相关企业数量持续增加，到2023年，新注册企业数量将超过7万家。
市场需求细分化趋势明显，中高端市场成为突破关键。
“80后”、“90后”父母对童装市场提出了新的要求。一些消费者告诉记者，除了信赖大品牌外，他们还非常看重童装的安全性、舒适性和款式。
“从五月底开始，我就和孩子一起去商场买新衣服。后来我发现，一些大型商场的童装品牌都差不多，设计也差不多。终于，儿童节快到了。”家长们正想方设法给孩子准备一份惊喜，但王先生多次上门却无功而返。
王先生表示，同质化的童装市场有些无奈。 “童装品牌有很多，但设计都大同小异。孩子们喜欢新奇的东西，总是吵着要买新衣服。但每次带孩子去购物时，我都会想，”这和以前的型号，我最关心的是质量。作为家长，我希望人们能够放心购买它，即使他们愿意花钱。”
业内人士告诉记者，虽然目前童装市场规模仍在扩大，但中低价位童装市场逐渐趋于饱和，品牌转化利润不断下降。
随着中低价位市场趋于饱和，一些上市公司也开始进军中高端童装市场。
尝到童装市场甜头的赛米尔服饰与欧洲最大童装集团KIDILIZ GROUP签署战略协议，将于2023年通过合资方式拓展中高端童装市场。 Kidiliz集团于1962年在法国成立。 2023年，原团名由Zannier改为Kidiliz。旗下拥有Catimini、Z、Absorba等15个童装品牌。
服装巨头Hylan House 也希望分一杯羹。 2023年，公司相继收购“男孩女孩”、“英狮”两个童装品牌。以上品牌均为海澜之家的“其他品牌”。预计2023年其他品牌营收为11.04亿元，较上年增长503.42%。
日益拥挤的童装市场新玩法：直播与跨界联名
2023年突如其来的新型冠状病毒感染肺炎疫情，也扰乱了童装的销售。在江苏经营一家童装店的张英夫妇对此深受感动。
“10年前我们进入这个行业时，我们的店面只有几平方米，但现在已经扩大到200平方米左右。旺季期间，我们的日销售额经常超过2万元，但过完年之后，我们的销售额就达到了20000元。” ，我们的客户减少了，需要寻找新的方法。”
张颖夫妇想出的“新办法”就是通过直播销售产品。 “每天都会搭配一套衣服，要求模特们在直播中穿上它，并制作一个短视频。除了在视频平台上发布外，短视频还可以传播“在微信群里，所以每天他们都说能卖几十件。”张颖说。
不少企业还安排童装直播。安尔表示，森马电商已签约淘宝主播陈洁琪琪为直播合作伙伴，为旗下童装品牌巴拉巴拉、迷你巴拉巴拉“送货”，并表示正在与抖音等网红合作。淘宝平台还将进行直播合作推广。天猫旗舰店定期举办直播。
同时，我们在童装方面不断尝试新的跨界合作。 Hello Kitty与安踏儿童联名发布361度儿童恐龙模型、ABC KIDS与跨界IP狮子王阿金合作……利用IP跨界合作为品牌赋能，不少童装企业都取得了成功给予并实现市场突破。实现差异化的营销方式。
服装行业专家马刚表示，随着80、90年代的妈妈们成为消费主力，童装的消费趋势变得更加复杂，这对品牌产品提出了新的需求。以下要求。一个品牌如果不能适应市场的变化，就会逐渐被边缘化，甚至被排除在外。
新京报记者张泽言编辑岳彩洲校对李世慧