主题：新开一家服装连锁店需要做哪些准备？
参加人员：冷云时尚圈买手团团员
日期：2023年8月30日
介绍
讨论总结
1.场地
1. 选择门店位置，考虑开店条件，预估成本，定制销售目标，确认开店时间
2.店面形象设计、制作、搭建
2. 货物
1、新店选品逻辑
2、新店开店时的产品构成
3、新店开业后可能出现的产品问题
3. 人
1.关于门店人员结构及招聘
2、店员培训
银行所有者和次级所有者的介绍
前言
服装新店开张是一项系统性工作，需要各部门的配合与配合，才能成功开新店。开新店时遇到什么困难？
1、开业准备需求
开店前的准备工作需要关注四个方面：开业时间、店铺面积、年产值、陈列量。首先，关于营业时间，百货商场和购物中心的营业时间以商场与品牌商协议为准，商场的调整期一般为7、8月。因此，七八月也是商场装修的旺季。其次，可以根据店面租金来计算店面的年产值。简单来说，一家店的年产量就是该店预估的销售业绩，租金只是成本的一部分。在计算年产值时，我们考虑了店铺的位置、商场内同品类的整体表现、店铺周围的人流量、与同类竞品销售数据的比较以及销售数据同一品牌和级别的商店总数。店铺面积与建筑面积和展示面积有关，是开新店时需要考虑的重要指标。最后，陈列量与店内分布的产品数量有关，是开新店时需要注意的一个重要指标。能。商店和装饰道具的设计。
2.店面形象设计、制作、搭建
店铺形象与店铺装修密不可分。道具装饰分为设计、制作、现场安装三个环节。在设计方向上，外观形象和店面布局是最重要的元素。但要记住，外观设计必须遵循品牌统一的形象风格。其中，塑造侧孔的形象很容易，但塑造中岛的形象却很难，所以即使是同一个品牌，侧孔和中岛的形象也常常存在差异。看起来相当大。主要原因是侧厅区域比较规整，有独立的空间，而中心岛一般是由柜台和展示架隔开，空间上没有隔断。
展示面的布局必须与商场的整体布局相匹配。商店的平面图也非常重要。例如，窗户和一些展示架一旦固定就无法移动。平台和货架的尺寸和高度也是根据商店的空间规划来设计的。也会影响美观。
关于装修周期，要关注开业周期作为节点，了解设计周期、生产周期、运输周期、安装周期等，合理安排。耐火性也是不可忽视的重要一点。百货商场和商场内设有专卖店的商业店需要特别注意消防和电气安全，了解其设施的要求，例如其使用的板材是否耐火，并在制造前检查其消防安全要求。请仔细阅读。耐材及门店总耗电量要求，门店电线、灯具布置图，门店对电线、灯具等辅助材料的品牌要求，是否需要相关检测报告等。
另一方面，道具装饰包括设计、制作、安装，每个环节最终都要考虑整套道具的成本。支架的板材、玻璃、油漆的质感、钢板的颜色和质感、灯具的色温和瓦数都对成本有很大的影响。例如，如果您是中等价位品牌，您可以为您的品牌找到中等价位道具的供应商。
安装是道具的最后一步。如果成本允许的话，尽量找生产公司的工程部进行安装，减少安装过程中不必要的损失。同时，在整个店面装修过程中，内部沟通必须保证店面设计合理、陈列布局不存在问题。与公司外部的人沟通时，您需要尽可能小心并提出尽可能多的问题。有些商场会在道具装饰完成后进行验收。对于未通过检查的品牌，需要楼层经理和公共工程部等各部门的配合。摩尔惩罚他们。联系道具制造商时，您需要签署合同。当你遇到不可靠的供应商时，合同就是你最强的约束力。
1、新店选品逻辑
关于产品，第一步是新店的选品逻辑。开店前，应根据近一个月的销售数据，选择必备款、橱窗款、重点促销款。这也是基于品牌的要求。产生流量的车型、热门车型等成熟的店铺可以根据过去的款式和历史数据来选择产品，或者新品牌可以参考标杆品牌，在款式和颜色选择上稍作调整。您还需要选择配件。配件分为展示配件和销售配件。关于款式和价格定位，主要看SKC各大品类的宽度、深度和比例。您还可以看到附近的商店和商业区的整体氛围。但要确保品牌价格是平均的。
（店主商品数据来源：店主提供）
2、新店开店时的产品构成
下图是我店里的产品结构。对主要类别等进行截图，仔细查看类别和配件。这些配件是根据您的展示需求量身定制的，您可以根据区域选择适量的配件。
（店主店内出售的产品成分来源：店主提供）
（店家资料来源：店主提供）
从上图可以看出，店面面积比较小，只展示了两个样品。上图右边缘也标注了间隙情况。通常，新开的商店都会有额外的库存，但有时库存不足，因此这里需要一个分销过程。
（店主店铺分布流程图：来源：店主提供）
3、新店开业后可能出现的产品问题
新店开业后，通常会出现一些产品问题。例如，开新店时常见的问题是产品布局深度太深，没有一些适销对路的款式或颜色。开业两周后，我们对产品进行了小幅调整，重点是销售。根据我们的实际经验，开业时的实际销售额低于预期，所以我们在第二个月就调整了目标。对于销量不佳的店铺，除了观察周边品牌和市中心区域。您还可以比较具有相似目标和地理位置的商店，并观察其主要销售类别、最高销售百分比和其他数据。例如，如果您的商店销售牛仔裤的比例很高，但销量较低，请向此类别添加款式和颜色。卖得不好的品类可以外移，避免库存过多，同时还要保证店内前20名店的库存深度。
1.关于门店人员结构及招聘
从店面人员配置来看，国内箱包配饰品牌店规模较小，不足40平方米，一般为4人。店面面积对于国内女装店来说算是比较大的了，大约180平米，通常可以容纳10到12人。人员配置通常根据轮班时间表和商店面积确定。主要岗位有店长、助理店长（根据管理需要）、陈列技术员、销售等。直营店招聘主要通过品牌官方网站、专业招聘网站、熟人介绍等途径进行。本地生活相关线上渠道58同城用于招聘店长和销售人员，比5155网、智联招聘等专业招聘渠道更方便。然而，人员配备也取决于商店的定位。 C类仅需要基本的稳定性维护。但如果店内人流量较大，人员充足，服务周到，应避免店内出现断货、缺货等情况。招聘公告必须岗位要求明确、内容详细、合法，不得有歧视性内容。等等，以易于理解的方式。店里最重要的人就是店长。聘请合适的店长可以稳定一半以上的员工。一旦商店员工就位，下一步就是培训。新店的员工培训非常重要。如果条件允许，新店将配备一到两名高素质员工，由老员工指导新员工并帮助新同事安顿下来。
2、店员培训
公司在聘用店员后，必须提供全面的培训。 1）了解你的同事。
2）了解工作时间。
3）熟悉店面整体布局、产品品类、整体展示。
4）了解公司文化和规章制度。
5）熟悉该品牌的产品类别并记住FAB。
如果您的公司正在扩展到一个新领域，我们建议您聘请一位具有相同类别经验且性格非常积极的销售人员。这样做可以更快地启动，并有助于稳定新店的员工数量。
编辑文字：张怀凯
评论： Cherika Chen
版面设计：Alex Lee
结尾