图片来源@visualChina
文章| 电商在线，作者| 斯文
在性观念还很模糊的年代，谈论性和欲望始终是一个秘密。知乎上的一位朋友曾分享过这样的经历：收到闺蜜送的礼物，高兴地打开，发现是一件性感内衣，“我当时完全没有防备，当时还觉得很不好意思。” —— 这是我的第一次。这是大多数人在被触碰、隐藏需求时的心理。
一个明显的变化是年轻人变得更加敢于发声并被接受。从哔哩哔哩的弹幕“我怎么突然变成了色情片”到杜蕾斯的疯狂“搞定”，老司机们勇敢地主动出击，肮脏文化成为一种社会言论，甚至流行起来，吸引着世界各地的人们。一个相互影响的圈子。
“我所说的肮脏，并不是指色情或淫秽。现在已经是2023年了，所以我们不能谈论性变态。”1997年出生的艾玛表示，性玩具是美丽和欲望的必需品。关于性。”就像喝奶茶一样，胃口和生理欲望得到满足，遮遮掩掩很正常。
iiMedia Research(艾媒咨询)调查数据显示，34.82%的受访者愿意尝试性玩具，28.13%的受访者认为性玩具很好玩。安全套、振动器、性感振动器、性感内衣，这些产品都隐藏在欲望的表面之下。然而，色情类型总是与露骨等同。无论你打开淘宝直播、抖音快手的短视频，还是豆瓣、微博等社区平台，都很难直接搜索到这些好玩的产品。
6月24日，醉青峰提交了一份名为“第一股成人玩具股”的招股书，引起了业界的关注，但不到一个月，醉青峰就撤回了上市申请。
年轻人能否开拓限制性玩具的市场？
性玩具首次IPO失败
很多人对性玩具的印象仍然停留在大街小店里，双层玻璃门、粉色霓虹灯和“性保健”标语的大招牌遍布每个角落。想要购买性玩具的顾客总是在晚上全副武装地出来，并且“不被熟人注意到”。事实上，在幕后，性产业早已掌握了“电商技术”，将业务搬到了线上。
2008年4月，醉清风创始人杨昌良在淘宝上开设了一家成人玩具店。他将店名命名为“最清风”，希望自己做的事情与众不同，成为行业里的一道清风。 2023年至2023年，醉青峰同期将实现销售额7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元，净利润6300万元、1.1亿元、9700万元，位列天猫第一。类别。最庆丰最畅销的产品是家用电器，还有避孕套、验孕棒等计划生育用品。这两个产品贡献了醉青峰70%以上的收入。
在性玩具行业，年销售额10亿元已经算是一笔巨款了，但上市申请为何被暂时撤回？
醉青峰表示，这是加强品牌建设、市场开拓、研发能力、提高核心竞争力等考虑的结果。很难说这是一系列借口，因为这些问题实际上不断受到业界的质疑。握住。从招股书数据来看，醉青峰风险较多，上市准备还不够充分。
首先是设计的统一性。醉青峰采用“自有品牌+代理品牌”的模式，代理品牌占营收的大部分，包括杜蕾斯、大本、詹姆斯·邦德等100多个品牌。 2023年，醉清风的经销商品牌收入达到6.9亿元，仅杜蕾斯产品就销售了2.5亿元，而自有品牌米技、飞木则稳步增长，但这些都是贴牌的，无法生产。水峰的坚固护城河。
2023年，醉清风的研发费用仅占营业利润的0.23%。 200多人的运营团队中，产品和技术开发人员只有18人，研发设计能力薄弱。
其次是订单处理和兑现的问题。
醉清风2023年至2023年三年共消耗4650.74万元。官方的解释是，刷单没有确认收入，没有夸大企业业绩，去年10月就暂停刷单了。虽然刷单量不大，但对于投资者来说绝对增加了风险。三年来，醉清风累计分红达2.39亿元，很容易相信杨昌良夫妇一人就套现了约1.99亿元。上市纯粹是为了“锁钱”。
此外，醉清风虽然没有涉及供应链，但在情趣玩具业务上却有两个突破。一个在某种程度上更加私密。第一个是如何克服消费者的“羞耻感”，第二个是如何从产品转向品牌。醉青峰依托电商平台开拓情趣玩具销售市场，但显然还处于只有产品和品牌较弱的阶段。
性玩具在束缚中跳舞
过去一年，直播电商成为新趋势。在薇娅和李佳琪的直播间里，消费者看到了很多新品牌，赢得了很多宝贝和商品。但对于性玩具行业来说，“外界与我无关”意义重大。打开抖音、快手，搜索“振动器”或“振动器”等关键词。几乎都被短视频平台封杀了。在电商平台上，成人玩具店也非常“法式”，不举办直播，产品销售仍然基于用户自然搜索的逻辑，只有需求强烈的用户搜索和订购。电子商务平台。
在中国，性玩具常常被等同于色情作品，因此扩大用户群极其困难。 2015年，醉清风成为天猫首家成人用品旗舰店，2023年，京东正式成立成人用品部，成人玩具首次受邀入驻天猫双11主会场。公司：康爱多、杜蕾斯、醉庆丰分别代表药店、品牌、经销商。
在此背景下，中国没有著名的情趣玩具品牌似乎也可以理解。但回想起来，由于市场的谨慎，广告和促销策略对情趣玩具企业的影响变得更加重要。
这意味着谁能先建立一个强大的品牌，谁就能最快、最愉快地占领市场。
《2023线上情趣用品消费报告》的数据显示，85后和90后是现在享受上网的主要消费者群体，其中95后在搜索表现和人均消费增长方面表现出色。据智研咨询单独发布的数据显示，女性家电销量持续增长，2018年和2019年增速分别达到114.4%和67.2%，远远超过男性市场的增速。
换句话说，年轻人是成人用品突破市场的最大帮手，而女性消费者掌握着用户增长的关键。近年来，性玩具公司试图“去污名化”并吸引这两个消费群体。
让自己变得有趣和让自己变得酷是他们经常使用的两个法宝。杜蕾斯善于带动内涵，用俏皮且极富创意的文案达到浪漫而不淫秽的尺度，深受年轻人的喜爱，瞄准女性市场，玩转“meme”。醉清风正在推出一款浅蓝色的小型情趣振动器，看起来就像一件精致的艺术品，尽管它很少直播其产品。通过店铺更新，我们将开启#醉清风笑课堂#。
今年，有品牌首次找明星代言人，邀请小S代言情趣用品。作为大胆运用爱与恨的综艺女王，小S多次鼓励大众放下偶像包袱，放下羞涩自卑，释放自己的性魅力。这也意味着她作为成人品牌“第一位”女性代言人是非常有说服力的。截至发稿，随官方审批公告一起发布的宣传视频《超感性日记》已被观看2396万次。
《电商在线》意识到，名人的影响力实际上可以赋予行业一些新的特征。在《钢铁侠》中饰演Pepper Potts 的女演员格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow) 在今年2 月推出了自己的品牌“Goop”，但此前，在《五十度灰》中饰演Pepper Potts 的女演员推出了自己的品牌“Goop”。自有品牌Dakota Johnson 振动器当天就被抢购一空。他还成为情色品牌Maude 的联合创意总监。这些极具特色的明星平台，除了扰乱产品圈外，无疑也给情趣用品贴上了“潮流”、“前卫”、“勇敢”的标签。
情趣电商的三种发展路径尽管情趣玩具生意看起来并不容易，但它仍然是一个尚未开发的蓝海市场。数据显示，目前国内成人玩具市场渗透率为38.5%，相比之下日本的渗透率为74.1%，市场仍有增长空间。除醉青峰外，爱人健康、春水堂、他趣股份、橙子科技等公司都是当今市场上可见的行业参与者。
其中，2023年在新三板挂牌的橡胶健康持续亏损，并于今年5月停止运营。较早开展性娱乐业务的春水堂仅在2023年实现了短期盈利，但此后赤字每年都在增加。但新进入者仍在不断涌现，有33,354 人以性玩具为关键词进行搜索。 “企业信息查询平台”数据显示，今年上半年新增情趣玩具企业超过5.2万家。 2023年。
综上所述，目前好玩的电商模式主要有三类，以醉青峰为代表，前期做渠道代理，后期自然打造自己的品牌。这种运营模式不触及供应链，让您获得品类的好处。缺点是研发能力较弱，过度依赖渠道。
相比之下，顺水堂和打曲，同一个头，却在不断变化。
春水堂最初也是在淘宝上开店，但一路上尝试开线下加盟店，但现在主要经营垂直电商，并有自己的应用程序。 “以前，我们覆盖了很多领域，覆盖范围很广，然后我们较少关注管理飞机、航线和点，而是专注于一些强大的业务，”Shunsuido 创始人相信。林德吾.因此，2023年公司将开始战略瘦身，重点发展硅胶娃娃、陪伴机器人、女性保健品等领域。
他趣最初也是一家垂直电商公司，但其特点是建立类似于社区电商的用户社区。去年年底，宅男宣布从垂直性别健康平台转型为主题型泛娱乐平台。现在，当你打开Taku APP时，重点是社交、直播和聊天，你不能再在应用内直接销售产品。不过，如果你关注大佬的官方微信账号，你会发现通过社交媒体被大佬吸引的用户仍然可以在微信商城购买情趣用品。
春水堂对其产品充满热情，从长远来看这是正确的事情，但现在流量越来越贵，垂直电商的生存空间也在缩小。他趣正在强化社交，但两性关系平台转型的社交平台更难控制规模，社交变现之路也更长。
醉清风、春水堂、踏趣都在寻求拓展业务。他们在不同阶段选择的经营策略，如今却呈现出完全不同的面貌。很难确定哪种模式更合理，并且从长远来看可以让我们取得进一步的进步。至少目前来看，大品牌在产品、渠道、用户积累等方面都有独特的优势。
然而，从业务本质来看，发现消费者的性需求，开发出更符合市场预期的情趣玩具就显得更为重要。尤其是在一个以人的愉悦感为核心的行业，贴近用户的人或许能够把握真正的未来。