标题图片来自电影《工作女郎》
作者：吴少歌| 编辑：葛薇薇
“当一项隐藏的生意开始变得更加光明时。”
生理需求不是可以在传统背景下公开表达的东西。尤其对于女性来说，对外表达的障碍很高。
然而，这种“束缚”正在被打破。
Adult Candy是一个原创设计的女粉丝品牌，成立于2023年。今年7月14日，该公司首家线下店在深圳市宝安区一方城购物中心开业。这也是中国第一家开在购物中心内的成人玩具店。
开店第30天，零售店的店员很好奇，问道：“还有吗？”
争议不可避免吗？一方城购物中心位于宝安新区中心地带，是深圳最大的单体购物中心，常年客流量深圳第一。
成人糖果第一家店位于一帆城二楼，上行自动扶梯正对面。店面面积47平米，一点也不大。
“店面是一个狭长、平坦的空间，我们希望我们所有的产品在店门口都能被看到。同时，消费者在参观情趣用品店时好奇，但又想要隐私。代表高遥推出该产品的成人糖果品牌表示，“商店各个区域之间的接缝设计是为了让消费者舒适地了解产品，同时保持个人空间。”该设计旨在将软件和产品分开。硬件。” - 向零售记者提供有关商店活动的线路设计创意。
成人糖果店图片由受访者提供
在购物中心开店不仅仅是成年人的心血来潮。 2023年，成人糖果将开始线下预研究。经过市场、展览、快闪店、慢速快闪店的磨练，我逐渐对线下空间有了更清晰的认识。
2023年7月，成人糖果在一帆城二楼中庭区域开设了一家为期11天的快闪店。 “开快闪店的时候，我们内部就考虑了用户对公共场所性玩具的接受度问题，所以我们建了一个快闪店主要是为了展览的目的，留了一个很小的空间来展示产品。”
高健回忆，快闪店面积有120平方米，展示面积只占四分之三，故意只露出很小的产品区域。然而出乎意料的是，当时聚集了7000多名游客。
Adult Sugar并不是第一个进入性产品零售领域的公司。
早在1993年，一家名为“亚当夏娃健康中心”的小店就在北京市西城区赵登榆路143号开业。面积20平方米，作为建国以来第一家情趣用品专卖店，在当时引起了人们的关注。
同年，《北京青年报》发布的开篇文件报道中有这样一句话：“新华社、法新社等十几家中外通讯社就此事与我们联系。”
中国首家成人用品专卖店“图源网”
如今，性玩具仍然有点模糊，但在30 年前，它的进步更加困难。
亚当夏娃健康中心董事长文庆峰曾回忆起自己早年的艰辛。请帮助当时处于那种环境的其他人开一家这样的商店。 ”
商店开业后，大多数人路过时都会好奇地看看，然后就匆匆离开。我花了半个月才找到第一份工作。顾客走错地方了，我不好意思就买了一盒避孕套。当时，商店门口的玻璃上经常贴有“大流氓”等侮辱性字眼。
幸运的是，今天的人们对性更加开放和宽容。同年12月，成人糖果在上海德克萨斯州淮海开设快闪店，经过60天的磨练，逐步建立了线下商业模式。
“TX淮海店，我们还发现了一个惊人的现象：进店的顾客转化率非常高，这时候我们就确认了这个业务也可以开展到线下。”高高塔说。
今年7月，日本第一家成人糖果店顺利落成。据高教介绍，开幕当天参观人数超过3000人。
线下正面突破：“你用过吗？”
成人糖果创始人张志伟表示，当有人告诉他情趣用品行业好、确实需要时，他会提出类似上述的反问，而他经常得到的反馈是：说是“三连否定” “——我没有，不是我，别乱说。
事实证明，虽然情趣用品的普及率较低，但市场规模并不小。艾媒咨询数据显示，中国情趣用品市场规模保持稳定增长趋势。预计2023年将达到1685.3亿元，未来五年将是爆发式增长期，2025年预计将达到2081.3亿元。
与国外相比，数据显示，日本情趣用品的渗透率达到74.1%，但同期国内情趣用品市场的渗透率仅为38.5%。这说明国内成人玩具市场仍有很大的发展空间。
传统性玩具店，新零售商业评论供图
但自从30年前第一家情趣用品店出现以来，大多数情趣用品店晚上霓虹灯闪烁，色彩模糊，装修简陋，大街小巷招牌也很隐蔽。
这个行业也是如此，但30年来，品牌割裂、渠道割裂、超级品牌缺失的问题依然明显。
尽管今年资本市场表现冷淡，但性玩具行业却收到了两笔贷款，一笔贷款给了一家性玩具全渠道商店运营商，另一笔贷款给了一家成人用品自动售货机开发公司。不仅资本不看好该品牌，目前A股市场还没有一家主营业务为性保健品的公司上市。
尽管有数据显示，目前全球70%的情趣玩具产自中国，为何国内情趣玩具市场发展如此艰难？
首先，从营销推广角度来看，情趣用品品牌的广告限制较多，各大网络电商和短视频平台几乎没有广告空间。性用品公司春水堂创始人林德刚曾表示： “性玩具本质上分布有限，即使有差异化也很难推广。”
其次，大多数性玩具公司更喜欢经销商而不是品牌。由于渠道过于依赖顶级品牌，很难引入大众化的产品，当然也很难引入市场占有率高的新品牌进入市场。当春水堂从渠道商转型为品牌商时，其电商收入连年下降。
而且，全球70%的情趣玩具都是中国制造，但大多是欧美日韩品牌的代工，导致国内相关产品的价值链一直主要由国外品牌主导。质量参差不齐、技术门槛低、同质化严重，是国产品牌打造大众化产品的障碍。
由于市场推广、渠道、产品壁垒较低等诸多制约，情趣用品品牌在一定程度上依赖口碑和大众获客方式，而线下是必要的渠道。
Orange.com最初是一家电子商务O2O，成立仅一年前（2004年）。
当时，该网站每天有超过500,000 名独立访问者。然而，该公司创始人认为仅仅依靠电子商务是不够的。 “由于产品的特殊性，成人用品尤其是电子产品和玩具的消费最终将回归线下。”
随后，“橙色成人”特许经营店如雨后春笋般出现在大街小巷，并在靠近社区的街道上开设了商店。
橙色成人店，新零售商业评论供图
如今，新兴的有趣品牌从消费者的具体和真实需求出发，优化产品的功能和外观，调整他们的沟通和表达方式，并弄清楚如何加深与我所了解的消费者的情感联系。
建江透露，成人糖果线下店运营期间，设计师、产品经理、用户运营、编辑等各个岗位的同事都会进驻。在与客户一对一打交道的过程中，我们积累了更多的经验，并将其反馈到我们的工作中。
网易春风专门针对飞机杯产品发布了相关游戏，设计了元界互动IP，还在今年7月推出了IP角色语音交流福利，探索更加沉浸式的用户体验。
情色品牌布局线下故事将续写。未来，中国越来越多的用户将能够像进入任何其他商店一样自然地进入情趣用品商店。
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