大家好。我是服装界的宽浩，一位专注于分享服装行业知识的自媒体人和服装店创业者。
最近，一直有很多朋友在网上联系我，说想开一家实体服装店，但不知道如何去做。大多数人都会选择特定品牌的专营店或合作店。根据大家提出的一些想法，我想就此提出一些建议。
想要通过开服装店创业的朋友建议打造自己的产品集合模式，而不是选择合资或加盟。其实，对于创业者来说，那些进入服装行业的人，因为刚接触服装行业，对服装行业的很多方面都不太了解，为了选择某个特定的品牌作为加盟店或者联营店，经营、运营等等。应包括在内。我不懂管理。毫不奇怪，许多品牌营销人员在为公司提供服务时谈论公司的优点，而不是缺点。我们从几个方面分析了客户选择自己组装产品的原因。
1.在赚钱或获得经验方面。我开一家服装店是为了赚钱。这无疑是纯粹的。在这里我建议您在签订合同之前不要加入任何特许经营或附属公司。所有货架管理、商品管理、运营管理的经验均由公司承担。但为什么这么多人这样做呢？ - 从事合资和特许经营的雇主仍然无法赚钱。因为一个公司的产品、管理、运营都是在投资过程之初就已经交代清楚的，而99%的品牌在开业后基本上不能、不能、也没有控制权。毕竟远程管理并不是一件简单的事情。
举个简单的例子，广东的一个品牌想要到甘肃、青海两省招商，你们有什么好的能力可以帮忙管理吗？我个人对理论和产品都没有了解，觉得不可能。派人告诉他们如何展示和销售产品，最多是口头或通过远程微信群或通过电话。你正在经营一家商店。即使有人帮忙管理，也无济于事。我见过很多这样的案例：你在开办企业时请人来指导你，然后企业起飞，然后他们离开，你要对此负责。在这种情况下，公司确实很弱。
2、如果你跟不上管理，你就赚不到钱。这是最实际的问题。如果一家公司允许您完全控制，那就是托管模式。我认为这个模型是比较不靠谱的。选择你所在地区的一些较小的独立品牌来经营可能会更可靠，因为它们集中得比较近，这也有助于你管理该地区的商店，并且可能比东部的大品牌更具吸引力。锻炼得更好。这个品牌很好。
我们可能无法供应足够数量的货物，因为我们对特定地区气候的了解不是很准确。你不一定需要学习任何管理或物业管理方面的知识；一切都取决于对方。然后，您还可以通过去批发商购买产品并组装来获得经验。如果你能继续经营你的生意，你就能盈利。
3. 成为一名员工的最大好处是，除了最重要的产品之外，您无需担心任何事情。如果该地区对某种产品有需求，则很可能该产品不匹配，或者没有足够的产品来管理库存。如果你想在假期里提高自己的表现，但好东西却不够多，这也是一个非常重要的原因。
4、签订合同时，有很多我们无法控制的陷阱。例如，许多服装品牌都设有同地店，并提供独特的折扣。什么是回扣？服装店的回扣可能在38% 到45% 之间。为什么存在差异？返利水平很大程度上取决于商店位置、面积和总投资。如果投资金额比较大，而且位置又好，总公司就认为投资金额比较大。公司非常重视，所以返利可以达到45%。如果位置比较差、面积小，除了总返利外，如果有20%以下的折扣，还会额外产生返利，用于后续运营管理。对于所有品牌来说通常都是如此。
5. 请注意，您所签署的合同内容可能会在后期发生变化。一般来说，乙方对合同没有控制权，处于弱势地位。由于您将保证金和产品价格委托给公司，如果出现问题无法解决，大部分损失将由您承担。所有品牌服装合同均为样板合同，B公司向所有员工发放模板合同。
6、开业准备工作存在各种不确定因素。开业前的准备工作包括调配库存、备货货架、设计、装修、安排人员、商定每件物品的完工日期等，但很多时候会出现各种不确定因素，对生意造成重大影响。开场以及最终的表演并不理想。
大多数企业免费提供货架和集装箱，但运费由合作伙伴和加盟商支付，而东海岸服装品牌从东到西运送货架、集装箱等费用可以从几千元到几万元不等。由于物流成本。如果这个比率是本地生产的，那么更高质量的货架已经开始生产，并且在大多数情况下这个比率是不准确的。
此外还有衣架、裤夹、模特、门帘、试衣间挂钩等。很多售价7至10元的衣架，都以15至20元的价格分销。很多同志都不敢出声，毕竟自己没有组装货物的能力，所以为了赚钱只能接受别人的安排。
如果你是一个服装品牌，无论是合资还是特许经营，都不要急于签订交易。选择品牌时，至少要研究半个月到一个月才做出决定。签订合同后，您就没有控制权了。
7、关于合同，我想提醒大家的是，在与企业签订合同之前，您需要与品牌商协商，主要是订金和产品押金的金额。大多数情况下，都有议价的空间。 40-50平方米的店铺，产品押金和保证金最常见的是6万-8万。如果你的投资比较大的话可以稍微高一点。品牌会考虑降价，尤其是店面位置好、店面形象好、面积比较大、投资总额比较大的情况下。你们应该在签订合同之前讨论一下。不要愚蠢地接受别人所说的话。我见过很多在合资企业工作的人，公司说什么他们就听什么。因为他们对服装行业，尤其是合资、加盟行业不了解，所以只能按照公司吩咐的去做。低于这个数字会减少投资，其次会降低风险。
例如，一些联营品牌商随后潜逃，押金不归还，被浪费。如果您协商好条款并先支付少量定金，您的损失就会小得多，并且可以被消灭在萌芽状态。因此，手头保留现金是最安全的。 1,000 越少越好。另外少5000到10000比较好。
另外，合资协议因公司而异，如果您对其他细节有疑问，请通过私信或评论区联系我们。我稍后会解释。
八、关于合资、特许经营和公司管理，应注意以下几点。 在研究品牌时，不要听其他人告诉你这个品牌有多好或者它的表现有多好。合同上没有写的东西没有任何意义，所以不要相信。许多公司更喜欢口头同意各种条款，尤其是承诺控制整个流程，并尽可能不相信它们。想要赚钱的人只有将经营权掌握在自己手中才能获得微利的机会，尤其是特许经营或合资品牌。
即使扣除房租、人工费、工资、装修费、物流费、水费、水电费等费用，管理得好，也能赚点钱，管理不好，就赚不到钱。你根本赚不到钱。如果你赔钱或者业绩平平，那么你就是在为别人工作。即使公司派人帮忙管理，毫无疑问也会造成更大的问题，因为这个人的工资和公司的运营模式比不雇用当地员工的成本要高得多。
成为合伙人或特许经营商的最大缺点之一是你的生命线掌握在别人手中。你的能量来源是什么？财富是你的生命线。如果你想取得好的业绩或者创业，你的业绩必须有商品的支撑。如果产品足够好，数量足够大，性能肯定会爆炸。然而，大多数公司无法向您发送许多产品来管理他们的库存，而且也有许多畅销型号。即使你想补货，期限很快就过去了，也不能保证产品能正常工作。
为什么要鼓励独立、组合模式店？
原因如下：
1.付费学习经验。对于进入服装行业赚钱的人来说，如果赚不到钱，赚钱的时候可以选择自己组装产品。即使你交了学费，我想你也能学到很多服装经验，为以后从事服装生意赚钱打下良好的基础。
2.关于购买。有些人觉得商店少，购买产品不方便。如果你只有一两家商店，就没有必要去一级批发商。从二级批发商采购产品并不是什么大问题。二级批发市场的大多数摊位都可以进行产品交换，从而降低了库存风险。如果你有钱卖不出去，就立即更换。二级摊位的进货成本比一级市场贵，但如果你保持低库存，更高的进货价格是完全可以接受的。
3、毛利完全不同。作为员工，你的产品毛利基本上会低于你的返利的一定比例。如果你做集团产品，你的毛利润可能达到50%到60%，但这不是问题。如此高的毛利，加上一定的库存率，比返利毛利还高，这就成为利润突破口。
一年半之后，我认为你看待产品的方式将会改变。这是我鼓励大家整理货物的主要原因之一。
既然要创业，就不要只追随大品牌，多积累一些服装方面的经验。如果您想投入大量现金成为特定地区或州的附属公司或特许经营代理商，那么本文不适合您。如果您拥有自己的服装店，这是我最好的建议。
您不必总是考虑推出合资品牌。我见过很多有服装专业知识和管理能力的人，但开合资店却赚不到钱。能保持平衡的人已经很擅长了。赚钱的更是凤毛麟角。大多数赚钱的人都是纯粹的投资者，而不是个人创业者。不是联名不好，而是后续管理跟不上，不赚钱。
关于为什么建议服装店整理商品的分析就到此为止。如果还有未列出的，请私信或者留言并在评论下方写下你想了解的内容。稍后我们将为服装商家分享一些技巧。
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这是权浩在谈论服装。我是一名自媒体人和服装店创业者，专注于分享服装行业知识。