我对韩昌吉的第一印象是他有教授的气质，而不是企业家的气质。
文| 铅笔路记者陈永杰
女孩、儿童、少妇、老人、狗、男人，这样的消费投资市场价值链在风险投资界很流行。毫无疑问，在二胎政策的利好下，母婴市场将迎来发展高峰。出身于纺织世家的韩昌吉将目光转向了市场上相对空白的婴幼儿内衣品牌。
对于孩子来说，首要考虑的是健康。越年轻，衣服越贴身，对面料的要求也越高。健康面料生产是韩长治的特色。子公司拥有生产真丝软纺织品的核心技术，还创立了服装品牌“朵彩”，巅峰时期年销售额达9.6亿元。
韩长治家族与纺织业的渊源可以追溯到清朝，当时他的祖父李胜波是清末实业家张建大胜纱厂的总经理。隶属东华大学，被誉为中国非织造布技术鼻祖。
传统纺织产业与互联网的结合，是韩长治创业历程中的新课题。他创立的KARADO主要通过KARADO天猫旗舰店进行线上销售，柔软的棉质毛巾是目前吸引流量的主要产品。首家线下DIY手工体验工坊在上海开业，消费者可以在专业老师的指导下剪裁孩子的衣服。
最畅销的柔软棉质毛巾10天内售出3万多包。线下试店开业还不到20天，但日销售额却在2000至3000元。今年，公司完成面料销售及品牌合作约400万元，预计年销售额约3000万元。
注：韩昌智承诺文中数据准确，并对内容的可靠性负责。铅笔轨道是客观真实的记录，并有快速录音的声音支持。
生产健康的婴儿内衣产品“纺织行业的混乱太严重了。这比食品安全严重得多。幸运的是，这不是关于你吃什么，而是关于你穿什么。研究表明，目前超过30% 的病例是“接触性皮肤过敏，最主要的原因是我穿的衣服面料不对。”卡苏多创始人韩长智说。例如，纺织行业广泛使用的有机硅织物柔软剂具有使衣服光滑的作用，但日常穿着时，它们会堵塞毛孔和汗腺，容易产生闷热感。生活中，衣服感觉半旧，这就是为什么老人才最舒服。
韩长吉的主营业务是生产健康面料，她注意到朋友们经常来找她要废布，然后带回家为孩子制作衣服和尿布。 “公司有好的面料，为什么不做成品服装呢？在所有群体中，对服装面料要求最高的就是婴儿皮肤。于是，团队开发了婴儿内衣，决定开拓市场。”
创始人的DNA往往决定了公司的DNA。我对韩昌吉的第一印象是，他更像是一位教授，而不是一位企业家。他的叔叔是东华大学纺织学院院长，也是中国非织造布技术的奠基人。祖父李胜波是清末商人、张謇大盛纺织公司总经理。他先是在国企从事技术管理工作10余年，后拓展海外，于2002年创立彩棉内衣品牌“朵彩”，巅峰时期年销售额达9.6亿元。 Kasido成立于2010年，为各大品牌提供优质面料，其中包括为日本皇室生产皇室毛巾的日本伊藤忠纺织贸易有限公司。
丝纺是卡苏多的核心技术。第一代丝纺技术于2012年成熟。简单来说，就是通过调整纺纱、织造、后整理的工艺参数，使织物变得更加柔软、光滑。
韩昌智先生更注重研究300捻的技术参数等基础数据，根据实际生产参数、材料成本、用户反馈等数据，290捻和310捻哪个更好？调查是否有。通过技术积累，第二代缫丝技术将于2023年达到成熟。原料不仅限于棉，毛、麻等纤维也可以加工得光滑无毛，提高织物的品质。
其技术团队主要由东华大学纺织系的专家、教授组成。韩昌智先生本人是东华大学纺织学院外聘硕士讲师，其联合创始人张瑞银是东华大学纺织学院副教授，一直以来都是实习和实习的基地。研究。东华大学学生开发工厂生产线的各项技术参数均由技术团队自行设计。
公司从面料生产进入婴幼儿内衣市场，受益于发展二胎政策，母婴市场出现一波增长。从去年3月开始，韩昌吉就开始设计一系列内衣套装、哺乳妈妈内衣、床垫、睡袋等产品，专注于婴幼儿肌肤。为了设计更适合婴幼儿皮肤的产品，该公司正在与德国海恩斯坦服装生理学研究所合作，研究哪些类型的面料更健康。
卡苏多产品。
韩长治用四个词来概括自己的设计风格：纯粹、优雅、智慧、趣味。在互联网上，从视觉上来说，没有什么能让你眼花缭乱的。原白、淡黄、淡粉等优雅的颜色。 “智”是智能的意思，衣服内部安装了灵活的传感器，可以通过手机应用程序读取宝宝的体温，服装设计可以强调宝宝可爱的一面。
面料厂商多渠道品牌推广的逻辑与婴幼儿内衣品牌完全不同。如何推广to-C品牌，也是韩长治面临的核心挑战。另一方面，他利用之前与朵彩蕾的品牌经验，相互代言了爱慕、安莉芳、盈品牌，在吊牌上写下了斯洛芳或者卡苏朵的名字。另一方面，我们积极探索线上线下的新事物。尝试发展机会。
卡西多采用的是线上线下同时推广的方式。这是一款热门产品创意，主要在KARADO天猫旗舰店线上销售。第一个流行的型号是专为干湿婴儿设计的柔软棉质毛巾。采用长绒棉无纺布技术制成，横向或纵向拉动都不会撕裂，让您在擦拭宝宝屁股时不会感到尴尬。这个产品的目的是为了获得流量，以略低于原成本的价格出售。每秒有3单，一家店10天就卖出了3万多件。一天超过10,000个包裹。
卡苏多线下DIY手工体验工坊，消费者可以在这里缝制自己的衣服。
这就是线下举办DIY手工体验工作坊的方法。 4月8日，卡苏多首家DIY手工体验工坊在上海开业。整个体验店面积60多平米，分为三个区域：成衣区，可以直接购买成衣，以及教育区，有大屏幕和教学为妈妈们准备的视频。在这个辨别好面料和亲子活动的区域，妈妈们可以在师傅的指导下裁剪和缝制孩子的衣服。
试销店的单价约为200元，日商的单价约为2000至3000元。目前需要预订。 5月，公司第二家体验店将在南京绿宝大祥母婴店开业，两店年销售额预计将达到100万店，与加盟商的洽谈也正在进行中。
韩长智认为，消费者受到充分教育后的理想模式是“私人定制”。只有少数人会一直去体验店，但未来，用户将可以通过Photoshop等移动应用程序更换衣服，然后工厂将根据消费者的需求生产产品。
去年8月，联合创始人文瑞明带着该产品来到北京市儿童局参加产品评测，并带着一个28英寸的行李箱。参加完公测后，晚上和朋友去吃饭，餐桌上有那么多漂亮妈妈，自然就开始聊宝宝了。趁着兴奋，饭还没吃完，她就把碗筷推开，掀开桌布，打开盒子，将物品一一摆好，吸引了餐桌上客人和服务员的注意力。正是得益于这次晚宴，11月，春晓资本以20%股权投资了1000万天使轮，公司估值为5000万日元。
卡苏多2023年的销量为570万件，今年已销售面料超过400万件，完成品牌合作，签订了400万件的生产合同，保证了年产量。销售额：3000万日元。
韩长吉表示，目前正在与投资人接洽下一轮融资事宜，融资金额为1500万，估值为1.5亿。资金将主要用于品牌推广和产品准备。
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编辑| 薛婷校对| 吴书深
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