我学到了很多很棒的销售技巧，阅读了100 多本关于商店管理的书籍，并参加了许多线上和线下课程。然而，回过头来看，我发现自己的表现仍然很平庸。作为一名长期从事服装行业的资深人士，今天我想分享一下我开童装店的一些经验，帮助大家改变这种困惑。
1、目标客户群定位
成功经营店铺最基本、最核心的问题是精准的目标客群。你卖的不是空气。不是每个人都会喜欢你的产品。它只能满足一部分人的需求。这些人就是你的目标客户群。
通过明确设定你的目标客户群、店面装修风格、产品类别、陈列方式、氛围营造等，你就会有明确的方向，可以轻松解决过去多次困扰你的问题。
你越了解你的目标客户的生活方式、消费习惯、娱乐品味等，你就越能清晰、准确地定位你的目标消费群。至此，你就足以完全满足他们的要求，满足他们的胃口了。那么他们自然就会成为你的超级用户。
2、专业买家必不可少
无论你的销售技巧或营销手段多么强大，最终还是要回归到“产品”。好的产品会获得良好的声誉，但劣质的产品会获得不好的声誉，尤其是在这个信息发达的时代。
商店想要好的产品，没有专业的买家就无法生存。
她不仅需要知道如何购买产品，还需要知道如何销售产品。
她需要了解数据和产品。
她不仅要懂得如何搭配，还要懂得如何展示。
除了识别流行产品之外，您还需要保持正轨。
在目前的中国市场上，专业买家就像犀牛角一样稀缺。如果你有幸在商店里发现这样的“奇珍异宝”，一定要好好珍惜。如果没有，您唯一的选择就是自己承担这些任务并成为专业买家。当然，困难是不可避免的。
3.适合您的来源和渠道
开店最难的是什么？谁敢在产品购买排行榜上排名第二、第一？这就是为什么我们的编辑整理了一些购买技巧。
收到产品时需要注意什么？
1. 购买的产品必须符合客户的喜好
这又回到了定位，你需要站在目标客户群的角度去思考。根据个人喜好购买产品只会造成混乱并总会导致问题。
2.不必要地相信批发商。
这对于初学者来说尤其重要。不管多么困难，你都必须亲自清点每件物品，仔细清点数量，检查是否有损坏。请不要在未检查库存的情况下直接运送给批发商。
3. 去购物
对于新款式等，需要更加努力，多出差，尽可能降低成本，不要轻易听信批发商的谎言。
4. 数量少，款式多
对于新款式，如果不确定是否畅销，采取小批量、多品种的原则，可以大大降低积压的风险。
5.我在哪里可以获得产品？
商店的规模不同，当然获取产品的途径也不同。
如果你的商店少于10家，批发市场是你的主要选择。如果未来想要拓展，广州、杭州、武汉、北京、重庆等主要客源市场将是您的首选。剩下的就是二级批发市场。
从批发市场获取产品速度很快，但也带来了两个问题：一是质量难以达到预期。其次，产品的统一性是一个严重的问题。
一旦你的企业达到10-50家，并具备一定的实力，你就可以在批发市场上寻找优质供应商，或者寻找设计师工作室与你合作。
当规模达到50——200时，可以直接找到深度合作的优质厂家。一旦你过了200岁，供应商、工作室、服装公司都是你的“小兄弟”，你已经有很多发言权了。你想做什么，就可以做什么。
但是，在寻找供应商时，请记住您公司的规模和销量。
4.独特的店面形象
对于个体店来说，品牌知名度的作用太小了。当我们希望新顾客进入我们的商店时，我们依靠商店的形象。
1. 店铺图片必须与位置相匹配
什么样的顾客会来到什么样的商店，什么样的顾客自然会来到什么样的商店？因此，我们的店铺形象必须符合我们目标顾客心目中的定位。
2.正确使用道具
一旦你对自己的商店有了清晰的概念，你就可以使用道具来提升你商店的气氛。例如，如果定位是文艺的，道具可以包括原木、书籍、绿植、咖啡或茶等，这会让消费者对你的品牌印象更加深刻。
3、体现气氛的陈列
“正确的显示器可以将商店业绩提高30%到300%。”这句话充分体现了显示器的重要性，编辑说，“正确的显示器可以将商店业绩提高30%到300%到300%。” ”。
当然，根据目标群体的不同，各个商店的展示方法也有所不同。童装和女装，韩风和休闲服装，不同的商店有不同的陈列方式。陈列最重要的是它们反映了您的商店风格。
5. 客户体验至上
每个接触点都是一次体验。顾客一旦进入商店，所接触到的一切都是他们是否购买的关键因素。为客户创造良好的体验不仅仅是谎言，而是真正从客户角度出发的客户关怀。
1.店面硬件体验
试衣间是否干净、明亮？座位区足够舒适吗？您餐厅的音乐符合顾客的口味吗？如果您的硬件足够好，它可以显着改善客户的购物体验，并对您的业务绩效做出重大贡献。
2、门店服务体验
除了硬件之外，剩下的就是服务细节了。良好的服务让新客户在付款时三思而后行，将老客户转化为客户，并让老客户回头客更多。
事实上，所有的企业都是以人为本的企业。如果你能为人民服务好，你就不用担心生意进来。