有一家这样的神奇鞋业公司。
店面只有30-40平方米，以红、白为主色调。商店门口贴着“79元2双”、“清库存，买一件”等标语。免费获取一份。 ”看起来从来没有脱下来过，常年都有卖。
然而，这个以“白菜价”卖鞋、各个角度看起来都“土气”的鞋履品牌，实际上在全国拥有近9000家门店。
疫情期间，不少鞋企关门歇业，占据皮鞋行业一角的达芙妮、贝尔等顶级鞋企纷纷关闭数百家门店。
然而，这家鞋业公司不但没有受到影响，而且年销量达1亿双，有望实现到2030年销售超过50亿双的目标。
这家了不起的鞋业公司叫做大东。
一家看起来快要关门的女鞋店里是不是隐藏着如此大的能量？信心从何而来？
这一切都可以追溯到创始人陈广民。
陈广民出生于浙江农村，17岁参加工作。
在他周游世界的岁月里，他为了生存在一家鞋厂当学徒，养蜜蜂，甚至在全国各地做过销售工作。
20世纪80年代至90年代，温州鞋业在国家政策的推动下蓬勃发展，小作坊遍布全国。
目前，温州市鹿城区最著名的商业步行街五马街——号，有一条400米长的街道，两边都是卖鞋子的，其中一半以上都是温州本土品牌。
这条街已发展成为温州的地标，温州皮鞋从这里起飞，像龙卷风一样席卷中国鞋市。
温州皮鞋全国各地都可以找到，我们身边随处可见的清康、红蜻蜓、冠乃、燕冠等品牌都属于温州皮鞋。
从这里，你可以一睹温州皮鞋的威力。
那段时间，陈广民在外漂泊，生活却没有丝毫起色，他回到温州，成为了一名普通的皮鞋推销员。
随后几年，国家鼓励个体经营发展，温州各地涌现出当地小作坊，大多生产男鞋，然后再推向市场。给客户。
一旦客户满意，他们就会选择自己想要的款式并下订单，然后在类似于今天的OEM 型号的小作坊中进行加工。
当时温州的小作坊有一半是单户生产，不需要太多的人力和资金，创业门槛很低，国家给予大力支持。
在这种情况下，我们基本上天时、地利、人和、各方面都发挥了作用，我们立即决定利用这种股东风格，自己做。
1995年，他在自家花园盖了房子，买了一台制鞋机。利用他作为皮鞋制作学徒时学到的技能以及通过鞋子销售建立的人脉，他开设了一家小型家庭作坊。
这就是“大东”的原型。后来，陈广民把这种情况称为“车库创业”。
起初，由于规模小、人手少，陈广民既是老板又是员工，很多订单都是自己处理。
凭借“常人所不能忍的事，常人所不能做的事”的态度，小作坊在巨大的市场竞争中生存下来，并迅速扭亏为盈。
1995年，富吉鸟已跻身国内品牌鞋厂前十名，不少小作坊靠着富吉鸟的订单盈利。
当时富吉鸟最流行的鞋子是一种套脚鞋，制鞋过程实际上是将鞋面缝到鞋底上，然后放入鞋模中，在烤箱中成型。
当时温州仍以生产男鞋为主，但当包装鞋出现后，大大小小的品牌纷纷模仿，款式多样，而且都畅销。
当时国内市场各个领域假货横行，积极尝试创新的企业寥寥无几。
不过，陈光明想到了一个主意。
起初，陈广民也想仿制富贵桥的包包鞋，但市场竞争太激烈，他没有信心自己的小作坊能胜出。
他突然意识到，与生产同类型的男鞋相比，生产女鞋所需的工艺和材料要求较低，女鞋的全球竞争较少，进入门槛也相对较低。
与其与技术成熟、市场份额稳定的鞋厂商竞争，陈广民认为，不如赌一把，把男鞋改成女款，看看有没有厂商愿意。支付。
没想到，这次尝试给陈广民的鞋业带来了“春天”。
女鞋包一上市，“大东小工作室”的订单量骤然增加，掀起了“女鞋包热潮”，其他鞋厂纷纷效仿各种女鞋包。
陈广民用这些女鞋赚到了自己的第一桶金，并不断拓展和发展，瞄准了女鞋市场。
然而多年过去了，眼看着其他温州品牌各走各的路，“拿督鞋”依然默默无闻、默默无闻。
从2008年开始，为了提高自己的知名度，陈光明不断邀请当时非常受欢迎的大S、杨颖等明星，他们都是他的合作伙伴。
尤其是大东的口号“S.My Beauty”迅速让大东鞋名声大噪。
相反，近年来，“大东”对品牌推广不再那么痴迷，线上线下几乎不再投放广告。
在陈广民的管理下，大东凭借明星效应，销售额大幅增长，公司正式告别小作坊时代，开始了大东专卖店的征程。
然而，面对温州鞋企在一二线城市人满为患的现状，陈光明并不想掌控市场，再次另辟蹊径，选择了“城郊农村”的发展路线。 “。 做过。
他首先进军四五六线城市，依靠低价在一些偏远小镇开设专卖店，盈利后迅速向一线城市扩张，成为二线城市。城市。城市。
在随后的采访中，陈光明对这种发展模式进行了如下对比：
牛、羊和马在同一片田野上吃草。羊吃最软的草尖，马吃中间部分，牛只吃最苦的草根。而大东就是一头吃草根的牛。
随着国家的发展，人们的生活水平越来越高，农村的购买力不断增强。陈光明选择了正确的道路。
许多年过去了，时代变了，当时一统天下的富吉鸟早已破产了。
各大女鞋企业达芙妮、贝尔相继面临销售困境，而达东却始终坚守中低价位市场，进行疯狂的价格竞争，最终全军覆没，一场血战随之而来。路。
其中，主谋陈广民先生的智慧不容小觑。
公司刚成立时，陈广民就确定了目标受众是18岁到60岁之间的女性，卖鞋。
这一定位对应于覆盖所有年龄段。实现这一目标的最佳途径就是进行价格竞争。
那么如何才能让消费者更便宜，让卖家更有利可图呢？
陈广民想出了三个狠办法。
首先，我们通过减少代理机构和中间商来降低成本。
最初，陈光明还采取代理制，公司生产出鞋子后，要经过当地的代理机构和销售代理才能到达消费者手中。
价格逐步上涨，直到消费者必须支付四倍的生产成本才能购买鞋子。
陈广民觉得，虽然一双鞋的价格只有几十元，但到了消费者手里，几百元的价格，谁会买单呢？
然而，改革只是碰别人的奶酪，并不那么容易。
改革消息刚刚传出，仅广东省就有四分之一的加盟商迫于压力选择终止合作。
2012年6月起，“大东鞋”社管辖的18个省分公司全部改为总公司管辖，持股比例变为总公司持股51%、分公司持股49%。
同时，对代理商推出了保底销售佣金制度，让代理商卖多赚多，卖少也不赔钱。
另外，经销商掌控专卖店，零售价格由公司总部统一确定，任何人都不能随意更改。
第二个建议是本季鞋子库存为零，并处理卖不出去的鞋子。
有两个原因。
首先，库存余额影响公司的资金周转率。其次，大东女鞋主要采用PU皮革制成，如果放置到第二年，皮革会出现一定程度的氧化。鞋子必须清洗以确保质量。每个季节都结束了。
在大东的网上商店里，大部分鞋子的售价都在79元，最贵的鞋子不到200元，最便宜的鞋子也只有19元。价格真是便宜如“灰尘”。
线下，换季清仓期间，店铺推出“买一双送一件”、“79元送两双”等折扣，基本不间断。
把高价鞋卖成低价鞋平衡盈亏无论如何，品牌定位在中低价位，再多的广告也不会过多。
此举让大东真正实现了零库存，同时利用超低价格赢得了“市场竞争战”。
最后，生产速度一定要快。
本季的鞋子必须在当季内售完，所以公司需要加快生产，才能赶上上一季的销量，而陈广民也在这一点上努力着。
生产线分为尖头鞋、圆头鞋、休闲鞋等类别，每条生产线都安排专人负责，材料一到就开始生产。您可以立即开始。
要保证更多的销量，除了快速的研发和生产外，还需要保证快速的物流。
为此，陈光明效仿刘强东，投入大量资金，让“大同”成为国内第一家拥有完整物流体系的鞋业企业。
在陈广民看来，他的目标是实现设计1-2天、生产2-3天、物流3天、市场销售7天的“快时尚”。
大东现已实现“14天快时尚”，从设计到生产、销售仅需14天。
看来“7天快时尚”指日可待。
然而，随着人们消费水平的提高，大同的声誉变得两极分化，它最终能否有机会实现陈广民的野心呢？
虽然大东凭借低廉的价格赢得了部分消费者的心，但大东鞋的质量却受到了消费者的诟病。
曾因脚抽筋、异味等问题多次受到消费者的批评。
更重要的是，随着社会的发展加快，人们的消费水平逐渐提高，价格不再是商家取胜的法宝，反而产品质量成为人们关注的焦点。
相信这不仅是陈广民要思考的问题，也是很多企业不得不面对的选择。
毕竟，在未来的消费市场中，只有高品质、低价位的产品才能获得长远的成功。
你怎么认为？