在零售行业，库存风险管理是非常重要的一环，特别是对于女装品牌来说，如何管理库存风险呢？我们为大家介绍了五种控制库存风险的方法，希望对您有所帮助。
制作女装后，我经常被问到问题。
东哥，管理女装库存很头疼。您如何管理库存风险？
这个问题比较大，如果想详细写一下，写一篇几万字的论文或者书是没有问题的。
但今天我可以简单讲一下我们经营女装电商这两年是如何防范库存风险的。
首先大家要明白，库存风险管理是零售业务中非常重要的一个环节。
我们经常看到很多服装品牌取得了成功，然后突然破产或者因为现金流紧张而发不出工资，其中有一些每年的销售额虽然包括在内，但原因却是亏损。服装品牌拥有大量库存，这侵蚀了它们的现金流和利润。
用老百姓的话说，我们没有赚很多钱，但是我们生产了很多产品。
事实上，库存问题并不是突然出现的，而是一个长期积累的过程。
女装经历快速的采购、运输和上新，在这个过程中错误往往会累积，导致库存问题。
经过这里的一些实践，我发现在以下情况下很容易出现库存积压和销售缓慢的情况：
01 无需测试，无数据支持只需购买产品即可开始您的女装电商业务。但现实中，仍有不少服装店和品牌不试款式，直接进货销售。
这种情况主要以女老板为主。
我认识很多女装店老板，她们都是姐妹，眼光敏锐，审美能力很强。刚开始建店的时候，我是靠自己的审美和感觉来设计、拍摄、搭配商品的。他很快就走红了，并能够开设一家商店。
然而，随着店铺的发展，这些老板的情绪开始变得不准确、不稳定。随着新品发布量的增加、品类的增加、工作量的增加，老板们变得忙碌、不堪重负，灵感开始枯竭，许多女老板在这段时间被鼓励依靠自己的感觉和远见。付款购买商品后，我就直接上班，但总会出现付款后商品卖不出去的情况。
该模型有30 个积压订单，该模型有40 个积压订单。库存逐渐积累。
另外，很多女性朋友在第一次开女装淘宝店时，靠感觉、付费购买产品是最常见的问题。
因为我觉得每个女孩都有独特的看待衣服的方式，所以我就去市场，选一个款式，买下来，当我兴奋的时候，这个款式就适合我了！买20 件，因为它们肯定会卖！
那好极了！它们穿在我身上看起来很棒，而且我相信它们会卖得很好，所以我会买30 件！
当我付完钱后，我意识到我不能卖掉几件。最后，我们留下了大量的库存。
所以，在女装电商现阶段，千万不要相信任何说自己“有品味，懂得选款式”的人。
这种视觉、审美、感觉在竞争激烈的市场中非常不稳定，很容易导致缺货。
因此，当您今天购买产品时，这些模型已经过多轮广告测试，查看点击次数、额外购买次数、转化次数，并让市场决定。
02 有一种误解，认为风格就是热门。误导初始购买数量是很神奇的，比如你买了某种款式，十几双立刻就卖光了。它被放置在架子上。
它还可能会消灭市场上所有喜欢这种风格服装的顾客。这也很正常。例如，如果您将一件衣服放在货架上并卖出了200 件，则您认为它很受欢迎，并准备购买并促销它。然而他们没想到，市场上能消化这条裙子的顾客只有200人。所有客户均已转换，不再有客户。
然而，在结果出来之前，我们无法判断这些事情。
销量大幅波动在直播环境中更为常见。往往主播会突然推销一件衣服，一次性卖出300件预售单品。好的，但是我发现有300 块欠费，所以我想再购买600 块，以便我可以继续在Anchor 上出售剩余的300 块。
这样一来，当主播稍后推送这些衣服时，就无法再推送了，剩下的300件衣服将直接进入库存。
这个问题的解决办法很简单。
就是四个字：“少买，多补”。每次补充产品时，补充库存的频率会降低，但会增加。
例如，如果这条裙子每月销售800 件，我们就不从工厂订购800 件，而是将200 件分成4 件或将120 件分成6 件。
采用这种高频次补货的方式，一旦出现问题，可以立即停止采购，快速退出产品，消除了中间环节可能存在的风险。
然而，这种说法说起来容易做起来难。
首先，对产品运营团队要求很高，必须能够计算出这个模型的生命周期、每天的销量、退货率、质量反馈，不断判断它的生命力。进行高频次订单补货。
我们的工作是经验、逻辑和数据的结合体，如果我们有经验和直觉，也许我们不看数据就能判断一个车型是否会继续畅销。是否使用高频产品。
因为有时候数据是没有用的。例如，如果这个模型今天的数据非常好，但明天突然评级很差，你如何进行预测？而且，你无法预测明天是否会有差评。
接下来，您需要可靠的供应链。
小订单、高频次的供应链意味着供应链具有高度敏捷性和灵活性，供应链必须与客户建立深度协作和信任。
频繁的订购、签订合同、支付定金都成了浪费时间。
此时，你已经和工厂合作了很长时间了，让他们先开始工作。这些将考验您供应链的信任和支持能力。
为了更快出货，工厂内部还必须建立高频补货订单。虽然你不是工厂的深度合作伙伴，但工厂制造货物的速度非常快，至少需要20天才能最终发货。基本停止销售。
之前我们每个月销售的西装裤是1500条，当时我们和供应链关系很好，所以跟工厂有频繁补货的默契。每个订单为200 件，商品在4 天内发货。工厂的生产线从未停止过，始终保持着非常敏捷的出货节奏。我们现在可以更好地管理风险。
因此，他们需要与供应链进行长期、彻底的整合。否则，您将无法快速下小订单、进行频繁补货等。
04 季末、春节等节点库存预估不准确，极有可能造成库存。
例如，现在是夏天，促销的短袖连衣裙到七月初就卖完了。
此时输入【补货】或【不补货】选项。
我这个混蛋，有钱也赚不到钱，只好补货了。
这就涉及到另一个问题了。这是关于你需要制作多少件。
例如，这件衣服的月销量是300件，但此时进货时要非常小心。
7月是夏末，之后销量只会越来越弱，即使补货300台也卖不出去。
为了以防万一，我已经订购了150 个，预计7 月中旬到达。
结果7月下旬突然变冷了，很快就到了秋天，你的衣服很快就停售了，库存只剩下100件了。
我说这很简单，但我还是填得太满了。赛季结束时，补货量减少至100件。
结果7月份100件就卖完了，因为7月底天气还是很热，8月初天气还是很热。
此时，你又陷入了困惑，面临着另一个问题：是否要补货。
如果您添加更多，它可能会突然变冷，我们可能需要重新进货。
每天都有顾客来店里询问产品是否有货，这是非常痛苦的。
因此，换季之初的进补非常重要。
补货太少，换季延迟，提前售完，流量浪费。
我们补货太多，一旦换季，当季的商品就卖不出去，所以就出现了缺货的情况。
因此，当季节变换时，服装行业的一些老板希望每天的气温保持不变，而另一些老板则祈求每天的气温快点改变。
神说这对我来说太难了。
我说你应该多看看天气预报和过去的天气。
然而，这种天气完全不正常。
比如，今年的异常高温，是有气温记录以来最强的一次，直接导致许多商店补货夏季商品。大量资金没有到达。
换季时补货是一件让人头疼的事，过年时补货也很困难。
新的一年员工放假太早或者上班太晚，整个补货流程变得非常复杂。
假设农历新年是2月1日。
1月5日至10日，工人们基本上都是提着水桶回家。
小订单、快速反应、高频补货现在都行不通。
工人们的脸上只写着“我要回家！”。
无论我们添加多少，我们都不会保留它并创造出产品。
不要轻易生气。员工不仅早回家，还晚回家。
如果2月1号是过年的话，一般大家都是从2月8号开始上班，基本上都是从2月10号开始上班。
但随着员工陆续复工，工厂要等到2月15日左右甚至2月25日才能达到满负荷生产。
也就是说，如果2月1日是农历新年，那么1月5日到2月25日这段时间将是工厂生产窗口期，大约一个半月。到1 月5 日，我们有一个半月的时间准备。
还应该提前准备好三月份的必需品。春季是生产旺季，所以工厂都是满负荷运转，如果过年之后没有和工厂建立牢固的关系，你甚至可能无法掌握产能。
有些类别还具有专门的制造工艺。例如，要洗牛仔裤，您需要将它们带到洗衣厂。因此，从3月到3月，牛仔裤的产能直接拥堵，所有工厂都排队到洗水厂洗牛仔裤。
如果你想要牛仔裤在三月到货，最好在冬天准备。
冬春季节的衣服都需要准备，考验你的补水能力。
此时存在很多复杂的变数。比如毛衣明年会不会大热？如果缺货，年底卖完就不会补货。
又准备了几千件毛衣，但到了过年还没有卖出去，而且过年后顾客对毛衣的购买力明显降低，毛衣出现库存。
因此，夏季两个主要节点转入秋冬、过年补货时，备货情况十分复杂。
需要一些经验，例如对温度和款式销售周期敏感。虽然这个行业是以数据为导向的，但往往不可能完全信任数据，仍然需要一定程度的经验和直觉。
此外，您可能需要建立更多的销售渠道，通过多种渠道发货，并拥有库存处置资源，为您的库存处置增加保险。
以上是我们这两年在库存风险管理方面的部分经验。从这次经验来看，即使你购买了价值100万元的产品，它也会卖到99万元，这意味着销售率基本在99%左右。
而且，我从来没有亏本处理过任何产品，也从来没有卖过5块钱、10块钱、20块钱一件的衣服。基本上我们保证按照成本价出售。
以上是我做女装以来的部分库存管理经验。
专栏作家
刘卫东公众号：刘卫东创业手记、人人都是产品经理专栏作家。我是一名6年互联网老手，目前是一名女装电商创业者。我曾经是一名操作员，但现在我经营一家工厂。他偶尔会分享自己从互联网人到传统公司创业的感悟。行业。
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