SHEIN是一家专注海外市场的中国跨境电商公司，牢牢掌握着海外消费者的钱包。
每天，世界各地的年轻消费者，尤其是女性，从快时尚品牌SHEIN 订购价值数千万美元的服装、配饰、鞋包等产品。
“谢谢SHEIN让我重新找到了淘宝购物的乐趣。”3月的一个深夜，在美国攻读硕士学位的达达说，她从春天就开始使用SHEIN的平台。订购了它。从夏季服装、配饰、美容产品到家居装饰品，她一次购买了42 件商品，其中大部分单品价格不到10 美元，并在一周内送达。
“即使质量不好，买了也不会心疼。SHEIN的衣服质量参差不齐，但同样质量的衣服如果在美国服装店买，价格会贵好几倍。” “她告诉蓝凯金。我们贫穷的国际学生喜欢SHEIN，因为它便宜而且看起来不错。 ”
图/SHEIN官网
然而，大多数“闭上眼睛”的海外女孩并不知道，这些衣服来自千里之外的中国广州的服装店和缝纫厂。
据界面时尚报道，截至2023年8月，在广州市番禺区南村镇，有300-400家服装厂是SHEIN的核心供应商，此外还有1000多家小型供应商。
SHEIN的广州总部也位于南村镇。该公司业务发展部的一位采购员向冉财经证实，南村是SHEIN服装供应商最大的聚集地。
南村SHEIN供应商内部员工李秋告诉蓝财经，除了广州十三行开业外，南村是SHEIN服装供应商最多的地方。
但对于成千上万的供应商来说，其背后的故事并不那么美好。
“目前广州的（SHEIN）供应商并不多，广州大概有一半的服装厂都在做SHEIN。”吴克说。然而，生意不佳，许多小供应商破产了。 “此外，一些供应商还因为未能通过日益严格的筛选而被SHEIN‘排除’。”
“做SHEIN的利润太低，有时价格太低，根本无法生产，而且任何工作流程都需要在系统后台记录。 ” “是购买者（具体为SHEIN的购买者，下同）购买的。” 林宇先生是位于南春的SHEIN专卖店，担任设计师。在SHEIN的供应商工作了一年多，但于5月初辞职，并表示他绝对不想再在SHEIN担任供应商。
让供应商望而却步的是SHEIN严格的供应链管理模式。
过去的一年，在“SKU多、反应快、新品多、价格低”而取得成功的快时尚领域，我们依靠数字化供应链管理，捕捉全球最新趋势。消费变化。得益于中国优惠的出口关税政策，SHEIN再次成为快时尚巨头。
从行业角度来看，SHEIN的成功主要得益于其供应链管理水平，这是行业内难以比拟的。
“SHEIN最重要的供应链管理模式是‘小订单快速’模式，它利用相对快速的反应能力来测试众多产品的销售情况，从而选择最有潜力开拓市场的产品。简单地说， “这是一种以最低成本换取更高销量的模式。”易观品牌零售行业高级分析师陈涛告诉燃财经。
“小单快速响应”有多快？南村SHEIN供应商吴克告诉蓝财经，如果紧急的话，前100个订单三天内就能发货。
然而，这对于供应商来说往往是一项艰巨的任务。受困于SHEIN的供应链管理体系，广州的服装供应商正在为这家千亿垄断巨兽企业“夜以继日地工作”。
被管理系统卡住了
林宇还表示，新型号的第一笔订单必须在开发后5天内交付，如果超过期限，订单可以推迟，除非买家确实想要特定的款式，他指出有性别。
对于公司与供应商的关系，SEHIN在其官网上解释道： “SHEIN 的合同制造商可以通过我们定制的供应商平台了解每种款式的供应和需求，从而使他们能够实时了解销售和库存，并根据实时数据进行计划和生产，从而提高生产效率和盈利能力，并向工人支付工资。至少等于该地区的平均工资。”
前述中台证券研究报告指出，SHEIN的设计流程比ZARA更简单，设计速度更快，因为它经常根据其数字智能中心的预测数据做出决策。 SHEIN采用每天推出新品的模式，平均每周上新速度4万至5万件，远超ZARA。
利润被压缩
我们必须承认，Sehin对其供应链的强大控制力使其在行业中更具竞争力，而销售额的增加也体现在向供应商发出更多的生产订单。
但对于供应商来说，与SEHIN合作虽然提供了相对稳定的订单量，但也需要一定程度地牺牲利润率。
“SEHIN的一个好处是，没有拖欠货款，可以立即收到货款，但如果订单量很小，基本上都会亏损，依赖于快速周转。”吴克说。
“SHEIN供应商只是一台打版机。你的第一个订单能赚多少钱，无论是创作、重印还是做货？如果你没有收到重复订单，你就赚不到钱。” “开发SHEIN风格……‘设计’没有那种成本。”林羽坦言。
供应商所指的“初始订单”是SHEIN“小订单快速响应”中的“小订单”。
所谓“小订单、快反应”，就是先生产小批量各种款式的产品进行市场测试，然后通过终端数据反馈快速回单“热门产品”，从而实现利润最大化。风险。 “小订单、快响应”使得供应商随时可以接到小订单，并且有很长的交货要求。
事实上，服装制造业和很多劳动密集型产业一样，生产成本较高，销量越高，利润也越高。因此，对于“小订单”，供应商的利润空间很小，只能通过退货来盈利。
所以，对于SHEIN的供应商来说，如果第一笔订单没有被退回，这似乎是SHEIN的一次“免费”实验。
林宇介绍，去年首单总是100多件，但今年开始，首单永远是100件，如果产品难卖，就会立即“清仓”。您只能回购易于销售的产品。
截至3月，林宇的供应商已有40余款热门女装单品，每月订单量从几百件到2000多件不等。但利润仍面临压力。 “3月份，SHEIN开始认真降价，连大件商品也只赚3块钱。”
相比之下，吴克的工厂规模较大，平均每月订单量为20万件，SHEIN提供的利润为每件4-6元。 “去年下半年的第一笔订单是100件，我们从200件改为100件。我想说，目前订单量不是很稳定。”
吴克先生说，SHEIN现在有专人查价格，当有热门单品出来时，他们会打电话给面料店确认价格，“如果与供应商的报价不符，我们我去查一下价格。”请协商或降低价格。 ”
在利润最低的时候，吴克和他的朋友们做了一些能赚1块钱的事情，但只有在量大的时候才会做。 “在OEM模式（买家付款，根据图纸和图案生产产品的合作模式）中，供应商的利润更低，听说每件产品的利润只有2到3元。”
邱立的公司是SHEIN的OEM供应商。她告诉蓝财经，工厂有120名员工，月产能约为16万台，每个产品的平均成本不到5元，有的甚至低至1元。 “SHEIN 过去每天的订单量为10,000 个，但5 月份有所下降。”
来源/提供：立秋
南村另一家SHEIN代工供应商透露，其工厂2023年的销售额为1.2亿元，扣除成本后，每件衣服的销售额约为1元。
其实SHEIN经常被拿来和ZARA比较，但是从价格上来说SHEIN肯定比ZARA便宜。
根据国际证券2023年11月对SHEIN的研究报告显示，SHEIN官网上的女装平均价格约为10-15美元，而考虑到各种成本，SHEIN的利润率为5-5%至10%。也就是说，一款售价10美元（约合人民币68元）的产品，利润为3.4至6.8元。
除了利润下降之外，OEM供应商还面临着更大的库存风险。吴克指出，SHEIN只库存利益相关者后台订购的产品，不会过量生产。然而，OEM供应商必须根据后端销售数据确定自己的库存数量。
李秋表示，到2023年底，超过3万件只能作为“折扣”商品出售的服装将从库存中消失。
事实上，对于立秋这样的供应商来说，供应SHEIN基本上处于保本状态，如果出现重大损失，就会破产。
吴克指出，疫情之下，国内经济不佳，近期不少服装工厂关闭，“目前国内服装行业经营越来越困难。”
“做SHEIN的利润很低，但如果你不做，其他工厂就会做。所以很多供应商即使利润增加几块钱也不会付几块钱。即使减少，我们“会的。”林羽对燃财经说道。她不知道广州有多少家SHEIN供应商，但与2023年相比，数量已经大幅减少。
但由于利润太低，SHEIN在广州的供应商基本上不会自己生产所有产品，而是将50%以上的产品外包给江西等省份的工厂，以降低劳动力成本。
跨境电商、快时尚的“明星”
即使到了2023年，SHEIN官网流量依然不减。据SimilarWeb最新数据分析，shein.com全球排名第150位，仅次于亚马逊官网。 Shein.com 在美国时尚和服装类别网站中排名第二。
Ran Finance来源/类似网页截图
据路透社报道，SHEIN 2023 年销售收入约为157 亿美元（约合人民币993 亿元）。相比之下，ZARA母公司Inditex同年销售额为277亿欧元（约合人民币1920亿元），H;M集团2023财年销售额为1990亿瑞典克朗（约合人民币1346亿元）。
据彭博社4 月3 日报道，SHEIN 正在与包括General Atlantic 在内的潜在投资者就新一轮约10 亿美元的融资进行谈判。
根据数据提供商CB Insights 的数据，达到1000 亿美元的门槛将使SHEIN 成为全球第三大最有价值的初创公司，仅次于字节跳动和SpaceX。值得注意的是，Inditex近期股价约为每股20欧元，市值约为610亿欧元（约合633亿美元）。
彭博社专栏作家David Fickling 表示，SHEIN 已将“快时尚”转变为“实时零售”。
借鉴ZARA的经验，SHEIN的柔性供应链已经取得了长足的进步。公开资料显示，SHEIN还采用“柔性供应链”系统，快时尚巨头ZARA的生产交货周期为14天，而SHEIN的产品生产周期为5至7天。
“得益于SHEIN，中国已经形成了相对成熟的柔性供应链，这种产能在中国出现后，很快就被模仿，柔性供应链能力开始泛滥，今天丰富的不是高品质，而是高品质。” SHEIN核心供应商之一Sinbad的创始人Duffen先生曾写道：
据达米恩介绍，SHEIN计划在2023年实现柔性供应链，年收入约2000万元的即读工厂已经开始出现在供应链体系中。同年，SHEIN年收入增长2.5倍，达到40亿元。 “2023年年中我和SHEIN创始人交谈时，就预测2023年SHEIN肯定会突破1000亿，但没想到这么快。”
除了强大的供应链管理之外，了解社交媒体流量对于SHEIN 的成功也至关重要。
创始人徐扬天的职业生涯始于SEO（搜索引擎优化），并于2014年开始进军美国主流社交媒体，获得了来自Google、Facebook和YouTube的爆炸性增长。近年来，SHEIN瞄准了全球流行的TikTok，每天投入10万美元的广告费，成功获得了Z世代的粉丝。
图/SHEIN 的购物车视频在TikTok 上观看次数最多
冉财经来源/截图
显然，世界各地的年轻人都在追随SHEIN，其高性价比、捕捉最新潮流的创新服装继续让Z 世代着迷。
“像ZARA这样的快时尚品牌肯定已经在行业中占据了一段时间，但消费者的需求在不断变化：流行趋势不断变化，消费习惯不断变化，购买渠道不断变化等等。如果你不知道，如果我们无法生存这些“SHEIN只有抓住消费者的变化，才能在与昔日快时尚巨头的竞争中获得一定的优势。”陶先生分析道。
此外，陈涛指出，疫情对全球消费者购买力的影响不容忽视，尤其是这两年经济停摆期间，老百姓收入减少，消费习惯也发生改变。影响全球各品牌厂商。
为什么Z世代难以抗拒SHEIN？随着人们钱包的枯竭，价格也应该成为决定因素之一。消费也趋于下调。
但随着全球疫情形势逐步好转，这种情况势必会发生变化。如今，中国人喜欢用“海外版拼多多”来形容SHEIN。留学生还表示，SHEIN的服装质量一般，“线头多”，款式也疑似“盗版”。
据吴克透露，SHEIN也正在准备开通中程航线。 SHEIN 最近一直在改善其形象，宣布举办设计师竞赛并创建一个可持续发展的子品牌。改变“劣势”，获得对供应链的更多控制权，或许是SHEIN下一步努力的重点。
但正如林宇所说，“创新”是有代价的。在追求“产品升级”的同时追求利润可能会陷入两难境地。
本文由冉迪元撰写