界面新闻记者张喜龙
“根据我们的询问，我们找到的客户都在寻找在海外设有仓库的公司。在第135届广交会上，宋杰的公司是一家做产品的公司。”餐具。而厨具厂五年前就开始发展跨境电商业务，主攻日韩、欧美市场。
本届广交会的一大亮点是首次尝试组织11个省份跨境电商和158家海外仓储企业参展。
“外贸大省”广东省目前的出口形势是“冰火两重天”。虽然附加值较高的机电产品增长强劲，但以数量竞争的传统制造业陷入滑铁卢。广东海关分署数据显示，今年一季度自动信息处理设备及其零部件、手机、家用电器等出口增速均超过10%，服装及衣着附件下降8.3%。做过。 % 与上一年相比。
新一届广交会上，阳江刃具、佛山家电等源自广东传统制造业的工厂将在专门区域设立展位，拓展跨境业务。广东省跨境电商贸易排名全国第一，2023年跨境电商进出口额达8433亿元，比上年增长25%，占比约35%广东省跨境电子商务贸易情况.全国总计。
截至4月26日17:00，来自全球214个国家和地区的18.92万名海外采购商线下参与，参与人数较去年同期增长21.8%。
订购趋势：小批量、少量
以传统外贸模式为代表的一般贸易长期以来一直是支撑进出口的主力。在这种模式下，国内制造商通过电话、电子邮件、展会销售、海外地点等方式与海外经销商联系，大批量采购后，通过海运集装箱完成运输和发货。
然而，当订购方式转变为小批量时，这种传统模式就不再适用。宋杰的工厂最初主要以B端供应和给客户代工为主，但“疫情过后，C端（需求）被刺破，小订单不断增加。”对于C端，这家潮州工厂主要供应自有品牌并产生了大量的“直销”业务。
除了小批量外，更多的客户倾向于订购小批量的产品。佛山市一家家电厂的代表展示了其主要产品清单。此前，尺寸为768 x 93 x 478毫米的彩电更受欢迎，但现在客户更喜欢另一种尺寸为745 x 72 x 462毫米的彩电。 “柜子越多越好。第一台彩电一个集装箱只能容纳2200个，而第二个彩电可以容纳2960个。”
全球支付平台PingPong数据显示，今年1月1日至3月3日，广东地区PingPong外贸B2B支付用户和跨境电商支付用户占比较上年有所增加。提高了53 点。今年第一季度增长了一倍多。
PingPong中国电商业务总经理郑志坤告诉界面新闻，过去十年，中国的供应链已经线上化，技术也更加先进。尤其是近两年，需求端的变化迫使工厂和供应商纷纷采用线上B2B或B2C，疫情缓解前后消费市场的不确定性增加，倒逼供应链更新，甚至出现重复。快点。
“我们在一线市场也看到，很多传统贸易企业，特别是低端（制造商）正在转型。今年有两点会进一步加速这种转型。“首先，传统贸易企业已经经历了转型。第二，“跨境电商只能通过亚马逊来做，但现在可以选择，赋能平台越来越多，转型的门槛在逐渐降低。”郑志坤表示。相信。
宋杰表示，C端不仅仅是最终消费者；随着TikTok短视频产品在海外的流行，很多KOL和网红也会向粉丝推荐相关产品，成为“小B”之称。我们了解到越来越多的客户从我们这里购买并将其分发给下游粉丝。 ”
海外仓扩建
中国跨境电商始于2010年左右，经过15年的发展，起跑线已转向建立海外仓。
“现在客户的目标很明确，优先考虑有海外仓的制造商和供应商。近几天，宋杰已经接受了在海外设厂的跨境电商运营商使用泰国和泰国的仓库。”对美国来说，这是“缓解双方风险”的有效途径。您不必担心销售缓慢。 ”
政策变化是鼓励海外仓储的另一个因素。美国国土安全部近日宣布对“最低免税进口商品”进行严格审查。此前，跨越中国边境且金额低于800 美元的包裹在进入美国时可免税。
随着物流生态的完善，大中型仓储在跨境电商中也发挥着重要作用。高价值物品海外仓的需求更加增加。揭阳爱和电子主要产品有激光打标机、水晶打标机、舞台特效泡泡机、电脑绣花机等设备，设立海外仓132个。
交货周期短也是海外仓的优势。爱和电子总经理胡立新表示，在海外仓模式下，如果速度快的话就可以在当地收到货，但在传统外贸中，当天就可以收到货。产品可能需要1到2个月，甚至半年的时间才能到达您家门口。
“以前买鸡蛋，现在买鸡。”英和电子的下游客户包括服装制造商和广告公司。 “非洲、东南亚和南美洲的需求量很大。他们过去直接购买现成的产品。现在，许多国家开始工业化，而且这种趋势还在增加。”我们购买了用于本地生产的设备，包括印刷、服装加工、激光照明、金属切割和焊接。我们认为海外仓基本体现了跨境电子本土化的趋势。 ” 商业。
需要开设线下店
“以前，当我们谈论跨境电商时，我们可能特指B2C跨境电商，但现在这个词的定义正在不断扩展，包括综合供应链能力、客户。乒乓球联合创始人陆帅表示：“服务能力、全终端、全渠道的新业态销售能力。”
对比传统外贸出口企业和跨境电商，两者的主要区别在于供应链运作的速度。货物和资金的流动将涉及更多的服务节点和更多的网络结构。
我们的海外仓库体现了这种灵活性。与此同时，一些服装企业正逐步从传统贸易模式向工贸一体化模式转型，以满足小批量、快速订单的需求。
东莞市同欣实业在亚马逊、沃尔玛、SHEIN等平台开设品牌店，还在海外设立独立站。
该公司CEO张赫文在接受界面新闻采访时表示，在供应链整合的过程中，供应商从原来的4家大型供应商变成了32家小制造商，而后者则集中在东莞和一些地区。广州部分地区。
“目前，小订单的快速回报是常态，但大型供应商无法适应，订单量较小，与传统做法不符，我们使用较大的工厂，但速度更快。”
同欣实业主要在美国市场运营。为了确保时效得到控制，同欣实业安装了DHL分拣站并投资了一家货运代理公司。张赫文透露，在亚马逊平台上通过多种渠道发货时，可能最多需要5天才能发出订单号，但对于他的公司来说，一般需要1到2天。
张赫文计划在美国开设线下店。 “归根结底，线下商店并不存在。归根结底，线上品牌仍然是商标。线下商店不仅仅是一个销售渠道。事实上，它们代表着更多的品牌成就。” 。 ”