期刊记者：叶晓丹期刊编辑：魏冠宏
海关数据显示，一季度，我国跨境电商进出口增长9.6%，达5776亿元，远超我国货物贸易总额5%的增速。同一时期。
在跨境电商快速发展中，优秀领军品牌发挥了先锋引领作用，做出了重大贡献。今年一季度哪些跨境电商品牌表现出色？
看看每日经济新闻与易视科技联合发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024年第一季度）》。 （附季度清单）
《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024年第一季度）》显示了两个直观的数据。首先，深圳的品牌数量远超其他城市，占全国半壁江山。
其次，无论是搜索热度还是独立网站的自然流量，广州SHEIN的排名和数据持续领先其他品牌。
以下是陈雄对本期榜单的解读。
深圳品牌在家电行业的量产成功体现了中国新兴产业的强大竞争力，而广州SHEIN在服装行业的惊人成就则表明了经典行业的巨大潜力。
广州的产业结构相对传统，更能反映中国大多数城市的情况。
“出海四小龙”SHEIN和TEMU均落户广州，与广交会一样，支持中国产品走向海外。
不同的是，广交会连接海外B端，而广交会针对海外C端消费者，而广交会连接海外C端消费者，而广交会连接海外C端消费者，重点是要去海外。人。
根据市场分析机构data.ai发布的《2024移动市场报告》数据显示，SHEIN再次获得2023年世界购物APP下载冠军，TEMU和AMAZON分别获得第二和第三名。
据媒体报道，SHEIN 2023 年的GMV 预计将达到290 亿美元，2023 年约为450 亿美元，2025 年将达到806 亿美元，而TEMU 2023 年的GMV 预计将达到约180 亿美元。 2024 年的目标是600 亿美元。
在当前外贸形势下，广州跨境电商产业的发展不仅对其他城市具有学习意义，对推动跨境电商+产业带转型也具有现实价值。
城市有产业，就有机会。最初，SHEIN 主要销售婚纱，但在2015 年，他们将业务扩展至包括女装。总公司迁至广州。
此举的目的很明确。因为广州拥有最完整、最强大的服装产业链。
传统服装生产追求规模成本效益，往往需要数万件服装的订单，这显然无法满足“快时尚”的需求。番禺有数以万计的服装生产“小工厂”，个体规模虽小，但非常灵活，为实现SHEIN的“柔性供应链”提供了得天独厚的条件。
SHEIN与中国服装行业取得了共同的成功。
众所周知，服装生产是一个劳动密集型、成本高度敏感的行业。本世纪初，国际各大品牌开始将部分产能转移至东南亚，但国内企业如果继续单靠价格竞争，将走上一条不归路。
“柔性供应链”接近按需生产的C2F（客户到工厂）模式，注重提高响应速度和生产效率，而不是简单地进行价格竞争。整个中国服装行业的转型升级。
虽然TEMU总部位于广州而不是上海，但其瞄准的目标显然是产业资源。与SHEIN 就供应链资源提起的诉讼也支持了这一点。
名创优品的SKU与TEMU比较接近，而且在中国销售小产品，所以它的成功取决于中国供应链的优势。
企业必须走自己的路。 SHEIN有草根出身，为什么至今还没有出现第二个SHEIN呢？
SHEIN始终坚持独立的DTC（直接面向消费者）模式，敏锐地把握社交媒体的优势，大力打造柔性供应链，最终凭借“小单快回报”的杀手锏，赢得了消费者的青睐。已开发。
当然，必须看到的是，SHEIN的成功有着独特的历史背景。比如说，一旦过了社交媒体的流量红利期，无论你有多么有洞察力和能力，你都无法那么便宜地获得流量。
流量变得越来越贵，是跨境卖家面临的一大问题，但像TEMU这样的“富二代”除外。
TEMU凭借在欧美通胀时期的社交团购、大规模广告等超低价策略，在短时间内迅速走红。
跨境电商卖家主要采用线上模式，因为门槛相对较低，上手也比较快。优点和缺点是网上信息透明，卖家大量涌入，竞争非常激烈。
TEMU等大公司的巨额投入，客观上增加了线上推广的获客成本，加速了线上营销的“进化”。
在此背景下，线下渠道的发展备受关注，但因门槛高、前期投入大、销售周期长等困难而令大多数卖家望而却步。
广州的名创优品可以作为参考样本。
截至2023年底，名创优品海外市场门店数量为2487家，较上年增加372家。在跨境电商必不可少的北美市场，截至2023年底，名创优品拥有门店172家，GMV达到1.78亿美元，年增长率高达120%。
不同的实力背景、不同的资源、不同的外部机会、竞争环境，导致了不同的路径。
您是否缺乏发现它们的机会或洞察力？
核心资源与整体效率经济行为追求效率。
SHEIN 的“小订单快速回报”本质上最大化了消费者需求、生产和供应之间相互循环的效率。这意味着整个产业链的整体效率最大化。
前提是消费者掌控，供应链掌控，利用数字化等杠杆实现效率最大化。
就像赛跑一样，你需要协调四肢才能跑得快。如果一腿粗、一腿细，你就跑不了快；如果只有一条腿，需要拐杖或者别人搀扶才能走路，你就跑不了。
TEMU从完全托管的模式开始，集中解决运营和物流等复杂任务，让卖家专注于生产和供应，同时还提供成本效益。
这也解决了痛点，提高了整体效率。
与瞬息万变的消费电子不同，传统品类很难突然大动作脱颖而出。为了在效率方面超越竞争对手，所有链接都必须精炼和详细。
从更广阔的角度看，要充分渗透消费者端和生产者端，双方协同、促进，形成双方共同努力的良性循环。
这意味着在某种程度上必须形成一个相对稳定的小生态系统。
长远主义虽然很多人是近两年才了解SHEIN的，但SHEIN的历史实际上可以追溯到2008年。
名创优品在海外拥有约2500家门店，并且数量还在持续增长。不过，他们于2015年在东南亚开设了第一家海外店，至今已经努力了近10年。而且总裁叶国富先生还是零售业的大佬。
TEMU依托“创造一代”拼多多的深厚积累和大力支持。不然的话，根本不可能做到这么快、这么准、这么狠。
传统品类的爆发力有限，所以我们要循序渐进，不能急功近利。
幸运的是，一旦完成，它就相对稳定。
价格战与品牌升级价格是永恒的竞争工具，也是新进入者的共同策略。
SHEIN凭借价格便宜、款式多样、新品到货快的优势，超越了ZARA、HM等老牌快时尚品牌。但价格过低必然影响利润，不利于可持续发展，而且容易引发产业链环保、劳工权益等问题。因此，近年来，SHEIN开发了定位更高端产品的子品牌“MOTF”，并一直试图通过提高产品价格来打入中高端品类。
但如何在转型升级的同时防止基本面市场被对手蚕食，是一个挑战。
毕竟，对于后来者的TEMU来说，价格竞争更加“残酷”。
TEMU本身在今年推出半托管车型后，也吸引了更好的卖家，例如《中国跨境电商品牌影响力百强榜》品牌。
名创优品还通过位于纽约时代广场、伦敦牛津街等世界商业中心的大型旗舰店和联名IP强化品牌形象。
低价进入市场，站稳脚跟，然后向上发展是大多数企业的选择。
中国的跨境电商企业还有很长的路要走。
每日经济新闻