记者：舒冬妮编辑：张海妮
各种线下商店。图片来源：北京记者舒冬妮图片提供
赛迈尔服饰（002563，深圳）11月17日发布IR活动记录称，“今年各品牌羽绒服累计销量已达5000万件。” 11月19日，有投资者在互动平台提问，“公司的投资沟通是真实的还是炒作？”
毕竟，如果单价为150元，森马服饰今年巴拉巴拉品牌羽绒服的销量将达到75亿元，如果单价为200元，则将销售100亿元。该公司2023年全年营业总收入仅为152亿元。
一位多年关注服装行业的投资者告诉记者，由于今年拉尼娜天气偏冷，森马服饰的童装销售普遍具备一定的品牌实力。近年来，童装行业增速良好，销量达5000万件。不过，当记者询问鞋服行业品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司总经理陈伟雄对此有何看法时，他表示，“5000万件的销量“突破点在哪里？”反问道。
11月22日，《每日经济新闻》记者致电森马服饰委员会秘书处，表示5000万件的销售数据是指巴拉巴拉品牌成立以来的累计数据。
今年儿童羽绒服卖了5000万件吗？据森马服饰披露的投资者关系活动记录表显示，2023年11月16日，公司举办投资者电话沟通活动，由长江证券纺织服装行业首席分析师于旭辉先生主持。长江证券、国泰基金等82人参加，各机构代表共计97人参加电话会议，公司董事会秘书宗惠春先生、公司总经理张红良先生参加电话会议。并交换了森马电商的意见。与大家。
会上，赛迈尔电商总经理张红亮先生介绍了电商公司今年及今年“双11”的运营情况，并表示，“今年不同品牌羽绒服累计销量“我达到了50 岁。我做到了，”他说。我们通过追求极致的产品品质来满足产品需求，包括抗起球的德国羽绒纤维、由火山岩和尼龙混合制成的泰华保暖衬里以及我们独特的四季纺织薄膜。 90后、95后消费者。 ”
前述在互动平台提出问题的投资者也表示，一些主要网店的平均售价为200-300元/件，加上折扣活动，平均价格为150元/件。我们计算出累计销售额是多少。投资者好奇，如果巴拉巴尔品牌羽绒服售价200元，销售额能否达到100亿元，预计今年将达到5000万件。 ”
图片来源：互动平台截图
对此，Cemir Apparel回应称，已确认截至2023年巴拉巴拉品牌羽绒服累计销量将达到5000万件（11月16日，投资者调查日，新闻稿）。上述数据包括公司直营店、加盟店、线上电商的全渠道终端零售额。
记者注意到，森马服饰去年营业利润总额为152亿元。
据森马服饰2023年年报介绍，公司拥有两大品牌集群：以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的童装。其中，“巴拉巴拉”品牌成立于2002年，主要针对0-14岁儿童消费群体，定位于中等收入和富裕群体。
记者称，在几大网络电商平台上，京东巴拉巴拉官方旗舰店，羽绒服的销售价格从每件98元到1298元不等，主要是看到前10名在做销售。羽绒服每件价格在260至480元之间，前10名卖家的平均单价在386元左右。
在点击天猫巴拉巴拉官方旗舰店的羽绒服页面时，记者还看到界面上写着“5000万件儿童羽绒服最畅销”，价格从每件60元到1709元不等。热销前10名产品的单价在160元至360元之间，热销前10名产品的平均单价约为258元。其中，顶级产品月销售额超过3万元，单价160元。
记者还在上海一家线下不同品牌专卖店确认了产品价格。店内陈列着售价498元、798元的儿童羽绒服，并正在进行“满600元立减120日元”的折扣活动。 “双11”，但整体价格和折扣门槛比线上更高。从这个角度来看，巴拉巴尔品牌羽绒服的单价能否超过上述投资者所说的150-200元呢？
此外，在天猫和抖音两个网络平台的官方旗舰店中，羽绒服并未跻身所有品类销量前三名。秋装套装、雪地靴销量位列前三，单价均在百元以上。
童装占比逐年上升，而根据森马服饰2023年半年报显示，报告期内公司销售额为65.16亿元，其中休闲服饰、童装销售额为23.4.8亿元、41.8亿元。分别占总收入的10%、36.03%和63.06%。 2023年年报显示，休闲服装和童装分别占总收入的32.60%和66.64%。
《每日经济新闻》 根据历年年报统计，记者发现，2015年至2023年童装占总收入的比例分别为41.81%、46.88%、52.56%、56.14%、65.49%；这个比例正在逐年增加。一年又一年。
一位多年关注服装行业的投资者告诉记者，由于今年拉尼娜天气偏冷，森马服饰的童装销售普遍具备一定的品牌实力。近年来，童装行业增速良好，销量达5000万件。
在计算单价和利润时，投资者认为，羽绒服的旺季只有一季度和四季度，其他季度都是淡季，因此折扣金额会很大，因此很难简单计算我认为这是不可能的。统一价格。
森马服饰年报数据显示，2023年、2023年全年营收分别为193.37亿元、152.5亿元，其中电商销售收入分别为53.35亿元、58.9亿元。线上销售占比较高。他们将分别是27.59%和38.20%。
森马服饰11月16日在投资者调查中表示，其电商业务一季度至三季度实现营收38.25亿元，同比增长13.61%，占营收比重为38.17%。据宣布，
当我们询问鞋服行业品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司总经理陈伟雄对此的看法时，他表示：“销售额5000万的突破点单位在哪里？”他反问道。
程伟雄表示，虽然今年的长夏寒冬还没有完全到来，但主要的营业季节应该会在春节前后到来，距离现在还有两个月的营业周期。分别看线上和线下，线下方面，Cemile Apparel主要是专营店，所以他们不太可能提前拥有大量库存，也不会有线上的双倍增长，所以很难寻找突破口。售出5000 万册。
不过，程伟雄也表示，如果今年累计销量确实达到5000万台，客单价低，折扣力度大，价格上涨后销售规模可能会扩大。简单来说就是降价减少库存、扩大规模，但毛利如何恢复呢？这也反映出行业竞争的加剧。
这一数据在股论坛上引发热议，有投资者表示，“今年高端童装累计上架量约为5000万件，这样算下来，想象一下双十一上架数量将超过200亿件”我想让你看看。”他坦白地说。股价应该“起飞”，成为“连续线”，但有投资者表示，“（5000万枚）应该积累”。
11月22日，记者拨打《每日经济新闻》致电森马服饰委员会秘书处，工作人员表示，5000万件的销售数据并非基于2023年的销售数据，而是巴拉巴拉品牌成立以来的累计数据。说
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