来源：未来网络
“这种衣服买什么尺码主要是根据孩子的身高来决定。”在《英明分体童装》的快手直播间，江雪英热情地介绍女孩子的家居服。大人也可以戴。不过，最大尺码只有身高在1.6米以下才可以穿。 ”
屏幕上的江雪迎面带微笑，但现实中，由于疫情的突然影响，江雪迎管理的13家线下门店全部关门，濒临破产，很多实体店老板都喜欢。她来拜访。转折点。
“快手直播前两天，销量就破万了，销量大概也破百了，这超出了专注现货市场20年的江雪莹的预期。”快手强大的电商提供能力。 ——疫情期间商贸产品和快手对传统产业店铺的支持和帮助值得充分肯定。 “自大年初四开播以来，日均销量已突破万台，有的日子甚至能达到三万、四万台”，距离播出已经过去整整一个月了.其中，江雪莹在快手的总销量达到了43万。
从新手直播到完全依靠快手直播渡过疫情期
“大概是在2023年底的时候，我知道了直播这种销售产品的方式，当时我就要求所有店长开通快手直播，”江雪莹告诉记者，“快手”已经知道了。很早以前就知道可以通过直播来卖产品，但由于一直做传统的线下门店业务，所以最初还是决定专注于线下门店的运营。而直播频道还没有真正起飞。
直到2023年，店里的销售额突然下降了40%以上，于是江雪莹当天在快手上进行了第一次直播。 “我们线下也有7万到8万的粉丝，所以我们做这次直播的时候，就试图通知所有的粉丝，把VIP带进直播间，但是江雪莹的第一次直播就持续了两个小时，购买的商品都卖完了。”6000多元。
由于疫情，直播不再是蒋雪莹的“额外”收入来源，而是成为“紧急时刻的救命稻草”。
“节后受疫情影响，共有13家实体店关闭，其中牡丹江市7家店，东宁、海林、虎林、鸡西、北安等地6家店。到目前为止，没有前景。”到2020年重新开业。”在此期间，没有线下收入，每天都有基本开支。 “多年来，我的资金都花在了发展和抗风险能力上。”毫不夸张地说，如果这家店继续关门到3月底，肯定会破产。 ”
由于店里的收入为零，蒋雪莹把所有的希望都寄托在快手直播上。 “直播从大年初四开始，每天不间断地进行，平时每天直播6到9个小时，目前直播间的观众总人数在10人左右。” 16,000至20,000人直播间平均人数约为150至200人。目前，江雪莹和凯剧团队共同管理的账号“英明芭芭拉童装”粉丝数量已超过11.8万，作品总数为89部，日常内容基本以直播为主。
不到一个月的时间，直播成绩就突破了40万元，完全超出了江雪莹的预期。 “但现在想来，如果没有快手平台，我现在的处境早就崩溃了。”
为了积极帮助全国卖家恢复线上活动，快手电商近期为江雪莹等众多线下卖家提供了5亿流量支持。商家只需发布电商短视频作品即可。有了活动主题，你就有机会获得2万到100万的流量增长。
不同门店集中在快手，发展线上渠道已成为实体店的共识。
疫情之下，江雪莹不仅经营困难，连脱相的几乎所有线下门店都受到了很大影响，而作为脱相加盟商，他们依靠江雪莹的成绩，采取了“拯救市场”的举措。直播中的内容也备受关注。分成碎片。
“因为所有店都是新开的，所以我的业绩在全国排名并不靠前，但疫情过后，我通过快手直播的销售额突然达到了全国前列。”此后，巴拉巴尔公司也开始大力推广快手平台销售渠道，所有直营店、经销商、加盟商都在销售产品。作为典型案例，江雪莹已经开始关注当地门店和直播带货。经销商。将有两场各2小时的经验分享会。
巴拉巴拉是中国知名时尚儿童品牌，目前拥有超过5000家线下门店。受疫情影响，全国线下门店客流量大幅下降。目前，巴拉巴尔品牌正在与快手电商接洽，希望引导线下门店入驻快手，开辟新的线上销售渠道。
记者了解到，快手学习拥有近400家巴拉巴拉线下门店，其中50多家开设了快手门店。快手电商协助开通这些店铺的各项功能，并提供学习操作技能的指导。未来，这些在线商店预计将成为不同的销售力量。
“目前，我已经建立了专门的直播运营和物流团队，基本上日常直播期间的销售订单都可以在第二天发货。我们越来越习惯线上销售流程。”江雪莹说。展望未来，他们计划逐步从线下过渡到线上，但表示，“一旦复工，我们计划将目前的13家实体店减少到6到7家左右，原有团队将转移到EC部门。”未来除了直播之外，我们还计划进行实体销售。 ”，每个实体店应该开设一到两个直播间，让顾客不用去店就能买到合适的东西，店里主要承担服务等工作。包装、运输和清关。 ”
江雪莹表示，不仅她打算逐步将销售市场转移到线上，她的很多经营实体店的朋友也基本都有这样的想法。直播模式已成为服装等传统行业业务转型的主要推动力。
快手电商助力50万线下卖家恢复线上运营获好评
对于在众多直播平台中选择快手的原因，蒋雪莹表示，“我觉得快手比其他任何平台都更现实。终端门槛低，对我们没有过高的要求，就是变现。”任何人都可以做得更快，但相对而言，我更喜欢更快。”
记者表示，快手电商充分意识到实体店卖家面临严峻挑战，目前提供零门槛准入、较低的技术服务费、售前功能支持以及延迟发货、缩短付款期限等服务。正在逐步进行。出台多项专项支持措施，帮助商户恢复线上营业，减轻特殊时期的经营压力。
这些措施将让像江雪莹这样不习惯直播各种运营方式、粉丝基数较小的企业立即受益。 “我特别感谢快手平台，这是一个非常人性化的平台，当我有任何问题时，快手的工作人员总是可以为我服务，但工作人员非常有礼貌，并没有帮助我。一点一点地。
数据显示，截至目前，快手电商已帮助至少50万家线下商家恢复营业，与前一周相比，直播数量增长超过200%，移动销售商家增长超过200%，门店数量增加了200%以上。 300%，日均电商直播观看人数突破11亿，小黄车点击量突破2亿，其中直播时间超过5小时的活跃商家我。平均每天。
业内人士表示，快手电商等线上渠道有效帮助受疫情影响的实体卖家更好地度过了这段困难时期，带来了销量的增加，不仅减轻了人们的管理压力。同时也助长了经济衰退。对整个社会经济秩序的恢复和人民生活的稳定具有积极影响。 （正子）