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广州杰力| “裁缝天堂”二代企业家
在服装行业，据说“最终中国40%的服装库存将通过石井销售”。
尽管服装行业注重流行趋势和季节，但处理库存始终是服装企业面临的挑战。石井服装批发商圈，位于广州市白云区，是中国最大的“尾货天堂”。
2023年，周新红进入石井商圈的尾货市场，在这个按斤卖衣服的地方赚到了人生第一次金块。去年，周欣红出人意料地开始创作原创、时尚的男装。
这是与主线故事背道而驰的“奇袭”。
「奇葩杂货天堂」会优先以低价、走高端路线的原创潮流品牌销售吗？
以前低端T恤卖10元，现在宽松版型原创T恤卖200元，第一年销量就突破千万。结尾！
从广州火车站西商圈、中大布艺市场，到东山口等时尚品牌聚集地，广州拥有众多打造时尚品牌的绝佳场所。
周欣红为何凭借《裁缝天堂》进入潮流品牌世界？
告别黄金时代
在入行之前，周新红亲眼目睹了服装批发企业老板如何在两个小时内让顾客购买价值90万元的商品。
“做这样的生意是不可能失败的。”他决定去石井碰碰运气。
什么是服装尾货？由于季节因素、生产过剩、设计款式过时等而未能按时售出的衣服，最终流向批发市场。
大多数国内服装企业都离不开石井。这是因为石井可以让您处理麻烦的库存。
经过近20年的发展，石井商圈凭借仓储充足、租金低廉、交通便利、物流先进等优势，逐步发展成为全国最大的服装批发商圈，并被誉为世界服装批发商圈。尾货天堂”。
与广州其他服装商圈相比，石井商圈的店铺租金较为实惠。
每平方米每月租金在100元左右，每月几千元就可以拥有和拥有一家店面。数以万计的像周信宏这样的老板从世界各地来到石井淘金。
拥有敏锐时尚触觉的周欣红很快就掌握了尾货生意的秘诀。在周新红眼中，“没有二流产品、新产品，只有好产品和次品”。
“很多最后一刻的物品都没有开封。质量非常好，但我还没有找到合适的买家。我有很好的时尚直觉，所以我可以卖掉我收到的99%的物品。”说。
一件成本为100元的服装，如果厂家必须处理库存，石井先生的店主可以拿回10元。石井尾货市场有多大？
业内人士估计，石井商圈每年的交易额至少在100亿元，以此推算，对应的正常渠道将在数千亿元。
然而，从2023年左右开始，周新红意识到，尾货市场暴利的黄金时代永远结束了。
周新红有一个朋友，一次交易就损失了20%的产品。这在以前是不可想象的。目前市场上的服装库存过多，品牌厂家也减少了产能，好产品越来越少，备货也越来越谨慎。
“任何低质量产品的卖家都是库存杀手。如果我们出现库存问题，市场可能真的会发生变化。”
不能失去大尾巴的另一个重要原因是终端消费群体发生了变化。
周欣红发现，年轻人更愿意花钱，每挣100元就能花掉90元。尤其是对于所谓的Z世代来说，他们不在乎价格是否高，重要的是展现自己的个性，廉价的产品不再像以前那样受欢迎。
被低估的冒险
去年，仇信宏收购香港男装品牌HRR，正式进军原创时尚品牌市场。
今年，白云区出售工业建筑面积12万平方米，推动50万平方米村集体房产建设和投资运营，举办国际时装周、品牌发布会等系列活动，推动村庄建设全面地。时尚之都。
专家观点：交给设计师吧
服装是广州的主要传统产业，形成了全国乃至全球最强大的供应链，从面料辅料、加工、制造、设计、品牌、渠道到沟通、培训、展览等都在做。
陈峰是广州市社会科学院现代产业研究所副研究员，多年来一直研究广州时尚产业。在他看来，服装产业是城市产业的典型代表，也是时尚城市建设的核心领域。
历史上，纽约曾是美国服装业的中心，但二战后，服装制造公司迁往海外，它不再是主要的生产中心，而是成为全球创意之都，确立了自己的时尚中心地位。他们仍然聚集在城市的服装区。众多的展厅、垂直制造空间（二楼工业）和主流时尚品牌形成了从设计、生产、批发分销、展览和教育的整个行业闭环。
“陈峰认为，广州服装产业的发展历史、发展现状、行业状况与纽约有一定的相似之处。”
作为中国服装产业的重要集聚地，对于广州推动服装产业转型升级、精细化、高质量发展具有经济合理性和发展必要性，而这对石井街来说也是一次绝佳的机遇。打造广州时尚之都。
广州拥有5万名时装设计师，几乎占中国时装设计师的一半，是全国最大的设计师和品牌聚集地。
然而，广州要与上海、深圳、杭州等中国主要时尚产业中心争夺服装创意设计资源，竞争压力很大。
“让设计师负起责任，没有人比他们更懂时尚。”陈峰汇集了广州最优秀、最有创意的设计师，时尚之都建议规划实体街区。
这里是设计工作室、时尚画廊、创意工作室等的所在地。未来，你可以漫步在时尚之都广州的设计师街，随处欣赏最富有想象力的时尚创意。设计师和工匠之间“偶遇”和“巧合交流”的机会将会增加，理想的“融合”将会诞生。
为激发设计师潜力，该区定期举办时装周、设计展、创意沙龙等活动，能够吸引全球时尚界的关注。同时，我们还提供创业支持和培训项目，帮助设计师在时尚之都广州实现梦想。
[文/图]南方+记者谭超
【编辑】陈玉林
【作者】谭超
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