蓝鲨简介：经营国外著名童装品牌在中国已经成为一门好生意。作者| 编辑陈世峰| 陆新成购买国外品牌的授权并在中国销售是一门好生意。
永兴东润国际控股有限公司（以下简称永兴东润）近日申请在香港联交所上市。
据了解，永兴东润是大中华区领先的泛行业童装品牌运营商，也是耐克、乔丹、匡威、李维斯、哈雷、Polo Ralph Lauren等国际知名品牌的大中华区运营商。
根据弗若斯特沙利文报告，以2023年销售额计算，永兴东润将在大中华区童装品牌运营公司中排名第7，而从童装数量来看，2023年将是大中华区最大的童装品牌运营公司。也是第一大奢侈童装品牌运营商。永兴东润在服装品牌方面位居大中华区童装品牌运营商之首（品牌收入超2亿元）。
招股说明书显示的是
2023年至2023年，永兴东润营收分别为17.06亿元、20.27亿元、18.26亿元。
主要来自服装、童靴及配饰，其中服装收入占比超过50%。
永兴东润于2023年12月申请创业板上市，但于2023年10月撤回申请，随后转至香港联交所。
作为一家销售童装的企业，永兴东润为何有信心多次IPO成功？从创业板到港交所，永兴东润能否实现上市梦想？您还将面临哪些其他挑战？了解有关蓝鲨消费的更多信息。
01
来自中国、香港和美国的三个家族联手开展新业务
作为改革开放的重要阵地，东南沿海的福建省吸纳侨胞资金和技术，结合当地人力资源等优势，发展了全国著名的“晋江式”鞋服企业。国家。还有海外。
永兴东润创始人之一、董事长陈强先生是晋江市人，其父陈庆成先生是晋江市第一家在国内A股市场上市的企业。——。
禾聚科技创始人。大学毕业后，陈强从基层进入家族企业，历任上市公司厂长、生产经理、副经理、副经理、采购经理、供应部副经理。作为营销经理，获得了丰富的实践经验。
2012年，陈强先生只身来到厦门，白手起家创立了ROOKIE。永兴东润拥有三位创始股东。
除了陈强（陈家）之外，还有香港人。
美国的永莲家族和哈达德家族。
永联家族管理着天和制衣有限公司，可以为永兴东润提供制造代工服务。 Haddad 家族是北美的品牌服装贸易商和运营商。感谢哈达德家族的人脉资源；
永兴东润拥有大中华区的NIKE、Jordan、Converse、Levi’s、Hurley、Polo Ralph Lauren的授权，以及直接来自中国大陆各品牌合作伙伴的Tommy Hilfiger和Calvin Klein的授权。
永兴东润的发展得益于中国政府生育政策的变化。近年来，中国相继推出“二孩”、“三孩”制度，旨在改善人口结构、解决老龄化问题。 “童装”政策为童装消费提供了更好的条件。集团增长潜力。根据Frost & Sullivan报告，2023年至2023年整体童装市场的复合增长率预计为5.1%。
与此同时，随着千禧一代和Z世代成为父母，他们的时尚品味变得越来越多样化，要求童装在注重功能性的同时仍紧跟时尚潮流，并为品质和品牌付出溢价。
国际童装品牌虽然拥有强大的品牌认知度并深受消费者喜爱，但在大中华区拓展业务时往往面临各种挑战。因此，他们倾向于与知名品牌运营商合作，以占领更大的市场份额。
由此，中国了解童装市场的独特需求，对消费者的喜好有更深入的了解，并积极投入资源和精力，提供更好的产品，增加其在市场上的竞争优势。竞赛。招股说明书显示的是
经过10年的发展，
永兴东润在大中华区童装品牌运营商中排名第七，也将在2023年成为大中华区排名第一的奢华童装品牌运营商。
由于有Gosanke强大的资金和资源支持，Eiko Torun没有大规模贷款。上市前，三大家族（陈氏家族、永联家族、
Hadad家族）均持有Toko Eijun 28.17%的股份，使其成为两人合伙企业。
图片来源：亿星东运招股书
02
如何赚钱？
招股书显示，永兴东润2023年至2023年的营收分别为17.06亿元、20.27亿元、18.26亿元，毛利率分别为47%、4880万%、49.6%。还好。永兴东润是如何靠卖童装赚钱的？
图片来源：亿星东运招股书
首先，它拥有国际知名品牌的认证，涵盖品类多。
通过哈达德，永兴东润获得了NIKE、乔丹等在大中华区的一定许可，包括在大中华区设计、管理、生产和销售品牌产品过程中使用相关品牌商标的许可。永兴东润的认证产品组合
针对整个儿童年龄段，包括婴儿、幼儿、青少年和青少年，类别包括鞋子、服装和配饰。
中高端品牌矩阵让永兴东润获得了更高的品牌溢价。招股书显示，永兴东润童装毛利率超57%。同时，差异化的品牌和产品组合也能满足消费者不同风格的需求。
二是本土化设计创新。
在获得品牌认可后，永兴东润成立了专业的设计团队，通过材料、工艺、设计等创新，进一步使产品适应中国儿童的服装需求。例如，永兴东润通过材料和工艺的创新，将舒适性和耐磨性融入到Levi\'s中，增加了适合不同体型儿童的剪裁和款式，并在设计中加入了地域元素，以更好地吸引消费者的关注。招股书显示，永兴东润拥有超过5000个自主设计的服装SKU，占2023年销售服装SKU总数的68.7%。
再次，全渠道多品牌战略
永兴东润主要通过离线安装
直营店、联营店、加盟店、KA会员店
，以及在线
电商平台及DTC
我们将通过这样的方式逐步建立全渠道的销售体系。
招股书显示，截至2023年12月31日，永兴东运经营957家实体店（包括直营店、联营店、加盟店），覆盖大中华区大部分主要城市；760家店为Rookie Collection店，其中197家为Rookie Collection店。独立商店。 -品牌店。
图片来源：亿星东运招股书
新人收藏店
，提供多种不同价格的产品组合，满足广泛消费者的需求。
单一品牌店
，可以提供更有针对性和精选的品牌产品和购物体验，有助于吸引偏爱特定品牌的消费者。
所有的，
永兴东骏实体店更偏向商场
选址是综合考虑多种场地特征因素确定的，如是否毗邻适合家庭的儿童娱乐设施或引进人员的儿童教育培训设施、是否交通便利、是否易于进入等。看看是否是商业设施。竞赛。
为了吸引加盟店，永兴东运将毛利率约22%分配给加盟店，并对加盟店达到一定销售水平实行返利政策。
图片来源：亿星东运招股书
最后是数字驱动器。
招股说明书中透露，永兴东润的数字基础设施目前包括用于跟踪商店活动的数字POS（销售点）系统、用于管理全渠道网络中的订单和库存的DRP（分销资源规划）系统以及电子商务。包括OMS。系统（订单管理系统）、O2O WMS（线上到线下仓库管理系统）、支持菜鸟会员制的会员管理系统、简化业务流程的后台支撑系统等。
其中，永兴东润的柔性SCM系统侧重于整个供应链的实时数据监控和分析，做出明智的决策，优化供应链运营，需求预测，可以管理库存水平并及时采取措施提高产能。建立精准订舱、物流规划的智能供应链系统。永兴东润表示，通过利用这一智能供应链系统，它可以快速响应市场需求，缩短交货时间，并在短短60天内交付产品（从订单到工厂发货）。
通过品牌、设计、渠道、数字化，永兴东润不断打造自己的“护城河”。
03
童装与“灰犀牛”的邂逅
不过，虽然永兴东润每年能卖出价值20亿元的童装，但护城河并不是不可逾越的，而且存在着各种漏洞。具体来说，需要注意以下几点。
1、出生人口减少导致经营业绩下滑
从过往数据来看，自2023年放开二胎政策以来，我国新生儿数量在2023年达到了——1765人的小高峰。但很快，该国的出生人数继续下降。即使2023年三孩政策放宽后，人们的生育欲望也没有增加。 2023年，全国出生人口将进一步降至1000万以下，达到956万人，出生率将维持在每千人6.77人的水平。
受此影响，幼儿园关闭，童装店关门率上升。 Eiko Tojun的招股说明书还透露，该公司预计在2023年开设115家新店，但将关闭238家门店。门店总数连续三年下降。在此影响下
永兴东润2023年销售额和利润双双下降，销售额从2023年的20.27亿元减少至18.26亿元，净利润从2023年的2.4亿元减少至1.64亿元。
图片来源：亿星东运招股书
永兴东润的招股说明书指出，“如果这些有利的政府政策未能按计划刺激人口增长，导致出生率低于预期，对我们童装产品的需求可能会下降”，这可能会对我们公司产生负面影响。 ”我们的业务、经营业绩和增长前景； ”
2、
品牌许可变量
永兴东润之所以能够在短短10年的时间里取得快速发展，是因为它得到了国际知名品牌的认可。根据招股书，2023年至2023年；
NIKE、乔丹、匡威和李维斯品牌产品的销售收入分别占永兴东润总收入的99.6%、99.2%和98.8%。
获得品牌认证，
永兴东润2023年至2023年支付的特许权使用费分别为8800万元、1.23亿元、1.15亿元，相当于净利润的70%。这相当于永兴东君“为这些大品牌打工”。
同时，该公司还澄清，虽然哈达德对永兴东运的品牌认可可能会延长至2045年，但“不能保证创始股东哈达德的利益会一致。”未来我们将获得品牌认证。
而且，随着“国潮”的兴起，以及耐克等品牌采取几起重大事件影响国内消费者情绪的举措，这些国际知名品牌正在被消费者“抛弃”。根据耐克最新公布的2023财年第三季度财报，耐克该季度营收为124亿美元，同比增长19%，净利润为12.4亿美元，同比下降。年。然而，大中华区收入仅增长1%至19.9亿美元。
耐克在成人消费群体中的影响力正在减弱，获得认可的永兴动运也将无法逃脱耐克等国际知名品牌的“影响”。
少子化趋势的下降和国民趋势的上升将直接影响永兴东润的未来业绩和投资者的成长预期，从而直接影响其能否成功上市并获得更好的评价。
*本文为蓝鲨消费者原创文章，作者：陈世峰。我们欢迎您加入我们，担任蓝鲨消费者首席通信官(WX:L15811243757)。公众号：关注蓝鲨消费者（ID：lanshaxiaofei）。我们对消费行业进行深入研究，记录并陪伴新品牌的成长。欢迎加入蓝鲨通讯集团。