一边直播一边像候鸟一样收拾行李。
文/郑亚文
编辑/范婷婷
几个小时前在广州还穿着短袖衬衫的多里安一到杭州就换上了毛衣。随着全国大部分地区开始变冷，她的粉丝也在群里喊话“杭州多播羽绒服”、“禁止穿毛衣”。
小多里安是淘宝的头部主播，但她的直播间并不是固定座位，而是分布在全国各地的服装店。去年一整年，她走遍了广东、浙江、江苏等省的各个工业区，为粉丝带来第一手的产品来源。
近年来，淘宝主播“追供应链”的现象日益普遍。服装界有句话：“春夏看广东，秋冬看浙江”。广州的十三行、沙河等服装市场，上半年是最繁忙的时候。他们聚集在自己的摊位上，几乎每天都会推出新产品，入秋后，他们像候鸟一样飞往浙江。我们还提供价格优惠的羽绒服和羊毛衫。
这些常年奔波的主播，拥有非常强大的个人领地，背后有一群忠实的粉丝。这些粉丝熟悉主播的直播模式和不同地点的产业带，在某些情况下甚至可以影响主播的行程。
每年的三月到七月，你将不再守着广州的地摊，又到了采购春夏新款服装的时候了。这几个月来，小榴莲进驻广州各个摊位并进行直播。随着秋天的到来，我们进入了“北南大迁徙”的状态。
8月以后，每个月都会在广州待两周，另一半会在杭州播羊毛衫，有时也会去海宁播皮草。她去平湖时，粉丝在一摊位索要羽绒服，有时粉丝大喊宝宝没穿衣服，她就出现在童装界正气的腰带上。
此外，温州皮鞋交易城、义乌小商品市场、江苏南通床上用品工业区等地也时有见到小榴莲的身影。
义乌市北下渚出现小榴莲
2023年，她从广州的一个大排档跳出来，开始在南北工业区进行直播。三年时间，她在濮院合作了3000多个摊位，平湖的羽绒服摊位老板娘大多都认识她，电话不断打来。播送。
这种类型的移动直播在直播生态中越来越流行。
深圳直播电台“甜蜜星”联合创始人陆康表示，2023年，一群来自杭州的主播去深圳推销当地的高端时装，推销了一段时间后又回到了杭州。他记得自己回到了“这可能是南北移民的第一个锚点。”
这些主播为深圳的直播机构提供了很好的思路。今年10月，陆抗前往杭州探路。他找到了杭州当地的直播基地。基地里排满了他们，我能看到的只是一条服装供应链，可以为乐侃手中的几十个主播提供稳定的风格。
此后，陆抗旗下有一定规模的主播全部加入了“南北运动”路线。他将迁移的想法延伸到各个品类，带粉丝参观每个城市独特且值得尊敬的品牌，以及当地的服装产业带。安佳还安排将这些电器运至美的总部。
直播助农也是每年一大特色，田间地头设立主播直播间，销售江西脐橙、内蒙古牛肉、甘肃苹果等产品。
小杜六和鲁抗直播公司都是各自领域的佼佼者。近年来，越来越多的主播离开原来的直播间。南北服装市场不再隔山隔水互相监视。
在濮院市首次针对南北价差直播之前，小榴莲已经在广州十三行、沙河的摊位进行直播一年多了。经过今年的618大促，她的直播间略有起色，从一个每次直播卖几百件衣服的小主播，变成了拥有8万粉丝、每次直播卖5000件衣服的腰部主播。
粉丝增多后，小多亮觉得，尽管自己每天都推出几十件新衣服，但“还是没货”。
她在广州的摊位上卖的衣服性价比很高，大部分是直接和工厂做生意，一件T恤可以低至29元。小城镇年轻人的冬衣售价不到200元。如此低廉的价格在粉丝中产生了很高的粘性。
当2023 年秋季新款发布时，粉丝们会想要双面羊毛大衣和羽绒服。不过，小榴莲搜遍了广州市场，觉得性价比不够高，觉得“有些粉丝会被迫购买”。
广州一马服装广场
广州拥有完整的夏季服装面料供应链，服装工厂集中在上游工业区。但羊毛、羊绒、羽绒等冬季服装在广州市场并不具备价格优势。
于是，她带着队伍来到了嘉兴市濮院。是中国最大的羊毛衫产业，生产全国70%的羊毛衫。
小多利安直播羊绒大衣
在培源的毛衣交易市场，小多利安连续10天每天直播10多个小时，每天卖出数万件衣服。这里的羊毛大衣、毛衣种类繁多，而且价格也是我在广州时根本想象不到的。
在广州市场，一件100%纯羊毛衫的套装价格至少在300元以上。但在濮院，如果主播能把衣服卖到几千元，价格可能会下降到150元左右。广州一件双面毛呢大衣的价格至少要400元以上，直播间的价格更是更高，这对于很多粉丝来说都变得非常有压力。但在濮院，如果卖几千件羊毛大衣，小杜六就可以把价格压到150元左右。
根据款式不同价格也有差异，但一般来说，同等品质的羊毛制品在濮院的进货价格比广州便宜200元左右。
这个差价让小多亮震惊，他开始探索其他行业领域，寻找性价比更高的产品来源，满足直播间的粉丝。
南北之间的货源很差，陆抗的组织签约了几十个主播，大部分都定位在高端侧。在他看来，南北迁徙模式需要满足不同消费层次粉丝的需求，而作为直播机构，必须源源不断地提供有竞争力的货源。对于广播电台。
在开启南北迁徙模式之前，陆抗的主播常年驻扎在深圳。但每年冬天，深圳的货源就开始紧缺，“卖羊毛的厂家不多了，很多当地人都经营‘冬眠’的供应链，有的甚至倒闭了。”这迫使锚向北航行。他拥有很多主播，需要不断开发产品和市场来支撑主播的成长。
主播常年迁移的主要原因是供给和价格。尤其是疫情发生的三年来，广东、浙江两省的服装行业呈现出更加差异化的特点，优先产品供应的主播被迫南北转移。 “广州的摊主没有勇气囤货，但由于我们是有库存的，所以受限于库存，有时也不敢超卖。”
在广州海星直播台创始人宋洪林看来，很多主播选择从北方迁移到南方可能还有一个原因：“直播圈越来越火就是这个意思。”
海翔直播站所属主播
他的机构成立于广州白马服装城，主要与服装供应链合作，销售线下专柜品牌中高端服装。几年前，帮助Anchor 寻找产品的服装供应链模式相对较新，并且“刚刚开始盈利”。如果找到合适的产品来源，任何人都可以赚钱。
但糕点越香后，分享食物的人就越多，“大家都蜷缩起来”。广州供应链市场价格竞争已经开始，主播之间的竞争也愈演愈烈。宋洪林开始转战深圳、杭州等地，寻找新的供应链和货物组装商。
“目前，杭州的供应链也‘卷起来’了，不过，这是商业竞争中不可避免的问题，竞争对手的数量越来越多，而对于安佳来说，胜败取决于供应的质量。”你最强大的武器。领域也将扩大。
每个主播可能都会觉得，越滚动越累。在广州期间，小塔拉经常感到疲倦。主播越来越多，不再是“滚滚”的方式，而是摊位和价格透明，让你别无选择，只能自己流量。 “粉丝有需求，主播不能只保护自己的土地。”
近两年来，随着迁徙成为常态，小独恋的迁徙也变得更加频繁。虽然她的工作地点在广州，但她在杭州和浦原的老板经常要求她飞来清理库存。库存仍然很有趣，每天都会添加新物品，每个月都会按计划删除上个月的库存。 ”
说是清库存了，但在西岛批发市场经过10多天的过渡期后，这些服装最终登上实体店货架的时间其实并不是“清库存”期。不同的。直播间内。
能够以清仓价买到与专柜、实体店同时发布的新衣，对主播来说非常有吸引力。
除了日常清库存外，淡季清库存也广受消费者接受。 “大家都越来越捂紧钱包，喜欢在夏天囤积大衣、羽绒服。”
今年夏天最热的时期，小杜恋在广州直播了夏装，并提出了一份调查问卷，“最热的时期，我去濮院卖大衣，结果大多数人都买了大衣？”粉丝们纷纷表示支持。
小榴莲在广州放下裙子，抽空飞往杭州，在杭州和濮院播出了10多天。今年上半年，她清空了当地摊位的库存，每年卖出3万多件冬衣。天。
小多里安淡季直播
此次特别清仓活动是主播迁移过程中非常重要的环节，也是很多线下装置对于主播态度转变的开始。
受疫情影响，线下服装企业减少库存是常事。去年年底，杭州逸夫服装城的摊主购买了价值超过3000万元的商品，急于寻找一个主播来收放自己的商品。杭州的主播大多采取佣金制，所以当天晚上，老板就给小杜茹打电话，帮他处置了成本价超过500万元的商品，接下来几天就处置了超过2000万元。的。
在广州的服装摊位上，有一定规模的主播正在扩大活动范围。范恩奇、我是小茉莉、大姐姐等主播在杭州、濮院积累了开店资源，向直播转型正逐渐成为常态。
在从北向南的迁徙过程中，小榴莲逐渐长大。她还记得。第一次来濮院，她和团队花了很多时间在工厂车间里，研究羊毛大衣的诞生过程，了解当地的面料市场。
这是她直播生涯最大的转折点。目前，她已闯入广州摊位淘宝主播前三，直播观看人数突破100万人，成为淘宝直播顶级主播。
通过在各个产业领域的直播，陆抗的主播也在快速成长。
甜心直播机构主播
他每次培养主播，一旦达到一定等级，就会从全国各地安排资源。给他留下深刻印象的是，有一次，一位新主播去江西直播赣南脐橙，当他到达橙林时，主播说：“哦，橙子是这样长出来的。”他叹了口气说道。
这让陆康深刻认识到溯源的重要性。 “坐在直播间里，都不知道橙子是怎么长出来的，怎样才能成功卖掉呢？”
服装也是如此，我们希望主播变得更加专业，能够走进工厂，了解设备机械，熟悉服装诞生的过程。现场直播。 ”
据他了解，在广东直播行业，中层以上主播大多在行业出身。给粉丝更多的想象空间，也许是用非常低的价格或他们以前从未见过的食物，这些“新奇”的感觉有助于粉丝和解说员双向发展。
“但仅仅因为你的主播是移动的，并不意味着它会播出得很好。你仍然需要找到与你的位置相匹配的资源，并且不要将‘迁移’视为避免被抓住的一种方式。”
通过迁移，直播间的本质价值将不断提升，同时，在追本溯源的过程中，主播们将不断走访全国各个摊位，加深对行业的了解。就像一年四季的候鸟一样，他们形成了自己对市场的理解。