界面新闻记者周方英
界面新闻编辑|卢晶清
1月31日，内衣公司安莉芳控股有限公司（以下简称“安莉芳”）披露了2023年第四季度销售数据和预亏信息。
安莉芳公司是一家历史悠久的内衣公司，成立于1975年。除同名主品牌“安莉芳”外，我们还根据年龄段开发了Fendis、Comfit、E-BRA、IVU、Anduo、Lisachen等六个子品牌。我们为不同群体、性别和价格范围提供各种内衣和家居用品。
根据安莉芳半年报，其旗舰品牌安莉芳占销售额的53.8%，而主打青春内衣产品的芬迪斯是第二支柱品牌，占销售额的16.9%。其他子品牌合计占比29%。此外，安莉芳的部分收入也来自其ODM业务。
安莉芳公司在一份声明中表示，该集团将从第三季度开始在销售和营销方面投入更多资源，包括聘请公关人员和协调进一步的促销活动，并将投入更多资源用于店面装修。
2023年8月，安利品牌正式宣布演员谭延为代言人，并在谭延主演的电视剧《繁花》热播期间成为代言人，以增加市场曝光度。值得一提的是，我们频频发布相关广告。内容。
受益于第三季度以来的上述营销努力，品牌知名度不断提升，安莉芳第四季度整体销售额较2023年同期增长约12.4%。
第四季度，开业两年及以上的门店同店销售额较去年同期增长两位数。截至2023年12月底，安莉芳零售门店总数为1,007家，其中销售专柜840家，专卖店167家。不过，该公司零售店数量同比净减少77家。
即使第四季度销售额有所改善，也无法阻止安莉芳的亏损进一步扩大。
安莉芳公司预计2023 财年整体销售额将下降4%。公司所有者应占亏损将约为7200万港元（约6600万元人民币），2023财年公司所有者应占亏损将约为5100万港元（约4700万元人民币）。中国大陆一直是安莉芳的重要市场，预计全年来自中国大陆的销售额将基本持平。
通过营销增加销量显然是不够的。安莉芳公司指出，由于上述在销售和营销方面投入更多资源的原因，其2023财年的销售和分销费用有所增加。
虽然PR的赌注是对的，但安莉芳似乎醒得有点晚了。该公司业绩不佳的迹象在疫情爆发之前就已经出现，而疫情的爆发只会加剧这一问题。
安莉芳2023年销售额为22.5亿元，但到2023年已降至12.2亿元，公司将从2023年开始出现亏损。
安莉芳公司认为，全球经济放缓和中美贸易紧张局势将使消费者在2023年对二次必需品的消费上更加保守。面对消费两极分化的市场趋势，安莉芳选择重点发展安多性价比更高，同时聚焦中高端市场和大众市场。
但现在，安多似乎并不能如他所愿，开辟出一片天空。在淘宝上，安朵甚至没有自己的独立店铺，仍然被归类为主品牌安莉芳店铺。安莉芳希望凭借两大主力品牌攻克的中高端市场继续流失。
十年前，安莉芳是内衣市场的龙头企业，能够与汇洁、爱慕竞争，但现在其市场份额已大不如前。
根据Kogen Kamima的行业报告，2014年，安莉芳的市场份额为1.2%，都市丽人的份额为2.6%，汇洁和林的份额分别为1%和0.9%。然而，到2023年，这一比例已下降至1.3%，虽然汇洁和爱慕仍有可能跻身前三，但安莉芳的市场份额已骤降至0.5%。
目前，中国内衣市场年销售额超过30亿元的企业仅有以OEM业务为主、年销售额超过50亿元的维珍妮，以及爱慕和都市丽人。拥有中高端市场的爱慕股票近年来表现稳定，盈利波动不大，但定位大众品牌的都市丽人盈利仍在下滑。
这些历史悠久的内衣巨头陷入困境的明显原因是新贵品牌夺走了他们的话语权。
2023年，Ubras、NEIWAI、娇内等新锐品牌将进入爆发时代。后来我们也抓住了疫情后人们对运动、健康日益增长的需求，进一步拓展了品类的边界。
最初，这些新锐品牌通过无线、大胸内衣等细分品类进入市场，但他们并不热衷于在线下竞争中与传统品牌竞争，而是选择了商业模式相对较轻的线上渠道。
但更重要的是，它通过洞察无肩带和大胸廓形背后的消费者需求，重新确立了内衣市场的审美观。
根据前述报告数据，按品牌划分，截至2023年，Ubras和胶内的市场份额将在5年内分别为0.6%和0.5%，而安莉芳品牌的市场份额将在10年内从0.8%增长。据说直接减半。前。