张曼丽先生现任郑州天使服饰有限公司总经理、国际品牌“美国花伞”河南地区总代理、花伞华北办事处主任。深耕内衣行业28年，国内领先内衣品牌已在河南市场占据一席之地，并计划于2023年在郑州世贸中心设立旗舰形象店。
2023年可以说是很多行业都会重组的一年，内衣行业就是其中之一。
2023年，英国维多利亚的秘密宣布破产，关闭英国25家门店。今年上半年都市丽人亏损1.2亿元，就连正在寻求收购的I\'m Stock也引发了关店潮。 IPO，库存满，盈利难……
然而，疫情并不能阻止这些勇敢的市场开拓者，美国花伞公司河南代表张万里就是推动行业前进的代表之一。
美国花伞品牌河南省总代理张万里先生
随着人们生活水平的提高，人们对内衣品质的要求日益提高，新的市场需求不断被创造出来。
18年来，张曼丽先生主导“美国花伞”品牌在河南省18个城镇的战略布局，与200多家客户合作。尽管存在这种趋势，预计2023 年河南省的销售额仍将增加。
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公司连续15年位居河南内衣行业单品牌业务前列。
严格来说，我国内衣行业的发展始于20世纪80年代，目前国内内衣以欧美日韩内衣品牌进口为主，国产内衣品牌也纷纷进入市场。
张万里1994年进入内衣行业，在郑州某富裕内衣品牌做了七年代理商，2000年后移居北京，以Valentino代理商的身份运营全国市场。拥有多年行业经验、洞察力敏锐的张曼丽先生洞察到内衣行业未来将趋向品牌化发展。
于是，在经历了2004年大城市的洗礼后，张万里回到了郑州市场，接手了内衣品牌“美国花伞”，并注册了郑州天使服饰有限公司。
品牌源自美国高尔夫运动服饰品牌，经中山阿诺帕尔玛服饰有限公司认证。它是中国唯一的制造商，地址是中山市小榄镇。
花伞世贸旗舰店B4813
与此同时，张曼丽用了六年的时间积极推广品牌，平均每年的广告支出达到200万元以上。
同时，该公司计划扩大以郑州为中心的河南省城市的市场份额。其中，郑州各大百货商场均在各个城市和地区开设了直营店和专卖店。
为了品牌的健康发展，张曼丽实行严格的区域保护政策，在一个区域只聘请一名代理商进行销售，不能在同一区域开设多个门店。
为了加强与客户的沟通与合作，张曼丽在初期对购买产品的数量没有任何限制，并根据品牌在市场的增长情况制定销售目标。我们针对不同地区的客户制定了“进货返利”政策，让你卖得越多赚得越多。
例如，地市级地区客户30万元起可享受10%至15%的不同购物返利，特A地州客户18万元起，最低客户6万元起可分别享受不同的进货返利。你从中得到更多。
年底达到一定销售目标的客户还可获得公司的旅游福利。截至2023年，张曼丽带领众多优秀的花伞卖家不仅欣赏了风景，还走遍了大半个世界。不仅如此，它还能开阔你的视野。
在广告宣传和对客户优惠返利政策的双重支持下，张曼丽以市场精准的营销和花伞产品的优势深受消费者好评，自2007年起一直稳居全球内衣销量第一品牌之一。最高。河南内衣市场，占据河南内衣市场地位！
由于厂家采取了“订单为主”的分销模式，张曼丽每年召开两次订购会议，全面了解当地和市级客户的需求，并向上下游厂家提供反馈。抓住两端，让花伞产品更加适合、适合河南市场的需求，实现双赢、多赢。
巅峰时期，张万里仅在郑州五家大型商场开设了专柜：丹尼斯、金宝大、花莲商厦、正道花园、中央百货，每个专柜年均销售额超过200万元。做过。
对于张曼丽来说，2014年是华嘎萨开拓河南内衣市场的转折点。受中国电商崛起、国内经济发展等诸多不利因素和市场影响，华宇品牌内衣销量也出现下滑。尤其是2023年，传染病的蔓延将会产生严重的影响。
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改变您对业务的思考方式并逆势而行以实现增长
虽然经济不景气和疫情造成销售阻力，但并不能阻止人们对内衣的需求扩大。
内衣作为贴身衣物包括内裤、内裤、防寒服、家居服、睡衣、袜子等。新零售的社会背景下，逐渐走出疫情阴霾的各大内衣品牌也开始展现出强劲的生机和活力。
花伞世贸旗舰店B4813
随着人们生活水平的提高，对内衣尤其是女性内衣的质量要求也在发生变化。
艾媒咨询数据显示，2010年以来，中国消费者对内衣的需求持续增长。 2023年中国内衣消费需求将达到167.7亿件，2023年很可能突破170亿件。
市场需求不断增加，为什么产品销量却不见增长？
面对疫情和经济下行的压力，张曼丽采取扩大品牌经营品类并推出各项相关措施，在2023年成功实现利润逆转。
一是填补空白市场。在郑州各大百货商场陷入低迷的情况下，该公司保留了尚泰百货和27万大两个商场的专柜，并于2023年6月在郑州国贸购物中心开设了河南花伞品牌旗舰店。还为郑州各地的零售客户提供服务。
经过19年的积累，郑州世贸购物中心已聚集了2500多家服装商户和数万个服装品牌，集郑州站服装市场采购、零售于一体，覆盖消费者群体十分广泛。服装市场。 团体。
华宇伞世贸旗舰店经营华宇伞内衣系列和美人邦文胸两大品牌，产品涵盖内衣、文胸、保暖内衣、睡衣、家居等品类。高端零售商。主要针对60后、70后、80后等消费群体，家居内衣单价299-499元起，文胸198-298元起，盒装男士内衣单价99元起。
花伞世贸旗舰店B4813
除了增加郑州市直营店数量外，公司还填补了部分空置门店，实现年收入增长近100万元。
二是降低客户获取产品的门槛。面对经营逆境，我们改变传统经营思维，变得灵活，以全现金交易的形式小批量接待乡镇散货客户。
此外，张曼丽进一步压缩利润点，将利益回馈给合作客户，其中包括增加客户福利“返利+海外旅行”，帮助客户享受更多优惠。
第三，紧跟2023年的流行趋势。通过销售数据验证，“清凉透明”的水晶杯系列内衣将在2023年流行。此前，张曼丽凭借多年的经验和细致的分析，实现了精准预测和超前布局。
2023年，在所有加盟客户的共同努力下，河南华玉曼内衣有望逆势实现数千万元的收入增长。
其中许昌、焦作业绩表现优异，许昌潘东莱合作社客户旗舰店面积109平方米，年销售额360万元。
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产品回归本质
目前，中国国产内衣品牌已纵向发展，针对不同收入水平女性的不同款式内衣不断出现，足以满足不同消费群体的需求。
张曼丽表示，国产内衣在维密等时尚、性感风格的影响下，经历了20多年的超凡发展，但直到现在才实现了其本质特征，那就是“健康”。 “舒适、自然”的产品。品牌理念和产品开发定位是内衣的起源。
目前，年轻人的内衣购买路径多元化，对内衣品质的要求也越来越高。张曼丽领衔的花伞品牌内衣，旨在俘获更多年轻群体（比如90后、95后）的“心”，进一步扩大消费群体的年龄范围。
我们告别2023年，2023年面临新的挑战和变化。然而，那些提前计划的人已经做好了准备。
华宇伞世贸旗舰店扩建/改造蓝图
接下来，张万里将于1月底对郑州世贸中心旗舰店进行全面升级，以全新面貌迎接新的一年。
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撰稿/编辑：穆毅