丰口财经记者赵冲实习生张磊
全球知名运动品牌Under Armour近日发布了2024财年第四季度及全年财报。收入下降、北美市场疲软以及计划中的重大重组和裁员给Under Armour 的未来蒙上了阴影。
尽管国际业务尤其是中国市场表现出了一定的韧性，但面对日益激烈的市场竞争和频发的质量问题，削减一半的促销计划并不在Under Armour未来的发展计划之内。
一旦失去价格优势，Under Armour 对消费者的吸引力有多大，还有待观察。
数据显示，由于2024财年业绩疲软，且计划实施裁员计划，Under Armour第四季度收入下降5%至13亿美元。其中，北美市场收入下降10%至7.72亿美元，国际业务收入增长7%至5.61亿美元。毛利率增长170 个基点至45.0%。此外，调整后营业收入为5,400 万美元，调整后净利润为4,900 万美元。
回顾年报，Under Armour 2024 财年北美收入下降8% 至35 亿美元。即使国际收入同期增长8% 至22 亿美元，也很难抵消这一下降。在北美市场。全年销售额下降3%，至57 亿美元。
图片来源：公司公告
Under Armour预计将在2025财年支出7000万美元至9000万美元用于运营和财务重组，最常见的降低成本和提高效率的手段也包含在该计划中。不过，Under Armour并未透露裁员规模，仅表示重组计划中的1500万美元将用于员工遣散费和福利。
报告还指出，明年的销售额可能会继续以低两位数的速度下降，尤其是在北美，预计将下降15-17%。
与目前的低迷相比，Under Armour 也曾有过辉煌时刻。代言人库里的走红让Under Armour的Curry Generation球鞋获得了巨大成功，据公开资料显示，当时该公司的球鞋收入每个季度增长超过40%。 2015年，库里代言的Under Armour篮球鞋销量增长了350%。
进一步数据显示，Under Armour 2015财年总营收达到39.633亿美元，较上年增长近30%，超越阿迪达斯成为美国市场第二大运动鞋服公司。耐克，但这个高光时刻并没有持续多久。
该公司于2023年第一季度遭遇上市以来的首次亏损。随后几个季度，主要北美市场的收入持续下降，此后发展放缓。
Under Armour能否依靠中国市场渡过危机？值得注意的是，包括中国市场在内的亚太市场是Under Armour在整体低迷的情况下为数不多的亮点之一。 2024 财年，Under Armour 亚太市场收入同比增长6%（按固定汇率计算增长9%）。
也许正是基于这一业绩记录，Under Armour 希望更多地关注亚太市场。根据财报信息，Under Armour 透露： “中国、东南亚和日本市场的当前环境可能会在短期内对业绩产生显着的加速影响。亚太地区的长期增长潜力该地区广阔，并将继续我们计划扩大我们的门店在太平洋地区。”
事实上，Under Armour在2015年就曾表示，中国将是其未来5到10年进入的重点市场，并将努力将中国发展成为Under Armour的第二大运营市场。
此外，在价格方面，Under Armour展现出了进入中国市场早年所无法达到的特点。但在过去的一年里，Under Armour 提供了前所未有的折扣和促销活动。例如，2023年“双12”期间，精选Under Armour线下门店一件商品立减20%，两件商品立减30%，精选奥特莱斯店三件商品最高立减40%。 40% 折扣。
在线上销售渠道中，Under Armour 继续大力度打折。 Under Armour在京东的官方旗舰店打出了“精选单品最高40折”的口号，天猫旗舰店也打出了“超40折率先赢夏日”的口号。口号。
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丰口财经记者近日也走访了青岛的一家Under Armour门店，店内工作人员表示，尽管618临近，但店内并没有相关折扣活动，最多只有两款商品50折。他说还没有。当记者询问打折和线上打折的区别时，店内工作人员回答说，“线下很多产品都是正价新品，线上线下产品是不同品类的，即使是同一品类的产品价格也不同。” ”变化不大。 ”
青岛某购物中心的Under Armour 专卖店
将促销计划削减一半折扣促销可以推动一些销售并鼓励销售扩张，但如果您无法通过低利润销售模式实现足够的销售，那么就无法避免对利润的负面影响。
Under Armour还在其财务报告中多次指出，频繁的折扣降低了利润。 2023财年，Under Armour的毛利率下降了470个基点至44.9%，Under Armour将其归因于折扣和促销的影响。
然而，较低的促销价格不应影响质量。截至5月21日，黑猫投诉平台共收到392起针对Under Armour的投诉。记者发现，投诉主要集中在三个主要方面：质量问题、售后问题、交付问题。据平台称，仅完成29起投诉。
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小红书平台已收到多起针对Under Armour服装的投诉，包括线头撕裂、面料起球、衣服不合身等。据天眼查信息显示，Under Armour品牌旗下安德玛贸易（上海）有限公司此前曾受过7次处罚，其中不少是因为产品质量问题而受到的处罚。对不符合标准的，责令相关部门处理。
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Under Armour认为中国市场是一个重要的市场所在地，但频繁出现的质量问题可能会进一步恶化未来的发展。
在销售方面，Under Armour 希望改变对折扣的过度依赖。明年，我们计划将促销天数减少一半，并积极向会员提供高品质的限量版产品。 Under Armour 希望不是通过促销，而是通过每位客户的高支出来提高盈利能力。为此，Under Armour 还提供产品支持。 Under Armour 计划将SKU（库存单位）或款式数量减少约25%，以扩大优质产品的库存。
盘古智库研究院高级研究员姜瀚向富谷财经记者表示，耐克、安踏、鸿星尔克等国内外品牌目前正在加大在中国市场的布局，以及运动休闲品牌。他说，他们之间的竞争正在加剧。中国市场的竞争日益激烈，Under Armour 需要快速找到新的故事。