潮讯报记者段琼蕾谢鲁兵
编者按：往年，农历新年对许多外国贸易商来说都是一个不寻常的时期。然而，刚刚过去的春节期间，宁波外贸企业屡创新高。 2月份，春节假期期间，宁波预计将有300多家企业参加9大海外展会，500个展位。
2月1日至17日，宁波市参加了在波兰、法国、日本、美国举办的四场境外大型展会，前往欧洲、亚洲、北美的参展企业分别为184家和375家，创下了历届境外参展企业的纪录。同一时期。期间，展位数和参展商数量均创历史新高。
逆行宁波外贸客为何如此辛苦？他们在国外过年有什么收获？记者采访了处于逆行状态的宁波外贸人士，从他们身上了解到了今年外贸市场的温暖和风向。
于明在海外展会上与客户打招呼图片提供：受访者
法国、丹麦、美国、德国20天出访4个国家—— 这只是今年2月份宁波诚亿进出口有限公司总经理余明先生出差，这是他第一次经历，也是我经历过的最长的一次出差。
记者联系于明时，他刚参加完德国柏林亚洲服装展，搭乘一早的航班返回宁波。他没有休息，直接前往分包工厂检查新订单的校准情况。
宁波诚亿向世界出口成衣，产品主要销往欧美国家，现有员工8人。参加海外展会是获客的主要渠道。
选择在过年期间全家团聚“接单”的时候出国旅游，是不得已的选择。 “这两年出口量大幅减少，竞争加剧，我们急于接到新订单。如果趁着春节淡季出国旅游，说不定会收获一些意想不到的好处。” ”玉敏说道。
于明六年前与朋友一起创办了这家公司。在高峰时期，年出口额已降至近800 万美元。造成这种情况有两个直接原因。这些是海外价格严重上涨和出口价值严重下降。投资服装后，一位大客户破产，暂时无法收回货款，因此新接到的客户订单以小订单为主。
从事纺织行业20多年的于明坦言，“国际需求疲软、成本上升、供应链调整等几个复杂因素相互交织、重叠，有压力”。它不小。 ”
去年下半年，在与宁波东帆国际展览有限公司的交流中，负责人李帆先生向他介绍了海外展览集团，于明就确定了2月份的展览安排。举办了三场国际服装相关展览。相应地安排时间，高效规划路线，并有时间拜访附近的丹麦客户。
此外，于明表示，目前宁波市正在出台鼓励外贸企业参加境外展会的政策，如果申请成功，将“返还一部分参展费”。据了解，目前还有这样的情况。一个潜在可能。
对于贸易企业来说，迎难而上、积极拓展全球、拓展市场、稳定订单已成为共识和标准。于是，2月3日，玉明走错了高峰！
于明在海外展会上与客户打招呼图片提供：受访者
“远远超出了我的预期！”这是于明20天的观展之旅的总结。
在法国巴黎服装面料采购展上，玉明见到了很多本来想发展业务的客户，并现场进行了深入交谈，大家都有强烈的合作意愿。与六个月前相比，我去巴黎参加了类似的服装展会，但由于西方人习惯在夏天去度假，所以我在展会上遇到的客商很少，没有什么收获。” “ 当时。
最意想不到的事件是在美国拉斯维加斯举行的国际时装面料展。他感觉到现场传来久违的“响动”。三天来，我们的展位人来人往，我们收到了很多名片。
图片由海外展会报道合作者提供
每一张名片的发出，都代表着一次“机会”。
“他们大多是小客户，但接受小订单并不丢人。”于明说，在2月份的展会上，来自孟加拉国、印度等东南亚的几家国际服装公司了解到，我可以接受最低订单。低至100件。国内多家知名大型服装企业均派出多个部门参加展会，“很多企业，无论规模大小，似乎都处于‘订单紧缺’的状态”。
展会结束后，玉明还将走访当地超市、餐馆和服装店，了解当地消费水平和流行趋势。他表示，虽然欧洲经济尚未复苏，但美国经济正在好转。然而，西方国家的物价正在上涨。超市里1美元的牛奶现在至少卖到3美元，不仅住宿费连出租车费都上涨了20%。
生活成本在上涨，但工资却没有。许多外国客人在保证了日常吃饭和出行所需的基本开支后，选择减少在服装等物品上的支出。 “需求疲软，买家别无选择，只能减少库存，”于明表示。
在美国展会期间，玉明还随客户参观了当地的批发店。他对只花一两美元就能买到高质量的T 恤感到“震惊”。在于明看来，“中国企业目前因为成本高、没有利润空间而无法接到这样的订单。依靠批量生产和价格竞争已经不再是中国企业特别是中小企业的选择，这不是优势” 。
接下来，他打算继续实现公司利润最大化，同时主动打造个性化、独特的新服装单品，提高单价，吸引新老客户的关注和订单。凭借我们在服装面料开发方面的优势，我们根据客户需求快速生产新产品，并制作和发货样品以获取新客户。