潮讯报记者段琼蕾
编者按：当前国际贸易形势空前复杂，需求持续萎缩、订单部分转移、成本上升、利润多次下滑。虽然有些人抱怨不已，但也有一些人逆流而上，比如宁波的一位贸易官员在2023年拿到了他的第一个海外包机订单。
日前，记者再次拜访了赶着吃螃蟹的宁波贸易官员，向他们询问了目前的情况。
袁琳：订单已经少了一半，但她并不惊慌。
今年外贸到底有多难？
宁波海洲鹏宁国际贸易有限公司总经理袁林先生结合自己近期的海外经历进行了解答。她4月飞往美国，6月飞往匈牙利，一周内访问了荷兰、法国等国家。我们没有接到大订单，剩下的订单都是下半年的。还不到去年的一半。
一年前，她开启了国内首趟涉外商务包机，仅用了12天就接到了去年近三分之一的订单，导致公司满负荷运转。今年上半年。
我的订单大幅减少，我该怎么办？令记者意外的是，这位从事服装出口10年的外贸商却没有表现出恐慌或不满的迹象。
半个多月以来，袁林一直与国内各个面料生产厂家密切接触，不仅要提供环保面料，还要检查面料的生产工艺是否符合绿色环保的要求以及相关的要求。我可以颁发证书。虽然我们6月份的欧洲之行没有拿到什么大订单，但我们显然发现了一个新的商机。
“无论生活多么困难，相信解决办法总是比困难多，”她说。
危机：服装出口订单下降并非孤例
宁波海洲奔宁国际贸易有限公司是一家具有3D设计能力的服装贸易公司，主要经营针织及针织外套，年销售额2美元。员工人数100万人。
在分析今年下半年公司服装出口订单下降的原因时，袁林表示，欧洲客户需求萎缩是主要原因之一。例如，童装订单曾经减少。以前我们有2000人，现在只有1000人。父母比以前“宽容”得多。她每次去法国买的哈密瓜价格都从每公斤1欧元涨到了每公斤2欧元。
服装订单减少的另一个原因是海外订单转向东南亚国家。袁林发现，近两年不少欧美客户为了抵御风险和受疫情影响，开始分散订单。有些款式是从中国采购的，有些是从东南亚采购的。还从摩洛哥、葡萄牙和土耳其购买。
那么，这些国家的服装质量如何呢？在记者面前，袁林发现了一件印度产的夏季短袖T恤，这是今年6月出国旅行时一位顾客送给他的。 “与以前的粗糙纹理相比，这款T恤穿着舒适得多，展示了东南亚国家改进的工艺。”
袁琳的经历并不是个例，全国很多服装出口企业都比她更早经历了寒流。据海关总署统计，今年上半年全国纺织品服装出口1426.8亿美元，比上年下降8.3%（比上年下降1.9%）。其中服装出口749.8亿美元，比上年下降5.9%（按人民币计，比上年增长0.7%）。
据宁波海关统计，今年上半年，宁波前两大贸易伙伴仍为欧盟和美国，其中，宁波对欧盟出口同比下降6.3%，对美国出口下降10.1% 。劳动密集型产品出口922.5亿元，比上年下降5.5%。
答：我们的目标是在绿色环保方面“领先一步”。
面对纺织服装行业的低迷，企业纷纷积极自救。今年以来，袁琳不断收到法国大客户质检部门的邮件提醒，6月份见面时，对方谈到与她进行了两个小时的面对面互动。绿色环保“领先一步”只有一个方法。
根据法国新修订的有关发展循环经济的立法，所有在该国销售的服装都将根据企业规模以及服装中环保材料和环保技术的最终使用比例征税，你需要选择环保面料来减少你的碳足迹。这也是欧盟国家未来发展的总体趋势。
“事实上，我们从四年前就开始研究使用再生纤维制成的环保面料，其原材料来自回收的饮料瓶，占订单总量的10%。”
不过，目前东南亚国家生产的服装大多采用环保面料制成，购买价格与普通面料制成的服装没有什么区别。在与客户的交流中，袁林总结道，绿色环保涉及的领域非常广泛。想要在竞争中“获胜”，只有不断提高环保技术在整个服装产品中的应用，才能增加自己的议价能力。制造链。
袁林举例说，印染是纺织产业链中最大的污水排放源。她正在研究的环保技术之一是“无水印花”，使用该技术的织物在生产过程中不会产生废水，不会造成环境污染。
虽然采购环保面料、应用环保技术、申请环保认证的成本远高于传统品种，但服装生产的“绿色环保”却可以更快地实现。做得越多，就越能帮助你捕获和稳定订单。
与此同时，袁林也在加大设计投入，推出更多附加值产品，如外套口袋、拉链、衣领等方面的特殊设计。其他国家无可替代。
趁着三季度欧美客人轮流休假的时期，袁琳留在国内“磨练内功”，并于10月初继续飞往欧美外出。加深与来访嘉宾互动、参加展览、扩大交流，增加国外客户对中国产品的信任。 今年下半年，我们将去广交会，联系老客户，吸引新客户，开拓新业务。机会。
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