文| 王亚琪
编辑| 石Q
“今年原材料价格上涨，蚕食了公司18亿元的利润，导致利润下降。但员工工资并没有减少，今年年终奖仍然会发。”年关将至，77岁的钟庆后将重返公众生活。新的一年里，娃哈哈先是在年度业务大会上公布了20余款新产品，并重启了老牌单品“儿童营养液”，随后热衷“副业”的娃哈哈又悄然开通了新的抖音账号。天猫旗舰店20年来首次转售童装。
2002年，宗庆后为娃哈哈提出了打造“全国童装第一品牌”的目标。当时，他说： “目前我们在饮料行业的地位比较稳定，今年就实现了。”据说是“童装行业第一”，一炮而红，但是“一年开2000家店。”打着“开新店”广告的娃哈哈童装，印有AD钙奶图案的童装并没有获得消费者的支持。杭州娃哈哈儿童服饰有限公司将更名并于2023年撤销。
左：娃哈哈童装新抖音号右：娃哈哈童装新天猫旗舰店
娃哈哈重启童装业务时，这次选择押宝电商，并没有采用相对运营型的线下加盟体系。 12月以来，趁着过年营销节点，娃哈哈童装入驻罗永浩直播间，开启直播销售，推出各类兔年喜庆新品。在抖音上，娃哈哈还推出了促销活动来吸引顾客，其中包括天鹅绒儿童卫衣限时抢购，现价99元。不过，或许是因为娃哈哈作为童装品牌的名气还比较小，即使有罗永浩的支持，销量也仅限于21款。
2023年12月，宗馥莉先生就任娃哈哈集团副董事长兼总经理已过去一年。长远来看，娃哈哈打造了四个不同定位的电商平台作为主营业务，并拥有自己的营销平台“快销网”。基于多元化的策略，我们不仅多次跨界销售奶茶、白玉、化妆品、冰淇淋、牙膏，还与B站联名，与英雄联盟官方合作。赛事LPL。
然而想要吸引年轻人的娃哈哈却无法逃脱预期的发展。毕竟，将IP 业务货币化并不容易。如果带着肤浅的喜好进入各个行业，从长远来看，很难面对困难和挑战。依托娃哈哈IP，瞄准“90后”，娃哈哈能否在难以割舍的童装业务上找到新的突破点？
潜入罗永浩直播间，一个月卖出21件“这娃哈哈，同一个娃哈哈！”12月20日，娃哈哈亲子连帽卫衣出现在罗永浩的淘宝直播间，勾起我一波又一波的回忆。女主播现场唱起了娃哈哈熟悉的广告歌，男主播也跟着说道：“你一定听过，毕竟这件卫衣是第一次出现在直播间。”印有娃哈哈标志性AD钙奶图案和祝福语“兔子如锦”的头部主播价格为儿童119元，成人129元。
就在罗永浩进入直播间的前五天，娃哈哈童装天猫旗舰店发布了第一批童装，包括夹克、外套、毛衣、T恤、裤子、裙子、鞋子等。拥有多个子品类，目前主推的是以红色为主色调的新年系列。其中，服装价格普遍在100元至300元之间，而童鞋价格稍高一些，集中在299元至399元区间。不过，与曾经线下联营的娃哈哈门店相比，回归的娃哈哈童装调整了销售渠道，价格大幅降低。
截至目前，娃哈哈线下门店均与香港达利集团合作，采取“特许经营+代工”模式，由娃哈哈负责品牌授权和渠道推广，并负责服装设计。但价格高昂，难以推陈出新，让服装行业的业余爱好者娃哈哈绕道而行。一位加盟商在接受红星资本局采访时表示，娃哈哈童装的质量很好，但款式一般，价格也比较高。当时娃哈哈童装的价格大约是春秋款100至300元左右，夏季款60至200元左右，冬季款200至700元左右，这样的价格早在2000年代初就已经在考虑之中了。塔。必须相当高。
不过，娃哈哈的门店长期以来主要以地级城市的批发市场为主，以上海为例，其门店大部分集中在松江、崇明等热门消费区。线下店能覆盖的金额取决于品牌的价格。大约同时进入童装行业的巴拉巴拉和小猪班纳，迅速抢占了同期童装市场的份额。
20年来，童装市场已从蓝海转变为红海。娃哈哈收紧了队伍，转而借助电商渠道，依靠性价比轻度瞄准消费者。虽然不需要像开线下店那么多的成本和管理，但这意味着彻底放弃店铺运营。无论是开通抖音、加入达人直播间，还是开通小红书账号，原创频道的好处都远远超出了娃哈哈的舒适区。记者注意到，罗永浩直播间销售的娃哈哈运动衫最终每月卖出21件，但娃哈哈童装天猫旗舰店和抖音旗舰店的所有SKU总销量目前还不到500件。
放不下IP变现业务，频频搞副业对于这两年直播带货的火爆，宗庆后在近日接受采访时表示，自己发布新产品时，先做直播，然后再做直播。你说你需要销售产品。有时，当我要让人们知道时，我会感到困惑。但做企业首先要讲诚信，保证产品质量。如果某件事开始上涨，它可能会崩溃，但你仍然必须努力建立一个好的业务并制造一个好的产品。
虽然创始人的想法非常明确，也契合了娃哈哈的业务发展背景，但也难免看到娃哈哈对于年轻化转型的坚韧和紧迫感。第二位接班人钟胡里里结束了娃哈哈与王力宏长达20年的合作，因为他觉得观众会审美疲劳。王力宏导演崩溃后，认为此举太过冷酷的观众再次转而支持宗富，但他们果断换了公关。即使从侧面看，也能看出新帅对娃哈哈的期望很高。面对“新”期望。
围绕娃哈哈明星产品AD钙奶，我们将在2023年端午节期间推出AD钙奶口味月饼，2023年我们将推出新产品“娃哈哈白丸子”，并与钟雪高合作发布AD钙奶口味月饼。同年，盲盒联合流行的泡泡玛特，进军饮料行业，开始销售钙奶味月饼“盲水”。
以与泡泡玛特的联名为例，娃哈哈将泡泡玛特DIMOO Space系列的13张图片放入全新的pH9.0汽水瓶中，在打开包装之前你无法预测自己会喝什么。销售方式每天限量1000盒“盲水”，每盒包含14瓶盲水+1个DIMOO Space系列盲盒。娃哈哈官创意——在“哈宝游乐园”店出售。回想起来，这些与新品发布同时进行的活动都属于“营销”范畴，甚至有单品发布到“哈宝游乐园”。世界上没有什么大事诞生。增长曲线。
总而言之，跨境多元化的本质是通过更换公关人员和与带来流量的新消费品牌联合品牌来增加影响力，同时让核心收入业务不参与其中。相比之下，一个经过考验并推出的童装业务并不是短期的营销之举。
除了童装之外，娃哈哈重金投资的另一个业务是奶茶。 2023年7月，娃哈哈奶茶国内首家门店在广州五山商圈开业。开业当天，钟庆后从杭州飞抵广州开店。这将是娃哈哈的第三项业务。但娃哈哈仍然采用特许经营模式，特许经营费较高。根据娃哈哈奶茶投资手册，加盟一家娃哈哈奶茶店的成本为25万元，其中13万元用于运营服务、技术培训和操作培训，包括店面机械设备、收银系统、供应链10万元，合作保证金2万元。
虽然看似都属于餐饮，但新茶饮注重社交、空间、品牌情感的多维度结合，隐形进入门槛较低。对于娃哈哈奶茶店的运营，官方微博曾回复称，“奶茶项目并非由我们公司直接运营，而是由授权合作伙伴运营。也就是说，娃哈哈再次授予了品牌运营权。”做过。与早期的娃哈哈童装特许经营类似，它是一家第三方公司，与门店一样，它渴望介入并通过其IP和品牌货币化。
轻率地进入游戏，三心二意地踏入新行业，小心翼翼地测试，随时退出，更像是一种变相的投资。拥有超过100亿的充足现金流。过去，市场上有声音怀疑该公司屡次跨界，没有发挥应有的作用，但事实上，该公司并没有发挥应有的作用。基于此，不少消费企业纷纷增加相关品类。他们的业务或超越国界。这是其他市场的标准。然而，一个有前景、有机会的行业需要长期的投资耐心。除非您能够承受风险并准备好随时“退出”您的投资，否则很难建立稳固的收入部门。
昔日巨头转身，自信迎接挑战，20年来首次做童装。这次他们能否找到新的突破呢？
《电商在线》 娃哈哈童装天猫旗舰店和抖音旗舰店均由浙江娃哈哈服饰有限公司管理，经营范围为服装批发、销售，主要股东为杭州娃哈哈。宏盛食品饮料营销有限公司持股40%，宗庆后为实际控制人。近一年来，国货老牌产品频繁更新换代，鸿星尔克、百象、风华等在电商平台、直播间走红。
如果重新定位，设定合理的价格，依托娃哈哈的品牌效应，配合浙江童装行业强大的供应链能力，打造性价比优势，娃哈哈童装在电商领域突围也不是不可能。商业。
与很多缺乏资金、流量、资源的初创公司相比，娃哈哈仍然具备尝试和犯错的能力。
在2013年销售额达到近783亿元后，娃哈哈的前进之路颇为坎坷，连续数年维持在500亿元以下，但作为重复跨境创业者，娃哈哈的销售额却在2023年有所回升，尽管最初的业务并没有达到预期。没有任何影响。 5000亿元，1亿多元。
此外，Maayasu此前投资的童装公司“伊拉拉”，也是通过经销商模式和低价策略开始上市。 2023年至2023年和2023年上半年，伊拉拉营业利润分别达到7.56亿元、7.49亿元、6.74亿元和2.89亿元。 6200万元。
娃哈哈面临的挑战是，同样出身分销体系的“线下王者”娃哈哈已经将重心从线下转向线上。这意味着饮料创新和服装销售的玩法完全不同。公开数据显示，娃哈哈覆盖30多个销售市场，拥有约1万家经销商，管理着10万多家批发商和数百万家零售商，新品可在一周内销往全国。但说到回归童装业务，第一个障碍就是如何在线上找到更精准的流量，因为在电商的商业逻辑下，独立的商家是接触不到线下流量的。
娃哈哈的“伤感杀”会成为2023年的热门话题吗？老牌豪门别无选择，只能等待转折点到来之前的机会。在此之前，你需要控制好产品生产、设计、运营的节奏。正如宗庆后所说，可以“把内部工作做好，脚踏实地做出好产品”。一次成长的机会，一次关键时刻破圈的机会。