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2023年伊始，娃哈哈的热度再次走高。随着一系列新品的推出，很多人恍然大悟，原来娃哈哈把重点放在了90后的孩子身上。但显然，只有孩子才会做出选择，娃哈哈都想要。
01 从童装到营养品，娃哈哈体现了我们永葆青春的愿望。正如钟庆厚所说，“娃哈哈是带着做婴儿用品的优势而生的，从给孩子提供饮料、服装、奶粉、奶茶，到2023年初，娃哈哈带着做婴儿用品的优势而诞生。”重新站起来。”该公司通过新产品的发布引起了人们的关注。首先是娃哈哈童装的亮相。 2023年12月15日，“新店”娃哈哈童装天猫旗舰店将发售首个童装系列，包括卫衣、衬衫、夹克、裤子等服饰，春季系列共20款单品并发布了5款新年产品。一系列产品，价格从139元到309元不等。选择在农历新年期间发布新品，似乎是娃哈哈有意借此机会正式进军童装市场。据统计，娃哈哈童装平台也在抖音、小红书同步上线，其中娃哈哈童装天猫旗舰店和抖音旗舰店双渠道所有SKU总销量达到近500件。看到这里，不少消费者疑惑：“娃哈哈也卖童装吗？”有人一时分不清，但这就是我认识的娃哈哈吗？事实上，娃哈哈在童装行业并不是新手。娃哈哈曾经通过纯净水和AD钙奶的销售上升到行业第一的位置，但随着国内饮料市场增速放缓，速庆侯爵开始考虑新的增长路径。童装成为当时的主要解决方案。 2002年5月，娃哈哈宣布与香港达利集团合作，进军童装行业。当时，侯宗庆先生还宣称要打造全国第一童装品牌，并制定了每年开店2000家的目标。这个愿望一直没有实现，直到娃哈哈童装“倒闭”。现在，说到童装制造，我只能说娃哈哈在延续老本行。但童装并不是娃哈哈唯一的业务。娃哈哈在2023年销售大会上宣布，将聚焦保健品领域，一次性推出包括儿童营养液在内的17款新品。外界所熟知的娃哈哈，最初是通过为儿童提供营养解决方案而发家的。 20世纪80年代和90年代，独生子女数量越来越受到计划生育政策的影响。这些孩子由于受到长辈的过度溺爱，养成了不良的饮食习惯，因此出现营养不良。根据当时的《杭州日报》报告，全国38亿儿童和学童中有三分之一营养不良。当时，日本销售的38种营养补充剂全部供成人食用。察觉到商机，侯宗庆先生计划在杭州东部建一家儿童营养食品工厂，后来又推出了一款帮助儿童开胃的儿童营养液，引起了广泛关注，创立了娃哈哈品牌。
（图片来源网络） 有人说，娃哈哈时隔多年重开老店，是因为它的目标客户是90后。应该说，这是对娃哈哈的低估。娃哈哈想要所有20世纪90年代出生的孩子。近两年来，娃哈哈在奶茶、牙膏、冰淇淋等品类上做了大量的年轻化营销。目的是吸引年轻人的注意力，成为他们的首选品牌。目前，娃哈哈婴童品类布局基本以“永远年轻”为目标，回应潜在消费者的需求。
02 你在销售产品或品牌吗？初衷令人钦佩，但方法却令人钦佩。面对收入下降，娃哈哈希望自己能年轻一些。面对激烈的市场竞争，娃哈哈2023年营收达529.1亿元，增速为6.5%，较巅峰时期下滑200亿元。 2023年，急需变革的娃哈哈迎来了一位重要人物——索庆侯爵之女——索芙蕾。成为娃哈哈品牌传播经理后，钟胡利开始着手振兴娃哈哈品牌。比如娃哈哈与王力厚20年的合作就因为“王力厚老了”而结束，而带来独特流量的新消费品牌、跨界新领域，比如与钟薛高的合作，将会合作。推出“小小雪糕”、与泡泡玛特合作推出苏打水盲盒、与B站合作推出“小小学堂”等，同时进军奶茶和碳酸水领域、推出娃哈哈等。相关品牌。这些举措都表明娃哈哈热衷于年轻化、拥抱主流消费者。但效果并不理想。类似的商业轨迹似乎预示着娃哈哈新品牌的命运，无论是过去发布的娃哈哈奶茶，还是目前在售的娃哈哈童装。以娃哈哈计划于2023年推出的娃哈哈奶茶为例，该项目并非娃哈哈直接运营，而是授权给合作伙伴。近年来，在特许经营模式下，娃哈哈的品牌形象不可避免地受到了一定程度的影响。据报道，2023年3月，原广州娃哈哈健康饮料有限公司正式更名为广州茶美饮料有限公司，娃哈哈集团正式退出奶茶运营公司股权。这一变化被认为是娃哈哈有意重新夺回奶茶品牌的控制权。娃哈哈童装也有类似的商业逻辑。资料显示，近期上线的“娃哈哈童装”控股股东为娃哈哈宏盛食品饮料营销公司、丽水索尼克新零售公司、浙江银吉商贸公司，各持股40%、40%，持股35%。和25%的股份。董事长兼总经理为郑道河先生，负责丽水Sonic新零售公司。据猜测，此次回归童装业务更多是娃哈哈及其合作伙伴的一次尝试。留给外界的疑问是娃哈哈童装这次是否会重蹈覆辙。 20年前，娃哈哈与达利集团合作，娃哈哈负责品牌输出和渠道推广，达利集团专注于设计。不过，这种合作并没有持续多久。北京福莱品牌营销咨询机构董事长楼向鹏曾分析，娃哈哈童装采用贴牌生产体系，与加工工厂有合作关系，不直接参与管理。导致娃哈哈童装流程中产品规划、生产、销售分离，延误了产品规划和生产计划，给加工厂的合理生产时间带来了压力。无论是娃哈哈奶茶还是童装，娃哈哈依靠品牌效应来增加利润已不是什么秘密。然而，这条路并不容易。如果你不小心，你可能会成为下一个“南极洲”。
03 谁会是下一个“南极”？娃哈哈有潜力成为下一个南极。娃哈哈是芯片方面实力比较强的品牌，是90后比较熟悉的品牌。它带来独特的流量和品牌影响力，这是大多数合作伙伴所渴望的。一件“娃哈哈”品牌的无名外套可以卖到几百日元，“娃哈哈”品牌的无名奶茶瞬间变得熟悉而真实。而且，娃哈哈在线下渠道的强大实力，足以促进大部分合作伙伴的发展。公开数据显示，娃哈哈覆盖30多个销售市场，拥有约1万家经销商，管理着10万多家批发商和数百万家零售商，新品可在一周内销往全国。问题是，再好的渠道、品牌，如果辅之以不可靠的产品，也永远无法进入广阔的市场。换句话说，如果不控制生产过程，娃哈哈XX品牌很难成为下一个娃哈哈AD钙奶。娃哈哈在产品研发上也存在着不可忽视的弊端。过去，娃哈哈的很多知名产品都被模仿升级。儿科营养解决方案基准与广州孙申对标，AD钙奶基准与乐百氏钙奶对标，营养快车基准与小羊人对标。本质上，产品研发创新并不是娃哈哈的一大优势，抢占渠道和市场机会才是娃哈哈的一大优势。这也是娃哈哈近年来频频推出新品却迟迟没有大爆款的一个重要原因。在此背景下，娃哈哈在发展自有品牌的同时，也在逐步走向“品牌授权”。这本身就是一个危险信号。如果他们成功了，娃哈哈将拥有更大的产业和更好的声誉，但如果他们失败了，下一个南极就注定了。截至目前，娃哈哈童装天猫旗舰店最畅销的产品是儿童拼色外套，月销量58件。其余大多数产品的销售额均为个位数或为零。
（淘宝截图） 在庞大的童装市场中，娃哈哈童装贡献不出哪怕一小部分。这些站不住脚的“新品牌”极有可能一次又一次消耗消费者对娃哈哈品牌的信任和喜爱，产生品牌内部的摩擦。娃哈哈在寻求“年轻化”的同时，也可能需要谨慎对待“透明化”。参考资料： 1.界面新闻：老歌重唱，娃哈哈时隔20年再次推出童装2.新业务参考：娃哈哈中年危机，重操旧业3.锌秤：时代娃哈哈宗馥莉的《为何可以》难道我们没有抓住年轻人吗？” ” 4. 价值星球：娃哈哈的民族记忆，聚焦90后* 本文封面图及附图版权归其版权所有者所有。如果版权人认为其作品不适合所有人免费观看或使用，请及时与我们联系。这个平台很快就会修复这个问题。