本文来源：时代财经作者：周家宝
娃哈哈再次瞄准90后。
图片来源：涂虫创意
“AD钙奶真的值得买吗？”“这是我小时候不能穿的东西吗？”“现在孩子们都大到可以穿了，我感觉我们这一代人被抛在后面了。” ”
近日，不少90后妈妈在社交平台上发现，记忆中的AD钙奶被印在多批次童装产品上。有人刚想举报违规，却发现该产品是国内知名消费品牌娃哈哈推出的。 “娃哈哈要出童装了”、“娃哈哈童装业务回来了”等话题也引起热议。
据时代财经调查，娃哈哈童装目前销售20余款产品，包括毛衣、衬衫、夹克、裤子等，价格在139元至309元不等。
时代财经还报道称，今年以来，娃哈哈童装陆续开通微信公众号、入驻爱好种草平台小红书，并在天猫、抖音开设新的品牌旗舰店。这些店铺和账户的所有经营资质均指娃哈哈集团成员企业浙江娃哈哈服装有限公司。
据田艳茶介绍，娃哈哈品牌创始人宗庆后通过杭州娃哈哈宏盛食品饮料营销有限公司持有浙江娃哈哈服装公司40%的股份。这也意味着，早期大举进军童装业务却惨败的娃哈哈决定卷土重来。
12月22日，时代财经联系娃哈哈童装品牌事业部负责人，询问娃哈哈童装业务与集团的关系、新增童装业务与以往有何不同、新增童装业务的计划等。穿生意。但截至发稿，尚未收到对方的回应。
钟庆后的童装梦：曾扬言要开2000家店
娃哈哈的童装梦始于20年前。
2002年，快速发展的娃哈哈集团实施多元化战略，娃哈哈在接受媒体采访时誓言要打造“全国童装第一品牌”。 “目前我们在饮料行业的地位比较稳定，今年会给童装行业带来一个很大的飞跃。”
同年5月，娃哈哈宣布与香港知名服装制造商达利集团合作进军童装业务。可见，当时娃哈哈童装在制造环节实行贴牌模式，娃哈哈负责品牌输出和渠道推广，采用特许经营方式进行线下拓展，达利集团负责设计。
最初，娃哈哈童装业务被“明确”，提出年底前开设2000家专营店，年销售额超10亿元。
然而，备受瞩目的童装业务发展却不尽如人意。据媒体报道，香港达利集团不仅迅速退出合资企业，而且在提出线下门店2000家目标仅仅一年后，这个目标数量到2003年底就缩减至1200家。就是这个意思。
无独有偶，阿迪达斯和耐克分别于2001年和2002年将童装系列引入中国市场。中国童装市场的竞争环境越来越激烈，而娃哈哈作为跨界品牌，并不具备太多优势。据媒体报道，娃哈哈童装产品线不够丰富，代工模式没有明显的产品差异化、零售加盟服务不到位等问题日益显现。
宗馥莉2005年接手童装业务，2007年童装公司与浙江科技大学合作成立集童装教育、设计开发、销售管理于一体的研发中心，但娃哈哈的发展在童装业务上始终低于预期。
侯忠庆先生曾说过： “在童装方面，我们还是摸着石头过河。最终，我们让市场说话，我们让消费者说话，消费者是站在娃哈哈一边的。”我没有站在那里。”
根据过往数据，娃哈哈童装的峰值水平是800家门店，与侯总庆设定的2000家门店目标相去甚远。到2012年，娃哈哈童装销售额仅为2亿元。
相比之下，2002年同样进入童装业务的杰米尔，2012年童装销售额为21亿元，该部门占公司总销售额的近30%。
杭州娃哈哈儿童服饰有限公司将于2023年更名为杭州恒力饮料有限公司，但该公司宣布将于2023年撤销。在外界看来，这也标志着娃哈哈童装业务的失败。
大变身：即使登录罗永浩直播间，月销量也只有14件
事实上，娃哈哈并没有放弃童装业务。
浙江哈哈服饰有限公司于2023年9月悄然成立，距离杭州恒力饮料有限公司停产仅一个月。经过一年多的整理和梳理，娃哈哈童装将于今年年底以全新的品牌形象回归。
与以往积极攻占线下渠道的尝试不同，新晋娃哈哈童装选择从电商渠道入手，实现品牌的“轻出行”。
该商标使用许可表明杭州哈哈集团有限公司已授予浙江哈哈服饰有限公司使用该注册商标的许可。使用范围包括产品、包装和容器、交易文件和广告的设计、制造和销售，以及商业目的所需的第三方提供的设计、制造和销售。
图片来源：截自娃哈哈童装抖音旗舰店
独立鞋服行业分析师陈伟雄向时代财经表示，新业务的开展，相当于对娃哈哈童装业务的重新考验。拥有绝对控制权的新企业更愿意与其他企业合作。 ”
程伟雄认为，杭州电商业务的快速增长和浙江成熟的童装制造供应链，为娃哈哈提供了线上重新定位童装业务的资源。如果营销和推广得当，娃哈哈童装有机会占领这一市场。
但他也表示，这是以牺牲品牌价值为代价的，他表示：“童装市场已经是一片红海。娃哈哈童装目前已进入线上渠道，以较低的价格进行交易规模和盈利能力。”没有选择，只能依靠价格。”如果真想成功、做好，娃哈哈这个品牌还缺乏差异化的核心竞争力，很难找到出路。 ”
值得注意的是，回归后，娃哈哈童装不仅主打情感和民族时尚，还在电商平台上全力推广。
据娃哈哈童装旗舰店抖音账号显示，自12月4日以来，该账号已经发布了63条短视频，其中也讨论了“整治2000年后职场”的话题。不仅如此，娃哈哈亲子连帽卫衣也在12月20日在罗永浩淘宝直播间发布。
然而，现实仍然严峻。据时代财经调查，截至发稿，抖音娃哈哈童装旗舰店总共仅售出54件商品，其中最畅销的服装单品仅有15件。在天猫旗舰店，尽管罗永浩直播间介绍了主打产品，但当月仅售出14件。