如果您拥有一家服装店，并且可以让每一位走进您商店的顾客额外购买一件衣服，那么您的顾客流量就会增加一倍，您的利润也会增加一倍吗？
实体店经营者往往过于关注吸引顾客和扩大客流量，而忽视了促销的重要性。事实上，即使你的流量池只有100人，如果每个人能在你的商店停留100次，那实际上就相当于10000个顾客。
无论您从事哪个行业，如果您想实现利润最大化，只需记住以下三点：
1、消费者数量不断增加。
2.消费者一次性购买更多产品
3.消费者将继续购买更多商品
这次我们要介绍的案例是一个留住客户、持续购买、进行后续销售的案例。我妈妈是90后，姓吴，我叫她吴小姐。生完孩子后，吴女士辞去工作，成为一名全职家庭主妇。由于孩子们现在已经是小学生了，她不再需要24/7看管他们，吴女士开了一家童装店。
因为位置很好，所以进店的顾客很多，来购物的顾客也很多。吴先生也认识到需要用会员卡留住顾客，但推出会员卡充值策略后，效果平平。无奈之下，吴先生来找我，询问如何才能让一位顾客在店里多次购买。
我采取了促销策略，75%的顾客在吴女士的商店购买了一件童装后立即决定购买第二件。
接下来我们就具体操作进行讲解。
第一步是高概率的营销策略。我让吴先生印了一堆10元的玩具收藏卡。当顾客买完衣服准备结账时，我对吴先生说：“非常感谢您来我们店买衣服，我们还为您的孩子准备了一份小礼物。”马苏。玩具收藏卡。如果本店有任何活动，我们会通过官方微信通知您。届时可免费获赠价值10元的小玩具一个。我想你的孩子会喜欢它。 ”
这是一种总是能达成交易的营销方式，因为顾客的成本为零，而且他们在购买衣服时就会收到它，即使他们不打算稍后再提货。接受这张卡。
在吴先生的店里，10元的玩具批发成本只要2元。花2元钱进行口碑营销，提高顾客好感度，比损失几十元利润来提供20折、10折的效果要好得多。
这一步背后的逻辑是了解用户心理，控制营销成本。如果这是送给已经有孩子的女性的礼物，除非更贵，否则无法体现她的价值观。然而，给孩子的礼物可以价格低廉，同时又能触动消费群体内心最柔软的部分。所以这是必须完成的营销。
但仅仅拥有一张卡是不够的。我们的目标不仅是为客户提供第二次光临的可能性，而且还促成更多交易。
第二招是利用优惠券增值，当现金使用，刺激顾客即时消费。顾客收到玩具卡后，我对吴先生说：今日服装，如果您没有使用此卡，领取玩具时，可以使用今日玩具卡10元，在店内抵扣40元。有了这张玩具卡，购买任意服装均可抵扣40元。下次您来购买时，我们会立即将玩具送给您的孩子，所以请按正价购买，没有任何折扣。 ”
很多顾客当场就决定拿一张10元的玩具卡来抵扣40元，因为童装的价格可能在150元左右，但现在40元是会被抵扣的，只需110元就可以买到。并给他们一个玩具作为礼物。这是营销心理学中损失厌恶原理的应用，吴强调，损失其实对消费者来说是看不见的，下次再来，就剩下40元的增值现金。
消费者对损失比利润更敏感，因此他们会尽力避免损失。而且通过吴小姐的提示，很多顾客都会认为以后不会再有折扣了，所以这次就会赶紧购买。
因此，最终有75%的顾客选择立即购买新款服装，吴女士的店成交率大幅提升。
第三个秘诀是控制成本，赚取差价。任何营销活动的目的都是为了盈利，并在一定程度上使客户受益。那么，吴先生从这样的活动中获得了多少利润呢？
吴的商店每天接待数百名顾客，大概销售大约30 件衣服。店里正常的毛利率维持在50%左右，淡季服装的毛利率在30%到40%，但新上市的服装毛利率可以达到70%。
他们只是利用新推出的服装产品推向市场的高利润率，赚取差价。假设顾客来到店里，以100元的价格购买童装，吴先生就可以赚到50元。这时，她花了2元钱买了玩具。如果顾客稍后来取玩具并消费的话，这个成本可以忽略不计。但如果顾客购买当时价格为199元的新款服装，则原价为60元，顾客只需在原价199元的基础上再支付159元。扣除成本后，吴先生还能赚到99元。算上第一件衣服的价格，吴女士一共可以赚到149元。
吴女士平均每天可以与30位顾客互动，按照75%的转化率计算，平均每天有22位顾客会购买至少2件衣服。活动进行到第七天，吴女士比平时多卖出了154件衣服，收入超过15246元。
如果使用得当，即使是小玩具也能发挥很大的作用。吴小姐的方法成本很低，即使最终没有带来进一步的销量，顾客下次想买衣服也会选择吴小姐的店。开始。因此，这种方法很可能不仅可以在童装上模仿，也可以在经营儿童业务的实体店中模仿。
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