撰稿：秦一阳宋编：姜玉斌
全球跨境电商引发时尚女装潮流，中国数以万计的卖家也乘风破浪。
有趣的是，当我们探讨这些现役球员的崛起时，我们总能回到2010年左右。
当时正值中国跨境销售的黄金时代，一些海外创业的年轻人包括创办兰亭集势的文欣、赛维电商的陈文平、SHEIN的徐扬天。其中一位是华丙如，他是1985年以后出生的男老板，在淘宝假货刚开始时就在海外销售女装。
近日，华秉如创立的跨境电商品牌“自不语”申请在香港联交所上市。尽管市场份额仅为0.4%，知名度较低，但该公司通过经营女装快时尚业务，迅速在北美崛起，预计2023年销售额将突破23亿元，利润将达到200亿元。做完了。 100万元。
1 淘宝仿货已经开始
2008年，当淘宝平台年商品总额首次突破1000亿时，安徽巢湖学院电子科学与技术专业二年级学生华冰露开始了自己的电商之旅，开设了一家电子商务公司。淘宝上有过。
最初，该公司经营“假货”，代表其他公司经销广东和福建省生产的服装和鞋子，但不到两年，它就进入了淘宝类别，目前已跻身第三类。
假冒产品很难长期流行。 2011年，华冰茹与朋友王世健在杭州创立了子不语，在淘宝上销售女装设计。
早期，子布鱼主要瞄准国内市场，在天猫开设了优厨旗舰店。到了2013年，积累了电商运营经验的华秉茹决定做出改变，放弃竞争激烈的国内市场，在亚马逊上开店，专注于跨境电商业务。
华秉如善于与用户互动、征求反馈、按需定制、行动迅速，这些经验我们能够快速复制到海外业务中。
但我们也走了弯路。国际消费者与国内消费者不一样。例如，长袖服装在身材高大的海外用户穿着时可能会变成四分之三袖。
华秉茹当机立断，引进国外车型，根据体型进行调整，逐渐摸清哪些设计风格适合不同的市场。 “比如夏季女装，巴西客户更喜欢鲜艳的颜色和蕾丝，而欧美客户则更喜欢款式更性感。”华彬禄说。
当子不语的海外业务如火如荼时，淘宝第一波国内品牌衰落，七格格等品牌被传统服装品牌收购。
目前，淘宝品牌已经失去了知名度。与此同时，华秉禄带领团队及时退出红海市场，没有去国外寻找更大的机会。
华秉如曾透露，自补语2014年实现销售额2亿，此后业绩持续快速增长。一位理工科出身的人带领子不语成为中国最大的跨境电商公司之一。
2年吸引23亿黄金
中国人在海外卖女装能赚多少钱？
2023年至2023年，子布鱼营收分别为14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元，年均增速28.1%。
服装事业部近三年营收分别为11.21亿元、11.47亿元、13.38亿元，占总营收的70%以上。从某种意义上说，以卖女装起家的花冰如，已经达到了超越国界的女装巅峰。
产业能力决定子布峪的发展空间。
跨境电商服装鞋帽市场规模仍在5000亿件左右，2023年市场份额为25.2%，预计未来五年将增长至30%。
网易分析师张周平认为，服装品类作为跨境电商的主流品类，目前竞争激烈，新进入者难以突破。这意味着行业的马太效应迟早会出现，现在正是华兵瞄准上市的最佳时机。
从市场布局来看，花冰如的业务主要在美国等发达国家，2023年在欧美实现销售额22.6亿。
Anker还严重依赖亚马逊平台，这就是一个典型的例子。安佳作为跨境电商行业第一家独立上市公司，成长于低端制造业和过度涉足的3C市场，但其优势在于近年来拥有近4亿的研发费用和自有资产。在存在中。国内外专利520项。
花冰如要摆脱花钱营销换增长的困境，打造自己的品牌，成为优质产品，在不同定位品类和平台上实现差异化，还有很长的路要走。
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