除了“化妆品”品类外，其他品类也有很多选择，比如适合“体验空间”的“休闲零食”。还可以整合零食进行跨境成长。去一家集“放松按摩”、“图书空间”和轻小吃于一体的体验店。
线上线下融合方面，初期门店运营逻辑最优为导购IP+企业微信+社区+小程序+支付系统+供应链一体化。
我具体应该做什么？从开店角度来看，营销端引导顾客添加微信，使用小程序在线下单、支付、线下收货。我们已经完成了基于线上SKU的单品开发闭环构建。
2、根据中国无人智能零售投资产业研究院发布的《95后数据报告指出》，2023年国内无人零售市场（含自动售货机）市场规模将达到近218亿，三年复合增长率约为44.4%。
随着无人货架企业不断积累运营经验以及中国各行业巨头的进入，行业集中度不断提高，资源逐渐向各大企业集中，无人货架行业将逐步走向成熟和规范。
因此，预计未来5年我国无人货架行业规模将持续增长，2023年将达到24.4亿元。
无论是无人零售店还是货架，本质上都是零售供应链终端的一个分支，并没有形成“独立的商业模式”，而是成为渠道的附属品。因此，无人货架并不是“点位扩张游戏”。
前期一味追求门店扩张，忽视后端运营数据的提升，会直接导致门店增多、顾客体验不佳，进而带来更高的损失。
国内产品SKU渠道战本质已打响由于城市发展不平衡、消费者口味偏差较大、场景SKU有限、运营管理严格等因素，无人零售在产品供需方面仍存在未真正融合的困难。
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未来消费品牌做无人智慧零售空间巨大，它一定是千人千面，千柜千面的，大品牌每个货柜有自身爆款，且为小品牌提供售卖空间。
只有在单点打造爆款SKU的同时，拥抱众多小而美品牌携手共赢市场，或许才是让消费者心动，让用户为商品付费的核心，也是未来一大趋势。
商业的本质是创新和效率，不管是做店还是做无人智慧零售，终将不是单品牌的终局。
大时代背景下互联网并不能改变交易的本质，互联网只是通过效率的提升，成本的降低和更快的创新更好地满足客户或消费者的需求，创造出了更大的价值。
写在最后：
这套方法论适合很多快消单品牌，也适合数字化。
比如瑞幸从一杯小蓝杯咖啡截止到2023年开设3898家直营店，喜茶从一杯饮品到2023年底开设800+门店。
还有新一代国货完美日记们，未来会有更多新品打破跨界新营销格局，比如正在崛起的王饱饱，元气深林..........
人口红利浪潮下，国货品牌正在迎来前所未有的发展时机。
所谓巨头难调头，老品牌抓住机会在于“数字化与年轻化升级”，新品牌抓住机会在于“拥有互联网基因，卡位品类，玩转用户”，携用户令诸侯敢于自我颠覆，祝你在营销的路上越走越远。
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原文标题：《TOB私域体系搭建指南》
作者： 王智远
本文来源于36氪企服点评