从人性的角度重构商业模式！很多实体店经理在商业思维、产品思维上还停留在1.0时代。首先想到的就是打价格战来压低价格，但这种方式能长期锁定消费者吗？消费者今天可能会到你家买东西，但明天他们可能会去另一家，那么你如何让他们长期留在你家呢？这里姜教授举一个例子。我的学生廖先生因为穷，在甘肃省兰州市开了一家面积1000多平方米的服装超市。管理、生意都很冷清。面临着高昂的店面租金和员工工资的廖先生在百度上看到了姜老师分享的一篇文章，对我的营销思路表示同情，并请姜老师到他的店里参观指导，希望这对我们的改善有所帮助。目前管理困难。没想到，姜老师的来访不仅改变了她的经营困境，还为她的店新增了5万名会员，圈住了会员的长期消费，并在3个月内提前赚到了90万日元。商店已恢复营业。在整个计划中，姜老师使用了两种营销技巧。接下来姜老师就把这两个技巧分享给大家。
一、从产品销售转向会员销售如果你也经营实体店，你需要转变观念，从产品销售转向会员销售。那么如何销售会员资格呢？ 开始会员资格我为廖先生设计了一个会员资格。这使得消费者只需充99元即可成为超级VIP。那么问题来了，客户为什么需要收取这99元呢？我们在这里向您提供您无法拒绝的优惠。 1.每月充值99元送会员日。会员日期间在我们商店购买商品可享受50% 的折扣。 2、充值99元可在本店无限次使用，可用于任意产品抵扣。 3、赠送价值299元小电器一套。 （包括迷你电风扇、电动牙刷、手机蓝牙自拍杆）这样的活动推广一个月后，原来的服装店吸引了200多名顾客，近85%的人选择成为会员。
我们来算一下，卖家卖会员能赚多少钱？其实很简单，包月会员可以享受50%的折扣，卖家可以小赚不赔。 99元无消费门槛，卖家至少赚取60%利润。为什么。因为如果顾客正好支付99元，按照40%的成本折扣，卖家可以拿到差不多60元，如果消费金额超过这个，卖家的利润就会更高。如果99元消费不够，店家可以赚取更多利润。 299元的小家电价格实际上还不到30元。事实上，整个会员卡活动，商户每笔交易至少能赚到30元。
首月共售出1700名会员，仅会员利润该商户就赚取了5万元。最重要的是，我们还有1,700 名会员利用每月会员日来锁定后续消费。这里问题就来了，江总不是说3个月赚了90万会员吗？别担心，看看第二个技巧。
第二招，是让1700名会员迅速分裂5万名会员。我已经说过很多次了，在计划分手时你需要考虑两件事。另外就是结合现在的情况。 环境。请考虑一下。什么情况下除法速度最快？这是因为在当前的传播环境下，线上传播比线下口碑传播更快。那么服装店如何通过会员充值实现“病毒式”分成呢？只需为每个会员设置一个分发二维码，然后将业绩二维码分享给您的朋友即可。只需成为我们店的会员，您的朋友也将获得30分。可用于服装店微商城消费。微商城服装店不仅有服装，还有一些生活用品。
本次活动中，软文一经发布就有1700人转发，浏览量达到10万多人，24小时内突破100万。如果你通过演出上的二维码成为会员，你介绍的会员就会加30积分，可以去微商城花钱或者买柴火。米、油、盐、衣服、袜子、童装，什么都有。为此，自活动开展以来，不少妈妈纷纷在朋友圈宣传或在群里自愿宣传，积累积分贴补家用。结果，服装店没有花一分钱，就把兰州当地的妈妈全部招来，成为它的“销售人员”。这是江教授经常挂在嘴边的一个营销理念。如果你把消费者变成经销商，并设计良好的奖励机制，你的商店业务和网上商城业务将会爆发。
这样，通过“病毒式”分割，廖先生的服装店可以在3个月内新增5万名会员，并通过会员日，每月吸引5万名会员进店。计算您可以从50,000 名会员中获得多少收入。获得新会员的成本是30积分，30积分相当于一张30元的消费券，所以成本是12元。那么，新会员的利润将是30元减去12元，剩下18元的利润。
因此，在拥有5万名会员的情况下，廖先生仅靠会员利润就可以赚取90万美元，这还不包括消费溢出的收入。事实上，据姜老师介绍，廖先生经营的服装店已经盈利了。超过100 万个计划。好啦，今天就分享到这里了。如果您想提升商业思维，请关注@jianhaobusinessView并点击下方订阅《36天快速盈利》，了解更多营销技巧。