李兴甲河南商报首席记者
80后时装设计师任家豪的经历，是无数群体经纪人转型原创设计师的一个缩影。
作为代理商，他们都有一个共同点：都想与厂商争夺话语权。他每年将净收入的80%用于运营，但生意却越来越差，团队濒临崩溃。
他也是一个独特的人，有了这段难得的与A、B、C一起在服装行业工作的经历，他在经营一个原创品牌时没有走很多弯路，就能承受100平方米的投资。虽然门店成本为150万元，但目前我们只专注于直营店的经营，在淡季期间实现了惊人的单店售罄率97%。
他的故事很长，会给行业内外的人带来很多启发和警示。
【2年半从应届生到上市公司营销总监】
从任家豪10年的服装生涯中，你可以看到小人物的热爱和坚持努力的历史，也可以大致勾勒出服装机构没落、原创品牌泛滥的时代的转型之路。解释。这其中包括穿着服装的人的焦虑和犹豫，也包括克服动荡时代的个人的智慧和冷静。
十年前，任家豪离开校园，拎起行李，登上从山东开往广东的火车。在这个经济和服装都飞速发展的大都市，他想要出名，选择了服装行业。
那时的他并不知道，10年后，他将投资5000万元，开发一个名为麦燕的时尚轻奢女装原创品牌。没想到这个品牌在短短100平方米的空间里就能做到这一点。郑州银基广场的仪表店月销售额在数十万元，但当时很难想象该品牌会在全国开设20家门店，全部耗资150万元。开设一家商店。
那时什么都不清楚。他是一位工作勤奋的年轻人，负责管理广东省一家上市女装品牌公司的运营。这相当于服装行业的第一层。
两年半的时间，我从一个应届毕业生晋升到了营销总监的职位。后来，他回到山东省，和亲戚一起在当地做一个品牌的代理商。对应乙方。
甲方和乙方可以通过他们独特的经验轻松导航他们未来的转型路径。但这还不够。
他正在等待特工的结束。
【诸侯王朝的终结】
该机构的业务蒸蒸日上。年净利润一度突破100万元，位居全国第一。
但越来越多的问题暴露出来，危险正在逼近。随着代理机构规模的扩大，与制造商的话语权冲突可能会加深。
“制造商、经销商和零售商都不是一个统一体，无论如何也不能团结成一股力量。批发代理的角色让任家豪大显拳头和本领。不，制造商只是想保住订单。” “经销商支付的订单费用越多，零售商就越能开展促销活动以取得业务成果。” ”
他记得自己曾愚蠢而天真地试图扭转这种局面。
最终让他走入绝路的是，他把去年净利润的80%都花在了明年的业务推广上。这笔投资在业内是不可想象的。结果，业绩提升只有5%，但合理的增速应该是30%以上。
其实最可怕的是库存不断增加。剔除库存后，该业绩下降，而不是上升。
现在他很惊慌。最初，他反思经营存在问题，并带队到广东省等地进行检查调研。但他渐渐意识到，这种局面并不是一两次研究就能挽救的。
任家豪说，很多老板通过攻城略地、不断开店，表面上很富有，但内心却很痛苦。原因在于，门店数量的快速增长并不是建立在良性循环体系的基础上，甚至用大量的债务来勉强支撑表面上的虚假荣耀。
“听说有人一年赚五亿，我一点印象都没有。你的月经周期健康良性吗？”任家豪说，“你肯定有造血功能，当生长速度不匹配时。”生产需求很可能崩溃。 ”
综上所述，任家豪的故事是很多老板都经历过的，但重直销轻批发的观点并不一定正确。不过，我希望你能从这个故事中得到一些自己的想法。
（徐志主编、施尚静主编）