谨防皮具行业投资陷阱，成功开店或创业。
研究表明，90%以上的中国人有创业想法，但有的还在考虑，有的已经付诸行动。特许经营模式是近年来非常成功的创业模式，特别是在皮具行业，因为特许经营门槛低，投资少，风险低，可以获得稳定的利润。然而，据我最近从广州市工商局得到的信息显示，近年来，广州皮具行业投资者对广州皮具加盟店的不和谐投诉越来越多。甚至严厉的声音也开始影响企业家对皮革制品行业的看法。近日，笔者通过大量采访和研究发现，造成这种喧嚣的原因在于个别皮具品牌设置的特许经营陷阱，这就是这只老鼠毁了这锅汤的原因。
加盟陷阱第一阶段：大量虚假、诱人的看起来很刺激的广告随着互联网的发展和普及，人们为了自身的发展获取了越来越多的网络信息，开始大量推广！来自不同公司的信息和广告。在那里，在各个皮具加盟店的网站上，笔者看到了许多皮具品牌几乎一模一样的广告。
1：我们将通过交付柜交付启动资金。听很多皮具行业经验丰富的人士说，国内皮具行业还是一个比较混乱的行业，国内还没有哪一个皮具品牌能提供这么大的折扣。所以笔者告诉想进入皮具行业的朋友，羊毛来自于羊。没有一家公司亏损。如果品牌公司能承诺这么大的折扣，他们还会做这种到处打广告的促销活动吗？为什么我们全国各地的亲戚都会为我们开品牌店做这么好的事呢？
2：投资2万元左右可以开一家品牌皮具店吗？笔者多次走访了广州桂花岗城的各个批发城、街边摊以及各大品牌皮具公司，发现正规品牌商店有统一的商店装修形象，他们意识到产品必须分布在整个商店。笔者根据广州主要货架厂的要求，基本算出了1平方米的商店货架加商品的价格，并查看了目前广州箱包的进货价格。通过大量数据的收集，即使店面爆满，低价PU女包每平方米的平均价格也在1500元左右。就是说，就算你开20平米。一家店的最低投资是5万元，仅货架就2万元。因此，每个创业者都需要有深刻的认识，以免被一些项目经营者营造的肤浅光环所迷惑而贸然进入一个项目。你可以想象结果。
2、加盟陷阱第二阶段：加盟公司销售人员主动联系加盟商，做出大承诺，以各种优惠条件引诱加盟商。巧妙地改变概念并玩弄特许经营协议的文字。常用词：
1、供货价格据笔者从国内某著名皮具品牌公司营销经理处得到的信息，国内真皮制品品牌的供货有明确的价格，而且价格上从来没有相应的折扣。所谓的供给价格。对于加盟商来说，这个供货价格过于模糊和不确定。
2、按市值报价或转让商品或上架；笔者询问了很多业内朋友，发现所谓的市值只是一些投资公司偷偷做的。玩文字游戏。从收集到的数据来看，投诉人反映最多的投诉是：产品的所谓市场价格实际上并不是该产品的折扣价或供货价。礼品产品的装饰容器就更贵了，普通的螺丝就高达5块钱，而所谓的市价容器就够占满店面的一半了，剩下的就贵了。高价买真是骗人的，没有商量的余地。
3、重要内容没有体现在合同中：尤其是之前承诺的很多所谓的好处，并没有以合同文本的形式体现出来，或者只是以偷偷修改的概念来体现。
不过，笔者实在悲哀的是，不应该因为贪图一点收获而吃大亏啊！毕竟羊毛是从羊身上出来的，所以靠所谓的折扣的店铺是没有什么好的生存机会的，就像发展加盟商一样。它忽视了产品本身，比如产品的价格、市场地位、款式，忽视了公司本身、公司的发展历史、公司的供应链、公司的门店管理体系，因为它本身就是不科学的。以及公司的售后服务等。我们忽略了市场状况、我们当地市场的消费能力、皮具品牌的分布等。这组因素比较重要，需要真正了解和重视。准备开店啦！
3、加盟陷阱第三阶段：交付的商品与合作合同中的约定相反、商品为劣质假冒商品、或者商品价格高于约定价格。笔者最近对各皮具品牌公司和批发商进行了调查，发现皮具行业的品牌和非品牌各有自己的产品展厅，产品的款式、品质、价格各不相同。在这一点上，外表是骗不了人的。我们鼓励大家检查自己公司的订购平台或订单，以确认实际的购买价格，不要让别人左右自己的意见。
说了这么多，怎样才能找到一个好的皮具品牌呢？笔者通过与50多位皮具行业资深老板、职业经理人的交流和采访，总结了以下几点，让我们一起来了解一下如何找到一个好的皮具品牌吧。希望本文对想进入这个行业的朋友有所帮助。
1、品牌产品竞争力及发展空间
质量是产品的命脉，是品牌生存和发展的前提，是顾客购买时考虑的重要因素。皮革项目要想成功，首先需要有好的产品。如今有许多优质产品可供选择，因为产品供大于求。当然，也可能不会成功。
想要将皮革产品推向市场并取得好的成绩，所选择的产品必须具有较强的市场竞争力。什么产品才有竞争力？只有是蓝海市场或者比同类产品有更好的品质、款式、实用性、性价比等，你的皮具店不仅仅要有与众不同的独特卖点和特色。来自其他产品。市场势不可挡！
2、成熟的门店管理模式
成熟的皮具专卖店模式可以让你更快的复制项目，这样你就可以效仿总部的模式，按照同样的模式进行经营并盈利。大多数选择从事皮具连锁加盟业务的人对该行业的经验很少或没有。品牌皮具总部只需教您如何管理您的生意。寻找前台、找人、日常维护、公关等。况且我也不明白，如果我自己去思考的话，想要实现自己的愿望就非常困难了。
皮具项目作为利润相对稳定的行业，一般单店年净利润都在8万到20万，但看看周边的一些皮具连锁加盟项目，利润都极高。一次性投资一年轻松赚5万、10万、100万买房、买车等，随处可见。如果你仔细阅读，你会发现项目前景解释得惊人详细，培训解释得详细，支持福利无限扩大，而且我们还为加盟商提供如何入门、如何运营、如何管理你可以看到我还没告诉你如何管理。加盟店终端即使有实用手册，也是理性的，缺乏执行力。一个没有经验的加盟商如何经营这样的项目并盈利呢？
对于一个真正打造品牌、打造产业的皮具品牌来说，即使不印制终端营销实践手册，从店面选址、店面装修、产品陈列、销售氛围营造、促销公关等各个方面，需要门店人员管理和激励，有了这本涵盖了加盟项目各个环节，包括会员管理、财务管理、产品管理等的终端运营手册，即使没有经验的加盟商也能成功运营并产生利润。虽然成熟的模式并不能保证所有加盟商都能成功，但商业的成功很大程度上取决于经营者和团队的关系，成熟的模式可以少走很多弯路。
3. 给老板和管理层的营销理念
开发一个皮具品牌需要与你的上级和管理团队建立深厚的关系，他们的营销思维和价值观揭示了通过合作可以取得的成果。
了解老板或管理层营销理念的最简单方法就是与他们沟通。如果您自己没有任何销售知识，请请一位精通销售的朋友与您一起探索该项目，这样您就可以借用他们的专业视野和输入。审视品牌公司所有者和管理层的营销理念的视角。例如，你的老板是否受过良好教育。这是因为学习是发展的前提和基础。你绝对可以希望找一个了解行业发展趋势、了解皮具市场现状、精通店铺经营的老板。还有，你的老板是否有行业经验，将决定你的项目是否会给你带来很多好处。既然需要钱，就需要上级认真细致的检查。管理层的营销思维很大程度上受到上级的影响。调查你的老板也是在调查你的营销管理团队。同时，还需要皮革品牌现有的自营店和加盟店的业绩支撑。
4、供应链及分销体系
供销体系包括皮具品牌的生产规模和生产能力、物流系统、分销管理团队、产品研发和设计团队等。如果供销体系跟不上，将直接影响市场销售和网络拓展，最终影响门店利润和市场开拓。
1、供给侧主要是指企业的生产供应能力，但就生产而言，这里我想强调一下皮革制品行业的现状。目前，中国几乎所有皮具品牌都拥有自己的工厂进行生产，但许多皮具品牌仍然拥有纯原材料的生产线。款式设计和质量要求可能会有所不同。如果一个品牌声称其所有产品都是在自己的工厂生产的，那么它显然是在撒谎。由于皮革加工厂日益专业化，不同类型的产品不可能完全在一个工厂生产。
2、做生意的人都可能遇到过货源不足的问题。我们通常能够很好地管理我们的产品，建立安全库存，及时补充产品，但有一些特殊情况，我们需要在短时间内将产品放在正确的位置，肯定会遇到。加盟总部的物流系统要求。
3、皮革制品属于服装的一种，款式更新的速度直接关系到消费者对店铺信任度的提高以及店铺业绩的提升。以西班牙著名品牌ZARA为例，它从设计到上市仅用了10天的时间，这样的速度使其成为世界上最伟大的品牌之一。因此，在研究皮具品牌时，还应该考察该品牌是否有专门的设计师、产品研发和更新的速度等。
五、投资标准及运营要求
每个连锁加盟项目都有一定的标准，皮具行业也是如此。不同的皮具品牌对加盟商的人数、财力、体力等方面的要求不同。选择皮革品牌应根据您自己的现实生活情况，包括您的财务状况、人际关系、经验和能力。就像恋爱一样，如果缺乏兼容性，婚姻双方都会不幸福。俗话说，量力而行，量力而行。但笔者在这里想强调的是，如果一个皮具品牌对你的要求非常简单，而对你选择的店面没有要求，那么你就需要仔细考虑了。因为严谨才是真正意义上的关怀。
6、直营店、会员店经营状况
1、如果你立志打造品牌及产业链皮具加盟项目，无需在没有任何准备的情况下急于上马，吸引国家投资和加盟。如果您遇到非直营店或加盟店的皮具品牌，请小心，因为您将成为测试对象，风险非常高！真正的连锁皮具品牌都有终端店规范运营的一系列资料和手册。他们也有直营店和加盟店，通过观察和体验商店运营可以获得一些有用的信息。当然，您参观考察的店铺最好是正规的加盟店，而不是那些以总部形象为主的店铺，而且如果加盟店没有自觉考察的话，您可以获得更客观的信息。有帮助。价值。
2、选择的皮具品牌必须有一定的历史和时间。即必须有一定的品牌积累，并经过市场检验，证明其可行性和发展前景。即使加盟门槛较高，加盟商的利益也得到了更好的保障。具有一定品牌积累的皮革制品企业，将店面装修、产品管理、产品陈列、新店开业、促销活动、店面运营等不断验证、调整、完善，作为其运营流程的一部分。选择加盟这样的皮具品牌对于加盟商来说风险更低，更容易操作，尤其是对于经验不足的加盟商来说。
7、市场支持和利润保障
市场支持和利润保护对于皮革特许经营至关重要，关系到加盟商的切身利益。如果一家皮具公司能够全力支持其会员店怎么办？从店面选址、装修设计、开业筹备、销售培训、开业促销、物流、管理指导、售后跟进。加盟商会少走很多弯路，浪费大量资金，但却能取得更好的成绩，与品牌总部有更深的关系，让合作更加顺利，帮助你的品牌做大做强。
皮具品牌为其加盟商提供的市场支持和利润保障主要包括以下几个方面：
1.区域保护政策：
区域保护政策非常重要，否则会造成恶性竞争，影响门店业绩，损害加盟商利益。传统经销有一定的区域保护，皮具加盟项目需要区域保护政策，否则品牌将被直接放弃。
2、合同期限：
进入皮具行业的合同期限多长比较合适？至少应该是品牌皮具店能够收回成本的时间。初始合同期结束后，必须续签更长期限的合同。
3、培训支持：
在选择皮具加盟项目时，选择的是品牌运营规范、模式成熟、营销管理能力相对较低的品牌。培训支持包括但不限于产品培训、销售培训、管理培训。产品培训帮助加盟商了解产品的特性和功能，这有助于他们在销售过程中进行推荐和推荐。销售培训提高产品展示、产品管理、补货、营销管理培训，帮助提升服务。作用口碑推广的作用。特许经营项目的培训必须是持续的。如果只有开业前培训，而皮革品牌没有市场监管或区域经理持续跟进门店管理和培训，则应慎重考虑。
如果你对以上七个方面进行了详细的了解、研究和分析，我想你选择的皮具品牌一定不会差。当然，所选择的皮具品牌不一定会满足以上所有条件，但有几个条件关系到店铺的成功，比如供应和分销系统、产品质量和市场前景、店铺经营、利益等必须满足。只有这样做，才能将风险降到最低，避免上当受骗，后悔莫及。