制作| Yiseki 分析和报告团队
SHEIN遭到小卖家“暗中攻击”。
越来越多的小卖家意识到通过SHEIN 赚钱的机会。
SHEIN的服装种类非常丰富，款式更新非常快，而且价格非常低，让很多卖家找到了商机。
购买衣服并通过各种渠道转售，
每件价格提高2-6倍，赚取丰厚利润。
例如，下面这件印花西装外套在SHEIN 网站上的原价为31 美元，但卖家将其带到他们的Instagram 精品店后，价格几乎翻了一番，达到59 美元。
Instagram精品店美国客户，
我花了80美元买了一套西装。
当我打开衣服时，标签上印着“SHEIN”字样。这套衣服显然是SHEIN的，但是价格却比SHEIN的均价高很多。
这种现象正变得越来越普遍。很多中小卖家直接从各大卖家网站和店铺下单购买服装，然后稍微“包装”一下，以更高的价格转售，赚取利润。
Facebook和Instagram上的精品店是转售的重要渠道之一。
《蓝海亿观网egainnews》 据我了解，在社交媒体平台上开设精品店的卖家经常会自我包装，例如在个人资料页面上进行描述。
卖家的个人故事、品牌口号、实体店地址、工作室或仓库照片。
这用于建立更大的消费者信任。事实上，大多数卖家没有实体店，照片都是从其他地方盗来的。
当然，这些精品店卖家不仅仅在Instagram 上销售产品，他们还利用Instagram 影响者营销和Instagram 广告等方式吸引Instagram 用户访问他们的网站。
除了社交媒体平台上的精品店外，eBay、Etsy等第三方电商平台、Mercari、Poshmark等二手电商平台也是小卖家转售SHEIN产品的重要渠道。
还，
Romwe、Zaful等独立时尚相关网站（App）也成为“被动供应商”。
，他们的大部分衣服都被小卖家加价转售。
有顾客反映，他们想在Etsy 平台上购买来自手工小企业和工匠的独特服装，以“逃离”上一篇文章中同样的快时尚风格。令人惊讶的是，搜索中发现的许多衣服都是从快时尚网站转售的。
有些卖家直接从SHEIN 和Romwe 等网站复制产品图片。
，我无意隐瞒。
一条原本在SHEIN 上售价10 美元的裙子突然涨价了六倍，当卖家在Etsy 平台上转售时，它的价格达到了60 美元。一件在SHEIN 上售价12 美元的配件在Etsy 平台上上市后立即涨到50 美元。美元。
许多卖家声称他们的产品太过分了：
手工制作的
，消费者下单后就开始生产，所以需要一周的时间才能发货（实际上是为dropshipping争取时间）。
Etsy最初定位为小批量、精致手工产品的平台，后来扩大了品类，使小规模经销商能够批量转售快时尚品牌的产品，目前已位居搜索结果榜首。说实话，手工艺品生意的卖家都被逼到了绝境。
如今，在大量经销商的主导下，Etsy 似乎已经成为一个转售廉价快时尚产品的综合电子商务平台。如今，使用搜索功能找到手工制品和特色商品变得越来越困难。
行业成员使用多个关键字搜索并查看了七个页面。
因此，不从事转售业务的店铺只有两家。
禁止印有图案的T 恤或廉价珠宝。
因此，许多人表示，Etsy 似乎变得越来越像eBay，从销售独特的手工制品到现在销售通用的批量生产的商品。
但Etsy 似乎并不在意。
业内人士表示，只要卖家能够为Etsy平台带来销售和收入，他们的账户一般不会被封禁，他们的产品也不太可能被下架。
Etsy 还可能会在Instagram 广告中推荐这些卖家从其他网站转售的产品。
除了社交媒体精品店和Esty之外，这些“零售套利”经销商甚至不放过二手货电商平台。
例如，SHEIN官网上这件衣服的售价是18美元。
卖家在Mercari购物应用程序（使用的电子商务平台“Cole Stove”）上列出了该产品，并将价格调整为75美元。
价格上涨了两倍多，并且还需额外支付5.99 美元的运费。
除了Mercari之外，还有Poshmark和Depop。
不过，由于Depop 迎合的是Z 世代，他们对衣柜的美观度和产品的形象质量有很高的要求，因此大多数在Poshmark 和Mercari 上表现出色的卖家都发现了Depop 平台上的滑铁卢，据了解，这种情况可能会发生。
此外，自去年3 月以来，Depop 一直在打击代发货卖家，以淘汰劣质产品。
为什么SHEIN成为经销商的主要目标？
快时尚品牌中，SHEIN是经销商的主要目标。为什么这个？
我认为《蓝海亿观网egainnews》主要是价格低。
SHEIN 的低廉价格永远不会让人失望。
ZARA 的一件小裙子售价超过30 美元，但SHEIN 的价格只有一半，而且许多款式的裙子价格都是个位数。
SHEIN 的低廉价格让Zara、Boohoo.ASOS 和Missguided 等竞争对手显得可怕。
在SHEIN，您可以找到配饰1.38 美元、长袖T 恤4 美元、短上衣5 美元、热裤10 美元、印花毛衣11 美元。
，价格太低，无法拒绝。
尽管价格低廉，SHEIN 仍经常开展折扣活动，例如黑色星期五促销活动，折扣高达25%。
价格低的话没人能拒绝，而价格低设计又好那就更难拒绝了。
SHEIN的低廉价格已经成为欧美新一代年轻人的一大吸引力。
据SHEIN高管介绍，SHEIN网站注册用户约1.2亿，日活跃用户稳定在3000万以上，其中一半以上是美国人。
这些用户大多数是年轻人，尤其是面临经济压力的Z世代。
这些年轻人是高中生、大学生或应届大学毕业生。在上大学期间，许多年轻人通过贷款或打兼职来支付学费和生活费。
统计数据显示，大约三分之一的美国青少年从事兼职工作。
派珀·桑德勒(Piper Sandler) 的研究表明，美国青少年
年消耗量减少至2,150 美元
这是历史新低。 2006年，美国青少年的消费超过3000美元。与此同时，这些年轻人去商店销售的次数也减少了，就连喜爱化妆品的女性消费的化妆品也减少了20%。
可以说时代在进步，但美国青少年
可以随意花的钱越来越少，
这与传染病暴发和失业的整体背景有关。
因此，SHEIN的超低价格满足了广大年轻人的需求。
其次，SHEIN新品频出、款式丰富，让很多年轻人都想驻足。
便宜并不总是王道。很多衣服都比SHEIN便宜，但仍然没人在意。
SHEIN的衣服不仅价格便宜，而且款式多样。
从新品发布的频率就可以看出服装款式的丰富程度。
根据2023年《晚点Latepost》报告，SheIn全年推出了15万款新车型。
平均每月支付额超过10万日元，
仅在女装方面，我们平均就有2,000 种新款式，包括配饰和旧款式。
一两个月的新品发布量就相当于ZARA一年的新品发布量。
今年的某一天，SHEIN在自己的页面上公布了《每日新品》的上新量。
我们已经达到了27,463 件。
基本款T 恤有10 种颜色、6 种尺寸和2 个领子。仅一种产品，可能多达120 个SKU。
这就是SHEIN 创建风格的方式。
无与伦比的丰富服饰“迷宫”
，让消费者流连忘返、享受其中。
SHEIN之所以拥有连ZARA都畏惧的服装品类和上新频率，就是因为其强大的供应链支持。
这条供应链有无数反应灵敏的工厂。
SHEIN将从打样到生产的流程缩短至最多5至7天，比竞争对手ZARA的最快时间快了7天。还有流行的衣服，
对于额外的SHEIN 订单，工厂将在3-5 天内交付产品。
据界面新闻报道，广州南村的服装厂只提供SHEIN，月产量为30万至40万件。可以说，这家工厂几乎所有的产能都用来提供SHEIN。
工厂里有使用缝纫机的女工，每天可以制作数千种简单的设计，以及300到400种更复杂的设计。在某些情况下，我一天可能会制作7 到8 套不同的服装。
而女扣扣工每天要制作3到400颗扣子。
像南村这样的工厂支持SHEIN，每月甚至每天都会发布大量的新服装，让无数消费者经常访问网站和应用程序进行购买，SHEIN的日活跃用户已达到3000万人。
拥有多种多样的款式并不足以吸引很多买家。
SHEIN 的服装设计感是一笔巨大的财富。
美国客户的反馈很有代表性。购买Parada后，顾客到SHEIN购买衣服，能够毫无不适地搭配。
SHEIN服装风格和设计感的多样性，足以体现其对消费者的吸引力。
SheIn 的服装具有很强的设计感，因为它激起了用户的兴趣。
我们认为《蓝海亿观网egainnews》主要得益于“人工+数据”的设计模式。
SHEIN 通过其网站和应用程序积累了大量的用户行为数据。设计师不必依靠自己的灵感来设计，而是“喂食”SHEIN的大数据，结合设计师的“”进行手动修改。 “艺术作品”和“数据引导的精准作品”。
因此，SHEIN的产品保证了强烈的设计风格，满足了用户的胃口。
SHEIN 快速推陈出新的能力和极其丰富、精心设计的款式赢得了众多粉丝。
调查数据显示，2023年，SHEIN在一项针对9800名平均年龄15.8岁青少年的调查中跻身最受欢迎的前10名。
综上所述，SHEIN的服装和款式都经过市场的验证，款式非常丰富，最重要的是价格非常便宜。
因此，SHEIN成为许多小卖家寻求转售套利的“首要目标”。
一是选择更多，二是涨价空间更大。
但SHEIN不允许第三方未经许可进行运营。
销售、复制或修改产品；
然而，除非卖家一次购买数百件商品并创建一个与SHEIN 几乎相同的商店。
被SHEIN发现并不容易。
毕竟SHEIN已经是一个全球品牌，产品的品种和数量如此庞大，不可能完全掌控所有产品。
另外，在转售SHEIN服装时，一些卖家通常很聪明，不会未经许可改变服装的设计或标签，并试图将其变成自己的。当这种情况被发现时，事情就变得更加严重了。比转售。
据一些卖家介绍，SHEIN还提供“批发”和“送货”服务。
，卖方可以与其签订合同。批发购买的卖家可以获得大幅折扣，包括订单金额超过200 美元可享受25% 的折扣，订单金额超过3,000 美元可享受高达40% 的折扣。
但，
SHEIN规定零售卖家（经销商）不得使用官方网站上的产品模型图片。
，即卖家如果想要转售SHEIN产品，需要自己拍摄产品照片。
当然，除了SHEIN之外，还有很多中小卖家从其他平台购买服装并转售。
除了SHEIN 之外，卖家还使用哪些平台来获取产品？
《蓝海亿观网egainnews》 据了解，这些代发货的零售卖家不仅从SHEIN购买，还选择Romwe、Zaful等中国快时尚品牌，以及阿里巴巴平台等中国B2B跨境电商平台。速卖通、FashionTIY 等
Romwe 是一个针对青少年和年轻人的服装、鞋子和包袋品牌，价格从几美元到10 美元以上不等，通常在20 美元以下。美式风格。
深受西方国家消费者好评。
和
扎胡尔
是跨境运输旗下全球电商相对健康的电商独立局品牌之一。
扎胡尔
这是一个以泳装品牌起家的快时尚品牌，凭借夺得中国泳装出口品类第一名的成绩，成功俘获了消费者的心。
其主打Instagram风格，聚焦年轻女性消费群体。
根据趋势和消费者喜好定制的产品
，价格也不贵，更新速度很快。
另外大家都知道的阿里巴巴平台和速卖通都是云集全球优质供应商的平台类型，品类丰富，产品众多，不仅仅是服装、时尚用品。其次，价格低，可以转售，可以通过dropshipping获利。
FashionTIY无论在价格还是服务上都有一定的吸引力。
时尚TIY
是一家综合性批发购物平台，即B2B跨境出口电商平台，在北美和欧洲市场具有一定的知名度。
产品批发价格比同类批发网站便宜约30%
，还有折扣。
FashionTIY声称拥有超过10万种产品，涵盖时尚、配饰、珠宝、配饰、美妆等多个品类。它的很多服装款式都与SHEIN相似。
FashionTIY深受小规模经销商欢迎，
这意味着没有最低订购量。
这对于小卖家来说很方便，并且提供30天的售后服务。
我可以通过代发货支持多少经销商？
事实上，许多转售产品的卖家都采用了代发货模式。
Dropshipping是一种消费者从零售商处购买产品，零售商向供应商下订单，供应商将产品直接送货到消费者家中的服务。
在整个过程中，零售商甚至没有碰过产品。
这种模式此前在家具、电器、床垫等品类中很受欢迎。这些产品体积大、重量重，不方便运输和储存库存，一直受到百货公司J.C. Penney、Sears以及家具品牌宜家的青睐。
随着社交电商等模式的兴起，直销模式已经开始影响几乎每一个网购者。
例如，中国义乌、深圳等地涌现出许多代发货平台，这些公司在美国、欧洲等地设有仓库，从中国购买大宗商品。服装、小家电、服饰、新颖独特的配饰等等。
然后，这些产品被数字化，经销商可以一键在自己的独立网站以及eBay 和亚马逊商店上同步和发布产品。
当买家下订单时，这些运输平台就会交付产品。卖家还可以使用自己的品牌和徽标定制产品。
除了供应之外，这些平台还通过增值服务获得收入。
这包括物流、货到付款、产品质量检验，甚至产品视频拍摄。
当然，有些卖家在Instagram 和Facebook 上开设精品店，有些卖家在阿里巴巴平台、速卖通和敦煌网开设商店。
Shopify 的散货运输平台Oberlo
，直接从速卖通等平台提取产品信息，添加到您的Shopify商店，并从社交媒体平台获取流量。
卖家选择dropshipping的原因是：一是门槛低，二是省时间，三是可以赚钱。
在众多机构和社交媒体用户的包装和推广下，卖家发现它已经成为只需要一台电脑和WiFi即可构建成本极低的数字服务的有效手段。通过去商店，您每周可以赚数百或数千美元。
网上有许多昂贵的在线课程，教卖家如何成为成功的代发货商，或指导他们以批发价4-5 倍的价格销售产品。
YouTube还有一个关于“如何开始销售dropshipping”的教程，该视频时长10多分钟，已被观看116万次，获得68,000个赞。
然而，今天的“dropshipping”与以前不同了。
当您听到直销这个词时，您立即会想到“骗局”和“劣质产品”。
一些代发货商是小型企业，资金、员工或库存很少，他们提供的产品信息可能有限且模糊。因此，我们建议卖家仔细审查。
不可否认，有些卖家可以通过运送货物来盈利，可以环游世界，到处投资，但这样的卖家很少，可以终止合同，无法盈利，有些卖家则无法。这样做，别无选择，只能倒闭。有的卖家甚至赔钱。
事实上，直销模式也存在很大的风险。首先，卖家无法完全控制自己的供应链、产品质量和订单交付速度。其次，如果消费者知道产品的来源，他们很可能直接从卖家那里购买。第三，存在侵权假冒产品，这三种情况都会给客户带来重大损失。
如果满足以下条件，直销模式可以在短期内盈利：
考虑长期增长和发展或打造您的品牌
，留住消费者。
就连赚了很多钱的dropshipping卖家也在考虑转型为个人品牌或者卖掉自己的业务，寻找另一条可持续的发展道路。 （跨境EC新媒体-蓝海易观网egainnews）