记者|张馨予陈其瑞
编辑| 卢晶清
太平鸟是近期中国本土服装品牌转型中最受关注的服装集团之一。
3月30日，太平鸟发布2023年年报，营业利润93.9亿元，同比增长18.4%，扣除非归属利润后净利润5.6亿元，同比增长18.4%同比宣布已达1万元。 59.1%。
一年来，太平鸟股价累计上涨168.52%。
商业地产开发商也对太平鸟集团品牌表现出了极大的热情。太平鸟门店均位于消费者常去的热门商圈。北京汉博商业管理有限公司上海分公司总经理杜兵表示，太平鸟现在已经成为新商业项目招商阶段经常接触的品牌。进来吧，摩尔会让你进来的。 ”
太平鸟是近年来在青年转型过程中为数不多的成功的传统服饰团体之一。公司旗下主打品牌太平鸟女装、太平鸟男装、乐丁纷纷改变品牌形象宣传和产品设计，力争借力“国潮”理念的势头制造热度和热度。打。
界面时尚表示，在其众多举措中，爆品战略是集团年轻化战略最重要的实施之一。生产炸药最常见的方法是联合合作。
仅2023年，太平鸟女装就推出了15个联名系列。联名对象涵盖多个领域，既有《猫和老鼠》、《樱桃小丸子》、《花木兰》等动画影视IP，也有国潮IP。拥有飞跃、红双喜、Angus、Chiang、MOTOGUO等本土独立设计师品牌，以及欧阳娜娜、同道叔叔、洛天依等真实和虚拟偶像。
太平鸟还积极致力于上述联名系列的营销推广，以提高该系列产品及整个品牌的知名度。抖音、小红书上对太平鸟产品的评论层出不穷，微博上也时常出现太平鸟女装代言人欧阳娜娜的热搜，宣传欧阳娜娜所穿的太平鸟新品。
根据太平鸟2023年年报，预计太平鸟2023年销售费用为32.7亿元，较上年增长13.01%。这是销售费用第五年增加。
凭借受欢迎的产品和强大的营销策略，太平鸟“直营+加盟”的渠道模式提供了广阔的发展空间。公司自营店具有较强的品牌营销能力，店内空间和陈列都可以为产品和品牌营销做出贡献。加盟店将帮助太平鸟以更低的成本渗透更多市场，输出强有力的新形象。业绩增长。
报告期内，太明鸟加盟收入增至23亿元，同比增长7%。
截至2023年底，太平鸟集团共有门店4616家，其中直营店1554家（净减少79家），加盟店3062家（净增199家）。
但值得注意的是，太平鸟强劲增长的背后其实隐藏着危机。上述推动太平鸟快速转型的因素，可能会成为太平鸟未来进一步发展的负担。
最明显的是，热销策略促进了太平鸟销量的增长和品牌知名度的提升，但也直接导致了库存压力的增加。
太平鸟打造爆品的基本逻辑是增加新品发布频率，紧跟热门趋势，扩大SKU基础，尽可能覆盖消费者的口味范围。前面列出的联名出现频率只是其中的一个缩影。标准产品的数量之多、新产品的密度更是惊人。
投研平台银马数研对太平鸟女装天猫旗舰店2023年6月至8月监测发现，该店平均每月推出超过1740款新品，平均销售SKU数量超过6000个。据ECdataway数据显示，2023年3月，太平鸟女装天猫旗舰店平均销售SKU数量超过4000个，店内几乎每天都会推出新的SKU，高峰时期几乎每天都会销售100个新SKU。
同时，太平鸟女装旗舰店畅销SKU高度集中。 ECdataway数据显示，2023年12月，太平鸟女装天猫旗舰店月销量排名前20%的SKU贡献了超过75%的销售额。该店当月最畅销的毛衣月销量为10562件，但每月销量不足5件的毛衣有52件。
也就是说，太平鸟女装每月都有大量未售出的SKU需要更换，很有可能最终会出现库存积压的情况。其中许多产品是联合品牌产品，更有可能过时和贬值。
类似的情况也出现在太平鸟集团旗下男装、雷丁等品牌身上。这是太平鸟集团库存原值居高不下的重要原因。
此前，太平鸟库存原值由2023年的22.7亿元小幅下降至2023年的21.7亿元、2023年的20.6亿元，但金额仍然较大。
2023年太平鸟存货原值达到24.02亿元，比上年增长16.6%。
太平鸟的长期库存压力也与公司非常重视的加盟渠道有关。
界面时尚查阅其财报发现，太平鸟的库存主要来源是加盟商的退货。但太平鸟很难有效控制会员店的退货率。
太平鸟在2023年财报中并未披露授予加盟商的退货权，但太平鸟2023-2023年财报显示，公司一般为加盟商提供季度订单15%至20%的退货权。
然而界面时尚的研究显示，一些加盟商，尤其是新加盟商的回报率远高于这个范围。
河南省开封市的太平鸟加盟商，太平鸟向当地新加盟商提供第一年第一季度70%的回报率，第二季度50%，第三季度30%，30%的回报率告诉界面新闻时尚。第四季度为15%，第二年起每个季度保持在15%左右。
上述加盟商还表示，对于回报率还有进一步商谈的可能性，他表示：“我商量的回报率是第一季度100%，第二季度50%，第三季度50%”四分之一。”塔。
长沙市星沙县的太平鸟加盟商也表示，太平鸟的加盟商退货率比较灵活，可协商，新加盟商一季度“可退货全部产品”。
通过给加盟商的返利幅度留出空间，太平鸟将能够更容易获得加盟商的信任，这无疑会带来加盟商规模的扩大和加盟商积极性的提高。
不过，这也意味着，随着加盟商数量的增加，太平鸟的退货量33,354台和期末库存量33,354台可能会大幅增加。
2023年，太平鸟将新开加盟店811家，占加盟店总数的26.4%。回顾2023年至2023年，新增会员店数量分别为909家、696家、561家，占比分别为30%、20%、20%。
不过，虽然太平鸟面临库存压力，但至少从其财报数据来看，库存压力并不十分严重。这主要是因为该公司拥有比行业其他品牌更明智的供应政策，使其利润数字更具吸引力。
根据太平鸟2023年财报披露的信息，以女装为例，一年内太平鸟的库存价格下降了0%至0.5%，而这部分主要是由于公司表示问题是由于少量不良品。对于使用时间少于1 至2 年的库存，我们提供20% 至30% 的折扣；对于使用时间超过2 年的库存，我们提供70% 至95% 的折扣。
此外，虽然数字化转型使得太平鸟过去两年新产品的售罄率有所提高，但值得注意的是，利用供应链跟上趋势并不是万能的。特别是对于型号包括以下的品牌：安静的鸟。
太平鸟目前的产品设计模式与时尚跨境电商SHEIN非常接近，不是预测未来市场趋势，而是以更快的速度响应趋势，快速生产和销售。产品投放市场后，进行实时跟踪，根据市场反馈快速跟踪订单。
SHEIN目前发展迅速，产品销往220个国家和地区，2023年销售额可能接近1000亿元。但太平鸟并不是SHEIN。
SHEIN自创立以来就确立了快时尚的典范。当该公司首次建立供应链网络时，采取了强有力的措施来确保其供应商尽可能多地合作。目前，SHEIN开发的复杂供应链信息系统是模仿者难以模仿的。它为每个供应链环节提供不同的信息系统。
太平鸟要到2023年才会开始供应链数字化升级，对新趋势的响应速度和生产效率还有提升空间。
更重要的是，SHEIN是一个超快时尚品牌，产品均价仅为12美元（约78元），而PEACEBIRD是一个瞄准中端及以上市场的品牌，产品均价为数百元。是确定的事情。已经在范围之内了
基于太平鸟的品牌定位和定价，从长远来看，消费者会选择品牌风格更强、设计更独特的太平鸟，而不是简单地追随、解构、重新配置流行的设计元素，期望购买更多的产品。
界面时尚采访了北京、天津、广东、江西、云南、湖北等省份一线至五线城市的12名消费者，其中9人表示太平鸟的价格太高，设计也太贵了。不值得。其中四人表示，虽然近年来太平鸟的年轻化趋势明显，但他们设计的服装往往没有什么特色，而不是众所周知的设计风格。
界面时尚还结合对多家渠道商的采访发现，在下沉市场，太平鸟追求的潮流风格被认为过于超前，难以满足大众的口味。
从根本上来说，真正吸引消费者的设计不能仅仅通过分析数据或追赶趋势来实现。太平鸟要想获得更长远的发展，而不是成为昙花一现的“网红”，还需要有更可持续的风格，建立兼容的供应链体系。
杜文表示，从商业地产开发商的角度来看，太平鸟的业绩虽然稳定，但仍不是主力店的候选者，太平鸟与商业项目的议价能力并不强。
杜文先生表示，如果一个商场寻求投资，想要把一个品牌放在底层，那么这个品牌就会更显眼。杜斌认为，如果太平鸟能够将旗下所有品牌集合起来，加入更多生活用品，或许有机会成为主力店。
“但从现在开始，太平鸟将不再位于购物中心的底层，”杜文说。