文|好看商业，作者|安欣编辑|
相比美邦、拉夏贝尔、赛迈尔等ZARA的中国徒弟，太平鸟目前处于最佳状态。然而，近年来，研发投入与销售额的比例一直处于最低水平。 “快时尚”如何运作？我们还能享受到国产产品的红利多久？
曾几何时，ZARA是服装界神一般的存在，无数中国服装企业渴望成为“中国版ZARA”。
这些年来，学习Zara快时尚的运动已经成为过去。
美特斯邦威、拉夏贝尔、森马，这些曾经与“中国ZARA”近在咫尺的服装企业如今陷入了困境：美特斯邦威（002269）连年苦苦挣扎，拉夏贝尔（*ST Rasha）赛迈尔服饰（002563）则遭遇困境一场已经上演的“大败”，仍在经历变革的阵痛。
快时尚鼻祖ZARA在中国增速直线下滑，倒闭消息不断。
相比之下，太平鸟目前是ZARA中国徒弟中状态最好的。今年双11期间，太平鸟全渠道销售额达到15.6亿元，线上全渠道销售额达到11.9亿元，再次刷新纪录。
在今年天猫双11历史品牌排名中，太平鸟位列女装第7名、男装第3名。去年双11，太平鸟四个品牌全部进入天猫销量前十。
2023年，新冠趋势下，太平鸟是四家所谓“中国ZARA”企业中唯一一家销售额比上年增长18.41%、净利润增长29.24%的公司。 % 与上一年相比。
数据来源：上市公司证券报告、公开信息
ZARA中国学徒—— 当美邦服饰、拉夏贝尔、赛米尔服饰风靡市场时，太平鸟在国内休闲服饰领域还默默无闻。
太平鸟是一家历史悠久的公司，自1995年成立以来，已有20多年的历史。然而，它在10年内才开始流行。 2023年，太平鸟进入A股市场，开始认真吸引主流企业界的关注。
从2023年下半年到2023年7月，太平鸟股价一年内暴涨近四倍，从不足15元涨到最高59.8元。
即使完成周期后，截至2023年11月19日收盘，太平鸟市值为170.95亿元，仅次于赛迈尔服饰202.6亿元市值，排名第二。
尽管他是服装界的后起之秀，看似大器晚成，却经常被指责抄袭。
近日，某小众原创服装品牌表示，旗下一款服装被太平鸟抄袭，且同一位置的纽扣、丝带装饰均为“1:1”抄袭。
11月12日，太平鸟因涉嫌抄袭登上微博热搜。注意，本次热搜的标题是“太平鸟多次被指抄袭”。据媒体统计，太平鸟今年已被指控抄袭五次，迄今为止被指控抄袭的服装品牌包括Moussy、offwhite FREI、maje等。
据企查查报道，太平鸟2023年至2023年多次遭遇虚假广告，因虚假广告、发布虚假广告被罚款7万元。
太平鸟的这些“耻辱”方面与它的辉煌成就形成了鲜明的对比，显得格外耀眼。
太平鸟的股价在今年7月创下历史新高后就开始下跌，目前较高点已下跌近40%。
那么ZARA最后也是目前最成功的中国徒弟太平鸟是如何做“快时尚”的呢？在屡次抄袭指控的背后，到底是什么样的原创设计有力量呢？
多年来我们研究了其招股说明书和财务报告并找到了一些答案。
因此，ZARA抄袭大品牌的策略得到了考验，并获得了众多消费者的拥趸。为此，他们不惜对各大公司采取法律行动，甚至每年支付巨额版权费。
面对“抄袭指控”，太平鸟也声称对方可能会采取法律行动。这种做法看起来和ZARA很相似。
太平鸟在时尚方面竭尽全力，近年来在快速方面也不遗余力。从设计、开发到上市，我们可以在1-2 周内完成您的产品。最早到2023年，市场上将有近万种新服装颜色。
图片来源：太平鸟财报
同时，采用高频发货带，根据产品特性、主题、气温变化、节假日等因素向门店推送新颜色，让零售商平均每一到两周就能收到新品。试图接收。
多带进货的好处是可以保持店内商品的新鲜感和时尚感，增加到店的顾客数量，提高店面销量。
ZARA的快时尚靠的是快速反应和灵活的供应链。太平鸟从2023年起将继续构建柔性生产供应模式。他们利用大数据辅助人工决策，快速开发、快速打样、快速生产，小批量、多款式、多批次地交付消费者需要的产品。
这不仅可以实现快速响应，还有助于库存管理。以太平鸟2023年夏季产品为例，该季度产品售罄率较2023年增长6%，产品库存下降12%。
从库存周转率来看，太平鸟自2023年上市以来，其库存周转率肯定有所加快。
数据来源：太平鸟财报
中国首富太平鸟为何能扭转局面？
张江平曾总结自己的成功故事：“我们坚定地接纳了中国最富有的两个人。”
太平鸟拥有“四轮驱动”的销售渠道组合，包括街边店、百货店、购物中心、电商。最初10年左右，百货店和街边小店是太平鸟的主要销售渠道。
2010年至2015年，全国集餐饮、娱乐、购物于一体的购物中心从数百家激增至数千家，万达处于领先地位。
商场热衷于利用快时尚来吸引顾客，ZARA、HM、优衣库等快时尚品牌成为新商场招商的优先品牌。
快时尚品牌也利用商场的优惠政策，快速开店，与商场实现共赢。
太平鸟也坐上了商场爆炸事件的“快艇”。截至2015年底，太平鸟购物中心零售额突破19亿元，贡献率达到21.93%，其中全国万达广场330家门店贡献率达到近亿元。
2023年，购物中心将首次超越百货商店，成为太平鸟零售额贡献最大的渠道，占比31.6%。
图片来源：太平鸟财报
太平鸟早在2008年就开始涉足电商业务。 2009年，淘宝首次推出双11购物节，太平鸟是首批参与的27家商家之一。张江平说，他之所以愿意“吃螃蟹”，是因为“我相信蚂蚁”。
当然，淘宝也没有让张江平失望。首届双11，太平鸟实现销售额52万元。那天，张江平彻夜未眠，并不是因为打印机爆炸而难过，而是因为太高兴了。
2015年，太平鸟电商销售额达11亿元。 2023年上半年，太平鸟线上渠道营业收入15.5亿元，较上年增长38%，线上收入占比超过30%。
太平鸟还持续与天猫一起探索新零售，尝试O2O，赋能线下门店和线上零售，连接产品、支付等维度，以及店内二维码购买、店内提货等新创新，为您的业务提供支持。
随着时间的推移，福布斯富豪榜上的富豪也在发生变化。继王健林、马云之后，字节跳动创始人张一鸣于2023年10月20日成为福布斯中国互联网首富，身家达594亿美元。
近两年，随着短视频的兴起，太平鸟也开始痴迷于互联网新富。他们将抖音等社交电商视为新渠道的重点，甚至希望将直播打造成公司的第二条增长曲线。
在最新的财报中，太平鸟特别表示，2023年上半年在抖音实现零售额3亿元，占太平鸟公布的2023年线上零售总额的18%。当时是0
图片来源：太平鸟财报
太平鸟在财报中多次强调，将利用微博、小红书、抖音、得物等平台与年轻人互动，构建新的营销方式。
国货红利可以享受多久？ ZARA成功的两个关键是能够快速识别流行趋势，快速修改原创设计，将时尚带给大众，并依靠其供应链能力快速制作原型并生产产品，将产品空运到世界各地的商店。 48小时。
正是得益于这两个关键特征，ZARA通过“小批量、多款式、多批次”的“小订单、快周转”模式，成为快时尚的鼻祖。
然而，包括Zara在内的不少国际快时尚品牌目前都面临着困境。从2023年开始，Forever 21、New Look、Old Navy、Esprit等快时尚品牌将无法再在中国生存。 ZARA也在调整在中国的开店策略，加大对电子商务的关注，以迎合中国年轻一代消费者的需求。
ZARA的黄金时代一去不复返了。 “小订单快速反应”模式不再是ZARA独有的秘密。国内品牌也追上了ZARA。借助更灵活的供应链、大数据以及社交媒体上的用户反馈，可以更好地实现“小批量、多款式、多批次”。
越来越多的中国消费者对ZARA漠不关心，有文化自信，热爱国货，更喜欢个性化的小众潮流产品。
太平鸟的崛起过程中，牢牢抓住了年轻一代对国产产品的热情。 2023年至2023年，太平鸟不仅将强化国潮标签，还将继续与飞跃、双喜、大白兔太妃糖等众多国内品牌合作，打造联名产品系列，吸引年轻人的人将被释放。一代消费者。
然而，Z世代对国货的要求绝不仅限于联名车型或大品牌的山寨货。国内服装品牌在投入和原创设计水平方面仍有提升空间。
以太平鸟为例，该公司目前在日本四家上市快时尚公司中表现最好，但2023年至2023年研发投入与销售额的比例将低于1.5%，是为数不多的出局公司之一那里几乎是最低的。
作为一家“快时尚”公司，研发投入比例最低、业绩最好的太平鸟是一家引人关注和好奇的公司。
数据来源：上市公司证券报告
有服装行业人士表示，如果过去本土品牌能够通过假冒或国产产品快速获利，他们很可能会失去原创的胃口，这种现象在业内并不罕见。所以。
然而，打造品牌是一场永无休止的长跑，只有时间才能证明你是否真正努力创造了原创。
对于太平鸟来说，如果国货红利消失了，它还能飞多久？