来源：中国经济日报
近日，太平鸟宣布进军生活家居领域，推出太平鸟LIVIN\'（太平鸟巢）。同时，太平鸟LIVIN\'将在浙江省宁波市开设5家门店，推动线下扩张。除了进军家居领域的过硬记录，成立于1995年的太平鸟在服装行业不景气的情况下仍能持续快速增长，其背后的秘密是什么？
捕捉新一代消费群体
太平鸟一直向消费者呈现“年轻”的形象，并以此作为营销方向。事实上，太平鸟的营销策略早在几年前就开始采用多品牌策略。太平鸟旗下拥有女装、男装、LEDIN女装、MATERIAL GIRL女装、Mini Peace童装等多个品牌，针对不同年龄段的消费者。
太平鸟花了三年时间才降低了其消费群体。太平鸟为赢得年轻人的心付出了巨大的努力。今年早些时候，太平鸟在纽约时装周首次亮相，并在美国推出了与可口可乐的联名系列。 8月，太平鸟女装与国产百岁品牌凤凰自行车合作，推出2023太平鸟女装秋冬秀。通过一系列活动，太平鸟诠释了自己对“青年文化”的定义，并推出了“太平青年”的概念。从青年文化到“和平青年”理念和服装风格，太平鸟的青年营销独具特色。
太平鸟首席战略官欧利民在接受采访时表示，新一代消费者正处于数字消费社会，需要接受这一代消费者不断变化的习惯，提高新一代消费者的满意度。我提到过，有。这是太平鸟最重要的战略动机。
受益于品牌营销，太平鸟业绩表现突出。 2023年上半年财报显示，公司营业利润31.69亿元，非持股后净利润较上年同期增长12.41%。归属于母公司净利润1.97亿元，同比增长115.31%。分品牌来看，主品牌太平鸟女装、男装销售额占比分别为36%、36%，新兴品牌MP童装、乐鼎销售额同比分别增长5.90%、20.06%。同比分别为%和-8.23%。高大证券研报显示，雷丁已完成从加盟到加盟的经营模式调整，零售额将逐步恢复。
利用TOC 模型提高运营效率
除了品牌营销，TOC模式也为太平鸟的业务增长做出了巨大贡献。该公司基于TOC系统进一步整合数据分析、生产快速响应、仓储物流和终端零售功能，打破产销率、适销率等产销瓶颈问题。完整的渠道和全面的数据基础使畅销模型能够实现深度和扁平化的销售。 2023年秋冬，太平鸟男装主动试行引入TOC模式，效果显着。 2023年冬季，产销率增长6%，成衣折扣率也提高。增长3倍，补单占比大幅提升，毛利率同比增长2.79%至61.32%。
所谓TOC管理模式，就是企业根据销售来制定生产计划，“以销售为生产”的模式可以突破服装企业的发展瓶颈，提高企业的经营效率。可以看出，太平鸟的原型是日本本土服装企业一直采用的传统方式，会员店的所有产品均以订单到订单的模式实现。但在TOC模式下，加盟商仅占所需订单的70%~80%，其余产品通过TOC模式进行补货，更有效地减轻了库存压力。
光大证券李杰及其团队对太平鸟过去两年库存处理速度的加快、TOC的进步以及更精简的产品生产规划表示赞赏。基于2023年男装的成功经验，公司计划在2023年上半年向所有服装品牌引入TOC模式，并提高TOP 30的平均折扣率，核心目标是“聚焦TOP款” ”。各品牌最畅销车型将超过2023年。下半年，公司将继续推行TOC模式，继续以TOP模式为重点，同时鼓励优质加盟商参与TOC模式。
事实上，财报数据分析显示，今年上半年，虽然公司原有品牌门店数量基本不变，但公司营收实现了12%的增长，线下营收增长8.65%。可见，太平鸟的品牌营销和TOC模式仍然有效。对此，科大证券研究团队给予其“买入”评级。 （记者王悦）