#KaibanpachiTalk##Peacebird##Clothing#是龙头，但目前经营业绩不佳，联名推广策略也逐渐失效。太平鸟的下一步是什么？
表演“失速”
1月29日，太平鸟发布经营预测，2023年归属于上市公司股东的净利润将达到约1.95亿元。预计比去年同期减少4.82亿元，但比去年同期减少约71%。 2023年，预计归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为-1400万元，较上年同期减少5.34亿元。与上年相比下降约103%。
太平鸟在公告中将业绩恶化归咎于受传染病疫情影响，零售业务业绩恶化，毛利润同比下降。事实上，太平鸟2023年的业绩已经出现下滑迹象。太平鸟2023年净利润预计为6.77亿元，同比下降4.99%。当时太平鸟给出的理由也是疫情影响。
中国鞋服行业独立分析师陈伟雄表示，2023年鞋服企业的日子将会很艰难，由于行业低迷、用户收入萎缩，线上线下都不会出现大的突破。据说很难实现。它在一定程度上影响了性能。
对于太平鸟来说，传染病疫情并不是业绩下滑的全部原因。近年来，在快时尚品牌因疫情普遍陷入低迷的情况下，太平鸟依靠内部开发逆势成长。 2023年，在美斑服饰、拉夏贝尔亏损、赛米尔服饰销售额和利润双双下降的情况下，太平鸟销售额和净利润分别增长18%和29%。预计2023年销售额将突破100亿元。
这种逆势增长背后的部分原因是太平鸟新的营销策略。据公开资料显示，仅2023年，太平鸟就计划与50多个IP合作推出新IP。投研平台银马数研对太平鸟女装天猫旗舰店2023年6月至8月监测发现，该店平均每月推出超过1740款新品，平均销售SKU数量超过6000个。据ECdataway数据显示，2023年3月，太平鸟女装天猫旗舰店平均销售SKU数量超过4000个，店内几乎每天都会推出新的SKU，高峰时期几乎每天都会销售100个新SKU。
据媒体报道，太平鸟每年推出超过4000款新品，相当于每天推出10款新款服装，几乎每天都有。
频繁的新品发布让太平鸟成为快时尚品牌中的佼佼者，但随着经营业绩的下滑，这种联名新品发布策略似乎正在失败。关于演出相关问题，北京商报记者致电太平鸟进行采访，但截至发稿时电话尚未接通。
高额营销费用被侵蚀
如果说新战略的频繁出台曾经让太平鸟成为行业领头羊，那么这一战略背后的“隐患”却让太平鸟出现了一些成长困境。
在疯狂联合品牌获取用户的背后，太平鸟花费了数百万的营销费用。
太平鸟财报数据显示，太平鸟2023年销售费用预计为32.7亿元，较上年增长13.01%。这是销售费用第五年增加。太平鸟2023年销售费用为39.49亿元，较上年增长20.65%。太平鸟2023年上半年的销售成本是研发成本的30倍，一度引发热议。
业内人士表示，随着营销成本不断增加，利润逐渐减少，利润正在受到一定程度的侵蚀。
在太平鸟疯狂推新产品的同时，有关抄袭的质疑却越来越多。 2023年期间，多位小众独立设计师声称太平鸟的部分产品被抄袭、抄袭。虽然太平鸟尚未公开宣布，但随着抄袭事件愈演愈烈，抵制抄袭、支持原创的声音越来越大，太平鸟面临着声誉和经营业绩的双重下滑。
或许太平鸟也意识到了这个问题。 2023年下半年，太平鸟将发布新的定位转型，线上线下新增运动时尚、国风系列。
2023年9月，太平鸟发布2023秋冬运动时装，正式进军运动时尚领域。该全新运动时尚系列的设计主题为“WE ARE PEACE CREW”，由AIRPEACE和SPCN两条产品线组成。产品分支专注于“年轻”根源。
深圳思齐盛公司首席执行官吴代奇表示，从行业角度来看，运动服饰的表现优于休闲服饰行业，刺激了中国消费者的运动健身意识，增加了消费。他表示，随着习惯的改变，运动服饰市场不断扩大。此外，得益于阿迪达斯、耐克、安踏、李宁等国内外领先品牌的营销影响力，运动服饰板块表现优于行业，成为鞋服企业转型的主要方向。
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北京商报记者郭秀娟张俊华
图片来源|和平鸟官网