互联网商人
2023年天猫双11对于服装卖家来说非常重要。今年上半年，疫情对服装行业造成严重损害，但在618首次“复苏”后，双11商家已拓展为两次“双峰”，从“光棍节”到“双节棍”。更加有力地冲破波浪。通过将“”纳入销售周期策略，商家可以在产品策略、供应链、物流等方面确保更充足的响应时间，同时通过加强天猫的权威和推广，商家的能力也得到了整体提升。本次双11，挖掘消费者需求，推出热门新品，通过直播、短视频等新内容方式带来新增长，跨界时尚选举和知识产权，天猫服饰95个品牌实现了这一目标。销售额过亿元，其中5个品牌同比增速有所提高。该行业正在经历超过300%的增长，许多品牌实现了超过10倍的增长。
在双11媒体见面会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫日用品时尚事业部总经理古迈表示，今年天猫服饰最重要的关键词是“新”。除了新产品、新品类、新品牌之外，双11还有很多新的策略、新的内容、新的营销。
就连一向“高高在上”的各大奢侈品牌也积极拥抱双11。天猫时尚奢侈品中心总监王露娜表示，今年有近600个奢侈品牌参与双11，其中近30%的奢侈品牌参与了双11。参加双11。旗舰店将正式参与。首次参加双11的卡地亚，在11月11日正式双11之前就已经超额完成既定目标，而著名钟表品牌伯爵、万国也将目标翻倍。
“双峰”应对措施“双11今年是第十次了，每年都不一样，今年是第一次双峰，但不变的是能把双11做好的人”品牌对数字营销有着透彻的了解。“不”，天猫服饰运动户外负责人沉莹说。
申银强调，今年的“双峰”尤其是对品牌数字化能力的考验，也是品牌全面提升人力资源、产品和现场运营自我提升的最佳机会。他举了Vans这个表现不错的品牌的例子。首先，公司对人群进行细分，针对不同人群制定不同的营销和产品接受策略。然后我们和天猫一起进行数字测试，以确定我们的双11核心产品。最后，双11的爆款并不仅仅以双11的前后为依据。 Vans与天猫已经建立了结合品牌特色的常年全品牌合作模式，并持续紧密合作。天猫领先的营销IP继续助推其大规模促销活动的爆发。
总体来看，今年双11“双峰”带来的疫情让服装行业重拾疫后信心。在第一波强劲的销售浪潮之后，许多服装零售商的库存和畅销商品都已告罄。 80%以上的商家对第二波货已经断货了，我们已经开始紧急备货，开始快速补货，开始从线下或者海外转移产品，甚至还提前推出了新品和专场。开发了新模型。 “凭借灵活供应链的快速响应，我们快速开发了数百种新产品，并计划于11月11日上市。”韩都一社电商总监表示。双11我去过两次，第二次是新鲜事。 ”
今年家居行业首日销售也呈现火爆势头，超出预期。天猫家居预售盛典上，李佳琪直播推荐“李佳琪推荐车型——小林制药暖乳宝宝”。由于11月1日“第二次缺货”，工厂开足马力紧急补货，第二波预售补货正在实施，为双11做准备。
与此同时，不少品牌提前半年发布春季新品，11月11日前夕，近千家女装品牌争相发布数万款明年春季新品。 “第一波销售后，很多产品都卖光了。我们很快结合明年春季流行趋势，开发了50多款新品，为天猫双11做准备。我想把今年因疫情损失的时间补回来。” “为了应对疫情。”一位来自武汉的时尚品牌经理说道。
今年的双11也标志着阿里巴巴新制造工厂的亮相。 100件以上订单7天内交货的能力，是服装品牌准备竞争的有力工具。 “第一波和第二波之间有10天的时间，不仅可以立即取消订单，还可以预售然后生产，实现真正的‘零’库存。” ”
新消费趋势下的新产品后时尚时代，消费者更愿意热爱生活，全心体验、尝试。 “双11引入了知名品牌，但1995年之后，人们不再盲目崇拜大品牌，开始为大品牌的设计付费。”天猫服装服饰部负责人郑华表示。
在多元化、个性化的新需求下，运动、时尚、舒适成为年轻人服饰消费的潮流引领者，基于对消费者新需求的洞察、对新消费趋势的理解，天猫服饰新品爆出。第十一周期服装销售额过亿元，其中过亿男装品牌有23个，内衣过亿品牌有两个：GXG、太平鸟、野兽。都是强调舒适和自由的新锐品牌。
与此同时，女性内衣新品牌不断涌现，这与社会文化变迁密不可分，中国女性注重自我觉醒和取悦自己，这也是天猫洞察社会需求、开拓市场的结果。市场。新的商业轨迹。 2014年，天猫推出“寻找E罩杯”活动，发现在天猫购买文胸的用户中，有23.7%购买了D罩杯及以上。 —— 这是太妃派创始人大白先生的灵感起点。在天猫的支持下，乳头文胸堂派持续提升品牌数字化运营能力，每年保持100%的快速增长，并稳居大罩杯文胸品类第一名。天猫服装内衣行业负责人余辉表示，“新锐品牌的崛起对于内衣品类来说无疑是最好的信号，因为内衣品类原本就不够丰富。”
天猫服饰男装鞋业负责人以双11为例，介绍了香氛羽绒、机洗羽绒、纯正西伯利亚羽绒，以及与设计师陈鹏合作的羽绒服。它打破了羽绒原有的品类格局。除了自主品牌的创新，男装行业也看到了零压力羊毛、航天气凝胶、牛仔布（保湿、恒温、防污）的未来，并创造出无穷无尽的新产品。它还刺激了新的购买需求。
新内容带来新增长2023年将是电商直播蓬勃发展的一年，但直播也是双11期间新增长必备的“利器”：双11期间，直播将是蓬勃发展的一年今年天猫服装行业直播成交额过亿元的品牌有阿迪达斯、波斯邓、贝尔、斯凯奇、耐克等5个，通过自直播成交额过千万的商家有90个。附近。
今年双11，品牌和商家的自播数量大幅增长。累计上线天猫服饰的商家数量同比增长53%，直播场次增加近60场。 %。累计直播观看人数突破5亿人次，较上年增长150%。直播是人与产品的有效匹配，提高了品牌与消费者的互动能力，成为服装零售商的新增长动力。
今年双11天猫服饰也重启了自己的“系列营销”，用主题内容、场景视频、搭配导购等方式表达出更具吸引力的产品，“腰精”、甜美、酷炫少女感等一系列词语风格系列和冷辣风格系列通过“小恶魔”等消费者增强了品牌和产品的记忆和传播。丰富导购内容，复兴消费者线下购物体验。双11午夜，太平鸟小飞象系列、Chloe x Huslap联名系列、dzzit周冬雨系列等100个大系列首次发布，给消费者带来新的惊喜。
越来越多的品牌将双11视为品牌潜力爆发的舞台，并结合平台优势实现完整的品牌营销环节。比如，作为“Win+”领军品牌，波思登在双11期间就凭借两波新品系列。高缇耶(Gaultier) 联名系列和Urban Outdoor 系列的推出是与一场大型秀同时进行的。由于各大车型的爆发式销量和品牌活动的势头，直播间人数迅速突破1亿，晋升为超级直播间。借助“Win+”项目，Eubrus与新兴美妆品牌HFP实现跨界，组成了共同诠释“肌肉底座”概念的王牌CP，并通过现场表演为双方吸引了强大的新粉丝。影响。播送。
最后，潮流、一流的产品销售也是年轻消费者眼中双11的亮点时刻。 「每日原价促销」，爆发了「Top」等一流产品的巨大潜力。 “品位日历”、“天猫购物签名会”等心理IP也收获了不少粉丝。 VANS和卡西欧是“Win+”队长的先锋品牌，也是“天猫交易”的忠实合作伙伴，搜11期间，VANS的腰果花系列和卡西欧的白镜亭星联名系列将陆续发布。它一推出就很受欢迎。由于知名度高，这两个主要品牌吸引了很多年轻的新顾客。
“过去的只是序幕，一切才刚刚开始。双11已经落下帷幕，当最后一个巨大的数字出现在屏幕上时，耳边传来了这样的小话语：除了大屏幕上的数字，还有天猫服饰及其旗下的天猫服饰。”商业伙伴在新的双峰节奏下有新的增量、新的策略、新的营销体验，而更重要的是新的惊喜、未来的无限可能：疯狂种草监控选品、跨界IP的无尽想象，二。批量更丰富、更时尚的商品，”领取两波“快递”双喜，看明星直播带货，每日抽奖获得原价特价商品，半夜购买，发售有惊喜是的……双11变得更年轻、更好看、更好玩、更实惠，但从2023年忙碌的购物日到近一个月的快乐双11，新的需求……无论多么多样化而且是个性化的，我们可以满足它。这是一个全新的开始，值得消费者全年期待。