文| 陈新宁
编辑| 彭小秋
随着去年海外传染病的爆发，跨境电商全面火爆。资本在每个项目上花费数亿美元，许多公司将在未来10年赚到所有钱。
一时间，似乎所有想赚钱的人都涌入跨境电商。这是因为大家坚信国内疫情控制良好，成熟的供应链完全可以支撑大部分海外网购需求。
换句话说，中国企业全球化扩张的黄金时代可能已经真正开始。
跨境电商似乎只需在第三方平台上开店销售产品，门槛就很低。但实际上，整个流程非常漫长且复杂，包括产品选型、运营交付、物流、售后等。但最终博弈的关键还是流量，或者说投放环节。
那么，海外派送和国内派送一样吗？
说到投手，不可忽视的一个群体就是投手。作为与产品获客直接相关的岗位，这一身份在跨境电商中具有更多的独立性和自由度。
最极端的条件下，只需要一个人和一台联网的电脑，就可以开始“跨境电商投手”的职业生涯。 Pitch的逻辑很简单，首先分析客户/公司的需求，然后在不同的渠道上投放客户/公司的产品以获得流量，最后完成转化和订单，整个过程就结束了。
在业内，许多投手都从这段经历中受益，并选择转型为卖家。
相比其他行业角度，他们不断地与流量竞价打交道，因此他们更懂得如何依靠国内工厂和供应链，以更低的成本销售产品，赚取更大的利润。
据36氪了解，不少活跃在市场上的卖家，尤其是独立卖家，纷纷转型为“投手”。其中不乏月销售额超过10万美元甚至100万美元的创富神话。
显然，这些创富神话背后的理念是，除了熟悉投放流程之外，收获流量红利更重要。
奖金之所以被称为奖金，是因为它的持续时间非常短，而且之后的竞争性很强。对于整个跨境电商的上线，36氪想通过这篇文章来回答：
1. 早期股息持有者能赚多少钱？
2. 目前的股息会继续吗？如果变得更贵，有什么区别？
3.爆炸站天花板什么时候出现？
4、国潮崛起的背后新的潮流可能会出现在哪些平台上，你应该如何提前规划？
交易员等不少投资者认为，第一波跨境电商红利将出现在2015年至2023年之间。 2014年刚从英国留学归来的阿法，在此期间获得了四年来的首枚金牌。有了这一桶金，我几乎可以用所有的钱在家乡南京买一套房子。当时的市值约为450万日元。
据他介绍，迄今为止预算已超过1亿美元。
他进入这个行业不仅因为他的第一份工作是在一家向海外市场销售产品的公司，还因为他受到猎豹在海外市场崛起的影响。
中国企业可以在海外获得大量流量，但与其在获得流量后考虑变现，直接拿订单的跨境电商更适合个人进入，也可能会带来未来的创业机会加藤先生正在观看。于是他跳槽到了一家跨境电商公司工作。
喜宝也有和阿发一样的经历。 2023年从一家跨境电商公司退休后，我开始了自由优化师的职业生涯。
成为自由优化师后，喜宝的客户主要来自口碑。就像产品和市场中介一样，我们分析适合客户的产品植入和销售渠道。
独立网站专注于各种社交媒体平台，例如Google和Facebook（更名为Meta），如果他们在亚马逊上开设商店，则主要专注于亚马逊广告。敲定分销渠道和投资资金后，喜宝联系了熟悉的代理商开设广告账户、进行预充值等准备流程，分销优化师的辛苦工作正式开始。
喜宝也坦言： “作为投手，你很少会赔钱，因为你使用了广告商的预算并从中抽取了一部分。起初，流量红利使你的购买量更加广泛；但结果并不是那么好。”令人惊讶的是，不良信息可以让你一夜暴富，但现在这是一片红海。 ”
例如，如果您客户的预算为每1,000 次展示10 美元，则投手推的价差就是您赚取的利润。
过去，信息差距太大，能够不断调整投球策略的精准投手，利润差非常高。如果不准确，您可能不会获得太多好处。广告竞价是实时的，因此如果您的广告集中在特定时间段或特定群体，则当您的广告投放到该群体时，广告价格会实时上涨。
因此，成熟的投手应该根据经验和市场洞察来调整每日的投递率，以尽可能降低成本。当然，也有崩溃的时候。
例如，如果客户的运输预算为10 美元，投手可能会在白天批量购买，并将平均价格控制在8 美元。然而，夜间交通的突然变化可能会将价格推高至20 美元。由于广告账户会自动扣除，投手可能会立即损失数万美元。
这种逻辑迫使投手变得像“股票投资者”一样，在数据的涨跌中寻找自己的金矿机会。嗅觉更好的人赚得更多。
据喜宝介绍，她拥有超过1000万美元的投资经验。 “在这个行业，你永远不知道其他投手赚多少钱，所以每个人都会告诉你他们投入的预算，以告诉你他们的经验值。”喜宝告诉36氪。最后，她认为这可能是一些不需要公开的事情，也可能是由于每个投手的能力差异或信息差异造成的。
以太阳镜为例，原来国内售价为10元，但如果公众能够投资、集货，最终在美国可以卖到9.9美元。这些购买群体包括司机、情侣、时尚界等。
然而如今，随着越来越多的人开始玩，投手就需要更加精准地捕捉用户。确实，投手很少互相交流他们的真实收入和方法，而只谈论花费的预算。
对于投手来说，他必须能够预测下一次击球，同时又要以最小的成本获得最大的收益。阿发曾负责五个爆炸性网站，当时每个网站平均每月为公司带来100万美元的收入，特殊时期有可能超过200万美元。
卖爆品策略依托中国强大的供应链，成为不少跨境电商企业实现大销量的主要策略。
在他看来，他当时做的一件事就是成功地建立了一套从选品、流量测试到最终销售的SOP。
热门产品网站的首要任务是速度快。它必须要快才能跟上流行趋势。发现可能性也必须要快。还必须快速找到正确的送货路线。广告行业的秘密很少，因此当一个独立网站发现成功的秘诀时，数以百万计的竞争对手很快就会效仿，使用相同的广告策略来销售相同的产品。这个时候流量就贵了，供应链就紧张了，热门产品就变成了纯粹的流量消耗品，利润微薄。
我们面临着一个拥有30亿下载量和10亿月活跃用户的新平台。国内成熟电商培育出来的卖家和卖家也可能会离开这个新金矿。
（根据受访者意愿，文中喜宝、娜娜、老张均为化名。）